拼多多溢價是什么意思-拼多多問答電商問答

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拼多多是以低價捕獲人氣的平臺，對于優(yōu)化優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行溢價，很多新手賣家可能對拼多多溢價不是很了解，那么，拼多多溢價是什么意思?商家如何設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價呢?下面我們一起來了解一下。

一、拼多多溢價是什么意思?

拼多多溢價是指所支付的實際金額超過購買物品的名目價值或面值,也就是加價。包括低出價高溢價和高出價低溢價。

1、低出價高溢價指的是人群低岀價定向溢價高。低出價高溢價對人群進(jìn)行比較低的出價把定向溢價拉高把價格岀在定向上通過定向的高價去做點擊。

2、高出價低溢價,指的是人群高岀價定向低岀價。高出價低溢價,對人群進(jìn)行較高的出價,定向溢價出的比較低。

二、商家如何設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價?

1、現(xiàn)有自定義關(guān)鍵詞全部開啟精確匹配溢價功能，初始設(shè)置比例為15%;

2、投放1-2天后，根據(jù)投放情況調(diào)整(重點關(guān)注指標(biāo)：曝光量、點擊率、ROI)：

(1)在適當(dāng)曝光量的情況下，有點擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞保留，無點擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞刪除;

(2)根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整基礎(chǔ)出價和精確匹配溢價比例：

對于關(guān)鍵詞整體表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，提升基礎(chǔ)出價，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量;

對于關(guān)鍵詞整體表現(xiàn)較差，精確匹配流量表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提升精確匹配溢價比例，獲取更多精確匹配流量;

對于關(guān)鍵詞整體及精確匹配表現(xiàn)均不好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)調(diào)低基礎(chǔ)出價，或者刪除關(guān)鍵詞;

基礎(chǔ)出價每次調(diào)整幅度為0.01-0.03，精確匹配溢價比例每次調(diào)整幅度為1-5%，不要頻繁調(diào)整，每天調(diào)整1-2次為宜;

(3)曝光量不足的關(guān)鍵詞可提升基礎(chǔ)出價及精確匹配溢價比例，獲取更多曝光后再進(jìn)行調(diào)整

3、自定義詞要持續(xù)更新、逐漸穩(wěn)定：不好的詞刪除，新增其他核心大詞及核心長尾詞;

4、自定義關(guān)鍵詞數(shù)量維持在10-20個左右為宜，其他關(guān)鍵詞用智能詞包來填充，即保證投放效果又增加曝光量;

5、及時關(guān)注人群定向數(shù)據(jù)變化，根據(jù)情況調(diào)整人群定向溢價比例。

拼多多開店通過精確匹配溢價可以提升精準(zhǔn)地流量，如果投放的效果不佳，可以逐步調(diào)整基礎(chǔ)出價及出價比例，再一步步優(yōu)化投放效果。目前支持設(shè)置的溢價比例為10~50%，如果設(shè)置為0就是關(guān)閉此功能了。

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