速賣通有利潤(rùn)嗎

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速賣通有利潤(rùn)嗎？速賣通有錢賺嗎？速賣通的利潤(rùn)怎么樣？

速賣通應(yīng)該說對(duì)中國(guó)的賣家來說，操作起來還是比較方便的。我記得在2010年速賣通剛出來的時(shí)候，后臺(tái)都是英文版。對(duì)我們大部分英語不太好的賣家來說，那簡(jiǎn)直就是災(zāi)難。就算他們看到了機(jī)會(huì)，也很難深入進(jìn)行下去。2010-2012年上半年，在這兩年中，速賣通也算是摸索階段。記得剛出來的時(shí)候，隨便上幾個(gè)假的LV皮帶，都可以賣出去，而且利潤(rùn)高的離譜。后來到2012年就調(diào)整了。為了迅速發(fā)展品類，速賣通利用了淘寶發(fā)展的策略--代銷策略+中文后臺(tái)。這個(gè)策略是以犧牲買家體驗(yàn)為代價(jià)的。經(jīng)過這么一調(diào)整，速賣通的人氣迅速旺盛起來。

速賣通是一個(gè)平臺(tái)，做過速賣通的都知道速賣通的盈利方式。

1.手續(xù)費(fèi)2.直通車。任何生意人都是以己利潤(rùn)點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，如何讓平臺(tái)利潤(rùn)最大化無非1.增加交易量。2.吸引直通車。

顧客網(wǎng)購無非從以下幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)：1.商品的稀缺性。2.購買的便利性。3.商品的性價(jià)比。而速賣通的核心價(jià)值在于，商品的廉價(jià)性，估計(jì)海外顧客萬萬沒有想到，商品可以如此低價(jià)還免郵費(fèi)，這樣的沖擊力加上商品的低價(jià)值很容易吸引客戶的購買欲望，加上平臺(tái)的袒護(hù)客戶讓速賣通急劇的膨脹。

速賣通的第一步圈地(購買力相對(duì)低的國(guó)家，巴西，俄羅斯)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的如此成功，但是以低價(jià)值做為核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)是難以發(fā)展的，現(xiàn)階段來說，速賣通只是一個(gè)促銷平臺(tái)。而馬云的第二步計(jì)劃就是增加附加值，提高用戶體驗(yàn)，引入平臺(tái)入駐(淘寶模式)，這樣才能走的更遠(yuǎn)，因?yàn)闋奚男≠u家會(huì)后知后覺，慢慢放棄平臺(tái)。而為什么新賣家會(huì)那么絡(luò)繹不絕加入平臺(tái)呢?創(chuàng)業(yè)，你是否也為之心動(dòng)過呢?這就是速賣通的噓頭，宣傳正能量，屏蔽負(fù)能量。而只有被溫水煮過的青蛙，才知道那不是一個(gè)溫床，而又有多少新賣家為了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，投入全心身的精力來經(jīng)營(yíng)這個(gè)泡沫般的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

說實(shí)話，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌，價(jià)格在速賣通上面是不可能成功的，即使賺錢也只是暫時(shí)的。因?yàn)樗儋u通現(xiàn)在的買家80%是沒有忠實(shí)感的，他們只忠實(shí)于價(jià)格。沒有門檻，沒有限制，除非虧本，不然你做不到最低價(jià)的。淘寶作為如此成型的電子商務(wù)平臺(tái)，能賺到錢的還只是那20%的大頭。

速賣通利潤(rùn)怎么算？

1、首先，我們來給一件衣服定價(jià)，假如這件衣服的重要是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)40元，國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)5，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/kg，活動(dòng)折扣8.8折，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤(rùn)率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%。

2、那么我們的定價(jià)是多少?

3、公式是定價(jià)=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)

=(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

4、下次把公式做在Excel里，只要填寫相應(yīng)的項(xiàng)目就可以自動(dòng)計(jì)算出來的了

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