拼多多主圖點(diǎn)擊率低-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多主圖點(diǎn)擊率低,拼多多問(wèn)答。

商品在拼多多搜索中是以圖片的形式展示給顧客看的，商品給客戶的第一印象直接影響客戶的點(diǎn)擊率，間接的也會(huì)影響產(chǎn)品的曝光率，從而影響整個(gè)產(chǎn)品的銷量。一張圖片除了要展現(xiàn)產(chǎn)品信息之外，更是要能打動(dòng)顧客，這樣才有興趣瀏覽，形成交易，所以寶貝主圖的優(yōu)化很重要。接下來(lái)拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報(bào)通為大家分析拼多多主圖的優(yōu)化技巧!

電商賣貨，首先是賣圖片，賣圖片的什么?

圖片的賣點(diǎn)!關(guān)于主圖的一些基本要求(比如清晰、大小)這里就不說(shuō)了，我們直接從賣點(diǎn)提煉開始。

賣點(diǎn)提煉

一個(gè)好的賣點(diǎn)，能讓用戶瞬間認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品能解決他什么問(wèn)題。而你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是否能直擊買家的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)，很大程度上決定了買家是否點(diǎn)擊產(chǎn)品。那么，賣點(diǎn)該如何提煉呢?這里分享三個(gè)辦法：

從產(chǎn)品本身提煉

根據(jù)產(chǎn)品的使用價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值挖掘賣點(diǎn)。想想自己產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，有什么優(yōu)勢(shì)，把自己能想到的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都先寫下來(lái)整理好。比如：優(yōu)質(zhì)，純手工，鮮美，超薄，耐磨等等，同時(shí)注意賣點(diǎn)要符合店鋪定位風(fēng)格，挖掘與同類產(chǎn)品的差異。

如上圖右，突出賣點(diǎn)：店鋪LOGO，細(xì)砂糖，好評(píng)很多，廠家直發(fā)，加厚防潮袋裝，優(yōu)級(jí)等。這都是賣點(diǎn)的挖掘。而左邊就是無(wú)賣點(diǎn)的。相比而言，右邊的圖片會(huì)更吸引人。

從目標(biāo)人群出發(fā)

我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)不可能覆蓋所有的人群。換句話，擁有很多賣點(diǎn)的產(chǎn)品也很難推起來(lái)。多而雜的賣點(diǎn)實(shí)際上不如少而精的賣點(diǎn)來(lái)的效果好。所以我們可以分析目標(biāo)人群，根據(jù)他們的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)去提煉賣點(diǎn)。

比如：你的產(chǎn)品是男士運(yùn)動(dòng)鞋，目標(biāo)人群基本就是打工族了，那么他們消費(fèi)者水平是比較中端的，喜歡實(shí)惠又優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而人群的性質(zhì)就要求鞋子應(yīng)該實(shí)用、正式而不花哨。比如產(chǎn)品使用場(chǎng)景呢?業(yè)務(wù)員、銀行、服務(wù)生這類人群，他們的工作特點(diǎn)要來(lái)回走動(dòng)，站得比較久，因此，我們可以把鞋子的舒適性和耐用性作為最大的賣點(diǎn)。還可以添加利益賣點(diǎn)驅(qū)動(dòng)買家更容易下單。

分析同類產(chǎn)品

通過(guò)搜索主關(guān)鍵詞找出同類產(chǎn)品，然后篩選款式價(jià)格差不多的產(chǎn)品，按銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品，再?gòu)倪@些篩選的產(chǎn)品中通過(guò)主圖、文案、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等幾個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn)。尤其是評(píng)價(jià)和客服(自家產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和客服)需要格外注意，在這里我們可以知道買家最關(guān)心的點(diǎn)。

尤其在競(jìng)品的不好的一些差評(píng)中，把對(duì)手不能解決的痛點(diǎn)變成我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，自然能獲得買家的青睞。

當(dāng)然，經(jīng)過(guò)以上三個(gè)途徑篩選，我們可能會(huì)得出很多賣點(diǎn)，但我們不必把所有的賣點(diǎn)都放到主圖上。選擇一個(gè)到兩個(gè)最突出的賣點(diǎn)就可以了，因?yàn)橘u點(diǎn)多了等于沒(méi)有賣點(diǎn)。賣點(diǎn)提煉好以后，一般是通過(guò)文案或創(chuàng)意圖展現(xiàn)出來(lái)，接下來(lái)和大家分享文案和背景創(chuàng)意的部分。

攻心文案

在這里，建議那些剛剛?cè)胄械男』锇閭?，如果你還沒(méi)有完全吃透你的產(chǎn)品，在商品主圖上，千萬(wàn)不要隨便去放文案。很多時(shí)候，你寫的東西壓根就不叫文案，純粹就是為了滿足自己的好奇心而已。你整一大堆文案上去，只會(huì)讓買家抓不住重點(diǎn)，而且你的主圖會(huì)布滿“牛皮癬”。

主圖背景

要知道，店鋪的商品主圖是跟同頁(yè)面的多個(gè)競(jìng)品同時(shí)展現(xiàn)的，此時(shí)一個(gè)好的商品主圖背景能夠在第一時(shí)間去吸引買家的注意力。

通常來(lái)講，商品主圖的背景會(huì)分為純色背景和環(huán)境背景。

技巧一：弱化背景，突出拍攝商品主體

我們?cè)诒尘暗倪x擇上不能喧賓奪主，要懂的突出被拍攝的主體。背景太亮，顏色混亂，對(duì)比度過(guò)低都不太合適。

技巧二：柔和背景色

對(duì)比圖不要過(guò)于強(qiáng)烈，淺灰，米色等柔和背景色看起來(lái)會(huì)更加舒服。

在網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景中，人是徹底的視覺(jué)動(dòng)物。在一堆寶貝中，使用跟眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品背景色，能讓用戶一眼就能看到你的主圖，有利于提高點(diǎn)擊率。需要注意的是，創(chuàng)意展現(xiàn)需要把握一個(gè)度，最好不要為了追求差異而過(guò)度夸張或者打一些擦邊球，因?yàn)橐坏┫到y(tǒng)判定你虛假宣傳、涉黃等，就得不償失了。

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