為什么我說小白做一件代發(fā)是死路一條（下）

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

一件代發(fā)，投入1000，月入過萬？做的好的，能賺100萬？確實可以，我不僅見過，還深入探討過，團(tuán)隊20人，幾十個淘寶店鋪，專業(yè)班子，年入幾百萬。但問題是現(xiàn)在玩兒一件代發(fā)的主要是什么人？

基本沒可能。所以標(biāo)品類目做一件代發(fā)就是個笑話，這都是外行想出來的方法，只對小白有用。

他們搞出一件代發(fā)可以賺錢的說法，不過是為了降低入淘門檻，讓更多的小白加入到韭菜的行業(yè)，等著被收割，僅此而已。再看非標(biāo)品。非標(biāo)品什么特征？一個詞概括：去中心化。

具體的說，這個品類的消費者下單的邏輯就是我只買我喜歡的東西，不喜歡的東西排名再好、銷量再高我看都不會看，銷量等維度做一個參考就行了。

這個品類不需要做排名和卡坑產(chǎn)，不需要高排名、高銷量，自然就不需要強勢供應(yīng)鏈，只需要搞定了好的品就行了，所謂的搞定好產(chǎn)品核心就在于“差異化”，盡可能去做細(xì)分市場，同質(zhì)化是非標(biāo)品的大忌。

因為大家選品的思路是根據(jù)自身個性化的需求選擇產(chǎn)品，只要是自己喜歡的東西就可以下單，但是我們必須得拿出市場上有需求、而又不是同質(zhì)化的產(chǎn)品。所以，非標(biāo)品的選款就是重中之重了。

但選款是一個經(jīng)驗活兒、一個技術(shù)活，是一個積累性的，需要沉淀的能力，不是技巧問題。

靠的是對某一個行業(yè)長期深刻的經(jīng)營，對目標(biāo)人群、用戶畫像足夠深入的了解，了解目標(biāo)人群的喜好、需求，這些都不是一朝一夕可以解決的。玩兒一件代發(fā)的人，他們會說，選品嘛，我可以解決，很簡單的，只需要一個萬能公式就行。搜索人氣/在線商品數(shù)。

這個數(shù)字從大到小排序，數(shù)字越大的關(guān)鍵詞代表的品類更有價值，這個公式的邏輯就是找到需求量大，但同時賣的人少的產(chǎn)品，這個邏輯是對的。

可惜了，在非標(biāo)品里面，詞≠款。

公式搞定的是關(guān)鍵詞，在標(biāo)品里面詞就能代表款，但是到了非標(biāo)品，選中的詞并不代表就找到了款，一個詞下有N個款，請問如何選款？

比如你通過公式找到“連衣裙”是個競爭沒那么大的類目，然后呢？這個詞能代表款嗎？雪紡連衣裙、連衣裙小個子、連衣裙冬款、連衣裙收腰......

款在哪兒？根本確定不了??！

而且一件代發(fā)最大的問題就是低門檻，最低只需1000保證金就可以開始了，再加上大家都用一樣的所謂的公式選款技巧，最終會讓一大波人短期涌入某一個品類。

那么這個理論下，會有一波店鋪上架同一款寶貝，然后大家殺的你死我活。

比如，市場上有一個買家看中了這款寶貝，但是由于一件代發(fā)的無底線門檻，市場有100家店都在賣同一款寶貝，會發(fā)生什么事？

很簡單，為了這一個成交，非標(biāo)品店也會陷入標(biāo)品品類的數(shù)據(jù)競爭，買家會出現(xiàn)下單難的問題，想搶奪這個買家，這100家店必然會殺價、拼基礎(chǔ)數(shù)據(jù)......

拼到最后，其中某一家幸運店鋪搞定了這個淘寶買家，其他的99家同款寶貝的店都得吃灰。

哈哈，本來用這個公式是想搞一下稀缺品類和稀缺款，結(jié)果沒成想?yún)s變成了低能者的集體狂歡。

這跟非標(biāo)品的“差異化”和“細(xì)分市場”的理念背道而馳，最終失去競爭力。

天下沒有免費的午餐，沒有一種創(chuàng)業(yè)項目是通過某種技巧、智力學(xué)習(xí)就可以輕松做到的，背后都在拼資源和創(chuàng)業(yè)底層邏輯，你非要背離，最后肯定是一地雞毛，歷史已經(jīng)反復(fù)驗證了。

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