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    京東商家店鋪實操全過程:3個類目從0打造爆款!-京東問答電商問答

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:31

    本文主題京東爆款,京東訪客,京東問答。

    京東商家店鋪實操全過程:3個類目從0打造爆款!

    來源:京東賣家論壇

    各位小伙伴們,我是古偉!時間過的真快,一晃我已經(jīng)做京東整整7年時間了,這7年里,**作過很多類目產(chǎn)品,涉及到10多個類目,珠寶、家具、家電、餐飲具、汽車用品。

    母嬰、服飾鞋帽等,今天我先給大家分享3個店鋪我是如何從0做起來的!

    01

    第一個案例

    第一個案例是珠寶首飾里瑪瑙二級類目TOP5的卡薇亞官方旗艦店,通過定位2個三級類目的差異化選品,打造了店鋪的2個爆款,同時把原來店鋪小爆款的點擊率從1.25%提升到了2.2%,UV價值從2左右提升到了4左右,店鋪從原來一天3000元銷售額,短短2個月時間,提升到了一天1.2萬元銷售額,最高峰爆款占據(jù)京東排行榜三級類目手鐲/手鏈/腳鏈top1位置長達(dá)一周。

    京東商家店鋪實操全過程:3個類目從0打造爆款!

    卡薇亞珠寶店鋪提升核心幾點:

    1.店鋪多類目產(chǎn)品定位,同時定位了石榴石和黑曜石產(chǎn)品,結(jié)合三級類目大盤和京東排行榜榜單,做了2個品的差異化定位,石榴石定位了素款3圈高性價比的款式,黑曜石定位了熱賣榜單的貔貅款。

    2.操作爆款加大快車投放,結(jié)合我自己快車實操的8種單元玩法:核心關(guān)鍵詞單元、優(yōu)質(zhì)城市地域單元、tCPA多種玩法、推薦位單元、智能匹配單元、低價千百詞單元、DMP人群單元、競品品牌單元;毛利50%的產(chǎn)品,ROI穩(wěn)定在了5左右。

    京東商家店鋪實操全過程:3個類目從0打造爆款!

    3.加大了海投的投放力度,海投同時操作了幾個子帳號投放,把店鋪數(shù)千款的SKU,進(jìn)行了分帳號拉黑,快速屏蔽掉每天花錢沒有產(chǎn)出的單元。

    4.適當(dāng)報名海選秒殺和閃購活動,提升品牌拉力分,提高店鋪整體權(quán)重。

    5.不斷優(yōu)化提升店鋪多款主推款和小爆款的點擊率、UV價值和轉(zhuǎn)化率。

    6.操作了全店10款產(chǎn)品的排行榜內(nèi)容操作,提高欄目流量,現(xiàn)在欄目訪客每天穩(wěn)定在500訪客左右,排行榜訪客轉(zhuǎn)化率保持和搜索訪客轉(zhuǎn)化率基本一致。

    京東商家店鋪實操全過程:3個類目從0打造爆款!

    7.操作了快車推薦位流量,結(jié)合DMP定位競品品牌和類目搜索和瀏覽人群,同時提高了京東首頁和其他店鋪的商品流量,2個渠道訪客也達(dá)到了日均500以上的訪客量,轉(zhuǎn)化率略微比較低。

    02

    第二個案例

    第二個案例是家用電器廚衛(wèi)大電的燃?xì)庠?,?8年6月份操作了一個自有品牌店沛森旗艦店,通過定位和差異化定價,打造了一個性價比超高的燃?xì)庠?,操作?個核心關(guān)鍵詞的排名,同時也趕上了18年風(fēng)頭正熱的拼購1%扣點玩法,結(jié)合一單多評玩法快速積累銷量和評價,打造了一款客單價399元的爆款燃?xì)庠?,主圖反復(fù)設(shè)計了6次,點擊率遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品,從一個每天0銷售額的店鋪,在一個半月就提升到一天3000多,再到一天5000多,最高峰一天銷售額3萬,月銷最好一個月35萬的盈利店鋪,這個店鋪打造核心有幾個點:

    1.差異化定位,定位單灶,有一定市場容量,競爭力較小。

    2.標(biāo)題優(yōu)化,定位了煤氣灶、煤氣爐、液化氣等多個競爭力較小的核心詞,關(guān)鍵詞2周做到前5位置,快速做到了每天1000元的基礎(chǔ)銷售額。

    3.主推款點擊率反復(fù)調(diào)整了6次,點擊率達(dá)到行業(yè)的1.5倍,也京東后期釋放更多流量的關(guān)鍵詞,訪客的核心公式:訪客數(shù)=展現(xiàn)量*點擊率。

