哪些因素影響網(wǎng)店轉化率

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在網(wǎng)上開店的最終目的就是要賺錢，想要賺錢就離不開銷售量、客單價等因素。其實簡單來說就是為帶來流量，保存原有的流量并增加用戶之間的關聯(lián)。想要提高利潤僅僅靠流量是不夠的，轉化率我們也要重點關注。那么影響轉化率的因素有哪些?

1、標題

想要寫好標題，就要抓住主要標題，主要標題表達的是客戶的核心需要，是客戶最想要搜索的產(chǎn)品。要靠標題在寶貝的款式、顏色、版型上進行文字表達用客戶的搜索瀏覽習慣，來抓住潛在客服的需求。

每一個描述要符合寶貝真實情況，如果標題和產(chǎn)品不符合，系統(tǒng)不知道該給你推送瘦人范圍還是胖人范圍，而且就算引來流量也不會形成轉化。造成店鋪轉化率過低，丟失大部分客流量。長此以往搜索引擎會判定寶貝是沒有利潤價值的寶貝，流量自然是越來越少，更談不上提高轉化率。

2、詳情頁

好的詳情頁可以讓買家停留時間更長，瀏覽時間越長，轉化率提升也就越快，詳情頁要清晰、簡單、明了。在咨詢前充分了解產(chǎn)品本身，如果對一個產(chǎn)品沒有任何疑問，詳情頁停留時間還很短，那么這個寶貝肯定不會受買家喜歡。

一些中小賣家不在乎排版，覺得有問題直接聯(lián)系客服就可以了，所以在詳情頁不需要做過多闡述。其實很多買家在沒有確認購買前不會輕易點開旺旺聯(lián)系商家，通常五張詳細頁面圖片就可以決定買家是否購買。一定要把有用的信息用在詳情頁上方，尺碼表、產(chǎn)品細節(jié)圖、賣點、對比圖，方便買家第一時間了解產(chǎn)品優(yōu)勢，做出選擇。

不要展示過多營銷、闡述性圖片，要長時間下拉才能看到寶貝的描述，對于買家來說這都是浪費。打開寶貝詳情頁，為的是了解寶貝本身，而不是沒用的一些圖片，我們要分清主次。

3、商品價格

是商品價值的貨幣表現(xiàn)，一般來說商品的定價要根據(jù)商品質量、市場概況和供求程度來確定。除了了解你的商品，用戶留下的第一印象便是商品的價格，也會習慣性的查找相關競品進行比價分析，這時候價格就是一個影響轉化率至關重要的因素。定價過高會減少轉化率但單筆的利潤會得到提升，定價過低銷量增加但單筆的利潤也會相應降低，根據(jù)這一情況可以把商品分為高定款、平價款和走量款。

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