京東店鋪怎么做付費推廣?你犯了哪些錯誤?-京東付費推廣京東店鋪進階

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正確的

店鋪付費推廣

該如何操作？京東商家常會陷入哪些誤區(qū)？今天電商君給你們講一講京東的店鋪付費推廣干貨，一起來看看吧！

一、店鋪付費推廣的常見誤區(qū)

經(jīng)常會遇到一些商家說，做付費推廣沒用，現(xiàn)在店鋪就是死店，有流量沒轉(zhuǎn)化，或者是無流量無轉(zhuǎn)化，一共就這么兩種情況，在京東的占比最少占到60-70%%以上，頭部商家就那么幾十個，其余都是來自于中小賣家的努力維持。

1、沒流量

就算做付費推廣也沒流量，通常是店鋪權(quán)重太低了，雖然你出的價格是市場均價的2-3倍以上，但是因為權(quán)重低，還是拿不到好的排名，能分發(fā)到的流量也不多。

其次是好的活動報不上，京東活動的報名方式主要是自主提報，在加上運營審核，店鋪不達標，跟運營關(guān)系差，說不上話，都會影響到活動提報效果，好活動是能給店鋪帶來巨大提升，一個好活動就能讓競店甩出去幾條街的距離。

2、推廣成本高

單個PPC是同行的幾倍，在這種情況下，多付出了幾倍的推廣費用，可能還沒有競店的推廣效果好，降低PPC要講究方法，隨意降低出價會導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名下架，流量直接下滑。

最好的方法是從幾個維度去優(yōu)化，前期選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，中期做卡位，后期用付費推廣低價引流，每個環(huán)節(jié)都有無數(shù)個操作要點，要把控好每個關(guān)卡。

二、付費推廣正確的操作方式

1、快車

主要推薦廣告位是APP，每八個里面穿插一個付費的動態(tài)展示，帶有HOT的都是快車資源位，手Q是廣告字樣的，都屬于快車資源位。做快車要注意幾個權(quán)重指標，主要是關(guān)鍵詞權(quán)重，計劃權(quán)重，賬戶權(quán)重，這三個的關(guān)系是關(guān)鍵詞權(quán)重會影響到計劃權(quán)重，計劃權(quán)重又會影響到賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低通常是比別人多花推廣費用的，也就是PPC會更高。

所以我們在初期時，對關(guān)鍵詞一定要把控好，做關(guān)鍵詞的布局，根據(jù)產(chǎn)品屬性，店鋪定位，篩選一些跟產(chǎn)品相關(guān)性高，搜索量足夠的詞，為了避免關(guān)鍵詞影響權(quán)重，可以多個計劃去測試關(guān)鍵詞，有些店鋪選詞量很少，是會限制買家搜索量的，如果這幾個關(guān)鍵詞本身搜索量就很少，能被買家搜索到的幾率就會更低。

多個計劃也是為了避免影響賬戶權(quán)重，因為一些關(guān)鍵詞可能由于選詞問題，或者是出價問題，操作問題，影響到了關(guān)鍵詞最終的數(shù)據(jù)，如果個人能力有限的情況下，是可以直接刪掉這些詞，不要讓關(guān)鍵詞長期影響到計劃的權(quán)重。

開快車不光是做關(guān)鍵詞的推廣，同時也是為了采納關(guān)鍵詞反饋出來的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)做人群分析，查找店鋪不轉(zhuǎn)化的原因，根據(jù)這些數(shù)據(jù)重點去優(yōu)化進店人群，以及關(guān)鍵詞質(zhì)量，這樣才能提高訪客精準度，以及訪客轉(zhuǎn)化率。

2、購物觸點

主要是用于產(chǎn)品入池，重點做首頁流量。購物觸點的資源位主要有三個，一個是購物前，為買家推薦一些適合的產(chǎn)品進行展示，滿足純逛的買家需求。第二個是購物中，針對是商品詳情頁，購物車，已關(guān)注商品列表做產(chǎn)品展示。第三個是購物后，針對是支付成功頁面，訂單詳情頁的產(chǎn)品展示。

哪個資源位都很重要，都要重點去分析，咱們做首頁流量是一定要涉及到這三個資源位，首頁的流量占比現(xiàn)在越來越高，主要以推薦機制為主，最重要的是標簽要精準，系統(tǒng)才能把產(chǎn)品推薦到合適的人群面前。

有的人不會操作店鋪，會按照進店人群給產(chǎn)品定價，實際上這是個錯誤的運營思維。我們要引流符合產(chǎn)品定價的人群，而不是一味的順著進店人群定價，開店鋪是為了盈利，不是為了當(dāng)雷鋒，白給買家送產(chǎn)品。

想要調(diào)整不精準人群，要先學(xué)會分析人群，分析的人群對了，才能去圈定人群，在把每個人群單獨去測，最終就很容易找到精準人群了，在經(jīng)過二次升級優(yōu)化之后，產(chǎn)品入池會很快，爆發(fā)也快。

3、海投

海投最常見的問題是投產(chǎn)低，店鋪的進店消費人群，未必是產(chǎn)品的定價消費人群。因為系統(tǒng)會捕捉很多的標簽維度，不單單是性別，年齡，還會根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格，消費層級定位很多的標簽。

海投屬于批量推廣，等于是低價引流，本身標簽是會非常亂的，什么樣的人群都會展現(xiàn)，尤其是只做海投的店鋪，店鋪的人群是最不精準的，對于海投的建議，我是建議以快車為主，海投為輔，切忌不要犯了主次問題，把海投當(dāng)主要推廣模式。

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京東的店鋪付費推廣

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