淘寶好的搜索需要好的方法

本文主題淘寶搜索,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

世界五種頂級(jí)思維之沃爾森法則說：把信息和情報(bào)放在第一位，金錢就會(huì)滾滾而來。玩淘寶也是如此，除了看自身、看對(duì)手，還要從淘寶的角度去思考問題，每一次的規(guī)則制定都是有目的的，只要我們找到變化的核心，就能走在別人前面，做先富起來的人。想要做爆款，操作少不了，這不，淘寶最近又升級(jí)了稽查s單系統(tǒng)，每一次搜索改規(guī)則，都會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)號(hào)的篩查機(jī)制等，為的就是防止這類規(guī)模不小，隨處可見的“暗箱操作”。新的機(jī)制，要有新的方法應(yīng)對(duì)，否則就是自尋死路。

今天就借著淘寶稽查s單系統(tǒng)升級(jí)的當(dāng)口，聊一聊最新的決定搜索流量能否爆的的3大維度，為大家提供最有價(jià)值的運(yùn)營思維。

1、坑產(chǎn)：

銷量權(quán)重相比以前雖然沒有那么高了，但在整個(gè)單品權(quán)重中還是很核心的一個(gè)因子，不論是搜索還是猜你喜歡，各大流量渠道的賽馬主要看坑產(chǎn)，很多時(shí)候我們?cè)谧鲇?jì)劃的時(shí)候，首先就是去找目標(biāo)對(duì)手：

①如果你是做標(biāo)品類目的，很難找到2周就爆流量的鏈接，這時(shí)候我們可以選擇一個(gè)流量適中的對(duì)手，算他2周的平均坑產(chǎn)，然后你用10天去完成這個(gè)坑產(chǎn)（對(duì)手的坑產(chǎn)/你的客單價(jià)=你的目標(biāo)單量）。

②如果你是非標(biāo)品類目，可以通過生意參謀-店鋪排行榜去尋找2周左右爆起來的對(duì)手進(jìn)行參考。通過生意參謀去看：對(duì)手的坑產(chǎn)、每天的出單量，到流量起爆一共賣了多少單，多參考幾個(gè)這樣的對(duì)手鏈接，新手可以列個(gè)表出來。

在做坑產(chǎn)的時(shí)候，一定注意不要去忽略付款人數(shù)的問題，付款人數(shù)和坑產(chǎn)的比例要正常。我們之前就有1個(gè)學(xué)員，有的店家找10幾個(gè)買家，成交幾千單，這就是付款人數(shù)太少，坑產(chǎn)過多，屬于異常，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很大的，很容易48分。

2、人氣值

人氣值也是一個(gè)核心維度，經(jīng)歷銷量判定、轉(zhuǎn)化率判定，到現(xiàn)在的人氣判定，淘寶現(xiàn)在是人氣越高的寶貝，權(quán)重越高，獲得的流量就越多，人氣值細(xì)分為：點(diǎn)擊率、收藏加購數(shù)、瀏覽深度、成交人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值。其中點(diǎn)擊率是最為核心的一個(gè)要素，我們測(cè)圖測(cè)款也主要是看點(diǎn)擊率高低去選，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是會(huì)單獨(dú)記錄權(quán)重的，UV價(jià)值對(duì)自然搜索有著決定性的作用，UV價(jià)值高于同行，排名更靠前。

3、成交記錄權(quán)重

1、通過全標(biāo)題搜索或搜索的長(zhǎng)尾詞超過10-15個(gè)的成交顯示為其它來源，成交權(quán)重很弱，（這是目前的規(guī)則，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，具體操作中還要實(shí)時(shí)觀察規(guī)則和操作效果的變化。）

2、訪客沒有瀏覽和貨比，直接成交的；訪客的行為檢測(cè)更加嚴(yán)格，正常的買家都會(huì)去看評(píng)價(jià)、差評(píng)、問答等，深度瀏覽，反復(fù)多次。懟單要盡可能的符合真實(shí)買家行為，權(quán)重才會(huì)高。

3、最后一次進(jìn)店的方式，搜索關(guān)鍵詞成交權(quán)重大于其他方式；其次，搜索關(guān)鍵詞的成交渠道的權(quán)重目前比直通車的權(quán)重相對(duì)要高。