    4.趕上拼購的好機遇,不然400元客單價商品想快速提升,也要花費大量的資金,對于小商家來講無疑是雪上加霜。

    5.當(dāng)主推款起來的時候,立馬定位了一款999元的雙灶進(jìn)行發(fā)力,才到后面最高日銷3萬的業(yè)績,前后操作了整整4個月時間。

    03

    第三個案例

    第三個案例是我親自實操的汽車用品子類目安全錘產(chǎn)品,核心還是產(chǎn)品差異化定位,做全網(wǎng)沒有人做的產(chǎn)品,而且牢牢把握了人性的心理。下面這個瑞士科技(SWISS+TECH)就是我從店鋪商品倉庫的300多款產(chǎn)品里挑選出的差異化汽車用品,安全錘,又名破窗器。

    京東商家店鋪實操全過程:3個類目從0打造爆款!

    直接跟大家分享我是怎么把這個產(chǎn)品做到月銷50萬的,日均2萬元銷售額的,這款產(chǎn)品是我在2016年操作的款,全網(wǎng)賣的破窗器都是29.9元,39.9元,我上架了3款產(chǎn)品,一款是三合一功能的99元,五合一功能的119元,七合一功能的139元(有白色和紅色款),首先現(xiàn)在買車的人越來越多,對于買車的車主來講,本身安全錘就是救命的工具,買29.9元其實很多人還是不放心的,那么全平臺沒有賣100元以上的安全錘,我們推出這3款產(chǎn)品之后,通過一下幾個點,快速打造了全網(wǎng)安全錘類目利潤第一名的店鋪。

    1.核心的選品定位,定位了3款產(chǎn)品,滿足不同人群對于價格和款式的需求。

    2.三款產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián),主打自用、送男友、送禮皆可以。

    3.2016年事件引爆,大陸游客24人到臺灣旅游大巴車失火事件。

    4.快車猛發(fā)力,最高峰一天快車推廣費達(dá)到5000元!

    5.產(chǎn)品拍攝進(jìn)行專業(yè)性的拍攝結(jié)合了主圖和詳情視頻拍攝,花費3000元。

    6.前后詳情頁設(shè)計了3個版,最終有一版轉(zhuǎn)化率超高。

    古偉總結(jié)

    今天分享的3家店鋪,用心的商家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn),每一家店鋪在產(chǎn)品定位上都是有自己的特色的,而且都是可以在行業(yè)做出一定差異化的,我們自己做的京東店鋪,或者是跟別人合作的店鋪,亦或是是我培養(yǎng)運營,我都是從以下9個點去培養(yǎng):

    1.對客戶的產(chǎn)品要非常清晰,每款產(chǎn)品的賣點如何,競爭力如何,不懂的務(wù)必及時跟客戶溝通。

    2.重視視覺營銷,包括:主圖、詳情頁利益點、黃金引導(dǎo),指標(biāo):點擊率和轉(zhuǎn)化率。

    3.重視數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)效果跟進(jìn),目標(biāo)制定和目標(biāo)完成,掌握溝通和協(xié)作是核心。

    4.跟客戶保持良好的溝通,讓客戶真正的感受到用心做事,提升個人溝通能力,跟團隊內(nèi)部人員溝通,提高效率和配合。

    5.快速迭代,速度一定要快,不管是工作還是學(xué)習(xí),個人和店鋪提升,在相同時間內(nèi),想要做的更好更有效,沒有快速迭代,是很難產(chǎn)生數(shù)據(jù)效果提升的。

    6.重視手機無線端分析,不要每天對著電腦對著PC端分析產(chǎn)品、分析競品,一定要去分析產(chǎn)品在手機端的呈現(xiàn)效果。

    7.較強的責(zé)任心,如果一個店鋪都不能當(dāng)成是自己的事情在做,店鋪是沒有希望能做好的,客戶除了投入運營費用,還有推廣費用,很多產(chǎn)品甚至在壓貨壓庫存,每個店鋪都是有提升空間的。

    8.每個店鋪接手的第一周是最關(guān)鍵的一周,需要去多跟客戶溝通產(chǎn)品,充分了解客戶的想法和操作思路以及產(chǎn)品優(yōu)勢。

    9.重點研究競爭對手,掌握3的中心原則,以用戶為中心,站在用戶角度考慮問題,以競品為中心,做競品產(chǎn)品的參考,以自我產(chǎn)品特色為中心,策劃產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。

    我把以上九個點進(jìn)行了總結(jié):

    懂產(chǎn)品、重視覺、會數(shù)據(jù)、抓溝通、協(xié)配合、快迭代、專無線、透競品、想用戶。

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