4、系統(tǒng)推薦詞比自己搜索詞權(quán)重高。

二、最新1周爆搜索流量實(shí)操展示：

首先，按照算好的對(duì)手坑產(chǎn)做一個(gè)表，細(xì)分到每一天需要完成的量和操作方式文案。過程中要注意，流量沒起來之前我們忽略轉(zhuǎn)化率，主要看點(diǎn)擊率。

方法及操作關(guān)鍵詞的策略：

1、準(zhǔn)備有價(jià)值的詞：找詞可以去搜索詞查詢、對(duì)手成交詞、對(duì)手引流詞、飆升詞。

2、安排2個(gè)詞進(jìn)店。

3、準(zhǔn)備第一次進(jìn)店的詞和最后一次進(jìn)店的詞。

4、前期盡量操作高轉(zhuǎn)化率的詞（如何判斷：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)包含屬性、查看對(duì)手或行業(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況）。

5、前期銷量低，評(píng)價(jià)少，盡量操作精準(zhǔn)的詞，可以設(shè)置是精準(zhǔn)詞占比7成，類目詞占比3成。

6、中期銷量上來，盡量操作有價(jià)值的詞，大詞+二級(jí)詞，平均分配占比或大詞多一些。

7、第一次進(jìn)店的詞可以是二級(jí)、三級(jí)詞，這樣的詞好卡。以窗簾這個(gè)類目為例，比如，窗簾遮光臥室、窗簾遮光布全遮光、窗簾成品臥室，進(jìn)店瀏覽-收藏或者加購。最終成交用大詞或第一次和最后進(jìn)店用2個(gè)不同的大詞。

8、可以抽出小部分人拍多件（安全、增長(zhǎng)較快，適合客單件較低的產(chǎn)品。）

實(shí)操指南：

第1周：

第一天：目標(biāo)15單2個(gè)詞進(jìn)店，長(zhǎng)尾詞進(jìn)店、大詞成交

窗簾1單，

窗簾遮光8單，每人1單

窗簾成品1單，

窗簾臥室5單，每人1單

第二天：目標(biāo)21單2個(gè)詞進(jìn)店，長(zhǎng)尾詞進(jìn)店大詞成交

21個(gè)老顧客，

窗簾3單，每人1單

窗簾遮光9單，7個(gè)人每人1單，1個(gè)人拍2件

窗簾成品6單，每人1單

窗簾臥室3單，每人1單

第三天：目標(biāo)29單2個(gè)詞進(jìn)店，長(zhǎng)尾詞進(jìn)店大詞成交。2個(gè)人分別2件。

1個(gè)人3件

1個(gè)人4件

25個(gè)人每個(gè)人1單

第四天：遞增

第五天：遞增

第六天：遞增

第七天：訪客到達(dá)幾千

第二周維護(hù)流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

三、維持流量的注意事項(xiàng)：

1、維護(hù)數(shù)據(jù)的核心點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值?，F(xiàn)在是實(shí)時(shí)賽馬，我們要以每小時(shí)的數(shù)據(jù)為依據(jù)，看每小時(shí)每個(gè)流量很多的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。看完怎么判斷需要去補(bǔ)流量呢？

（1）我們可以通過流量縱橫去看每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，你的詞要是低于行業(yè)榜單里該詞的行業(yè)均值優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率就要去補(bǔ)。

（2）我們?nèi)?duì)比今天和昨天的同一個(gè)小時(shí)內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，昨天的幾個(gè)流量大的詞轉(zhuǎn)化率大于今天的，那就需要去補(bǔ)。

2、流量沒有起來之前，不用控制轉(zhuǎn)化率，有的人會(huì)去補(bǔ)流量，這是降權(quán)的，開車可以補(bǔ)流量，但是沒必要，前期我們先不去管轉(zhuǎn)化率。

3、流量起來之前，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化過高，會(huì)壓制流量。

4、流量起來之后，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化過低，流量會(huì)掉，需要更多的真實(shí)訪客去成交。

5、為什么要2個(gè)詞進(jìn)店，因?yàn)闀?huì)記錄2個(gè)詞的權(quán)重。

6、為什么第一次進(jìn)店的詞是長(zhǎng)尾詞？因?yàn)樵阡N量低的時(shí)候，搜索大詞很難找到你的產(chǎn)品。

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