淘寶超高基礎(chǔ)權(quán)重產(chǎn)品上架法則

本文主題淘寶,淘寶類目,淘寶問答。

99%的中小賣家，是在市場分析思維毫不具備的情況下，嚴(yán)格按照淘寶上傳產(chǎn)品的指引一步步去完成上架操作的，這么樣的一個機械化操作，得到了一個共同的操作結(jié)果：一模一樣的產(chǎn)品，一模一樣的操作方法，別人排名靠前，流量上升的很快，我排名靠后，沒有流量。

所以，看似不起眼的產(chǎn)品上架背后隱藏著巨大的技術(shù)技巧，其實任何一件事情或者一門技術(shù)，如果少有人知道，背后的價值就一定大，當(dāng)大家都知道了，那就一文不值。在接下來的內(nèi)容中，我會給大家詳細(xì)解析一下，看似簡單的寶貝上架背后隱藏著什么奧秘。

關(guān)于產(chǎn)品上架，我們要掌握三大基本原則：產(chǎn)品定價規(guī)則、產(chǎn)品類目規(guī)則、主圖合理規(guī)則

1.產(chǎn)品定價規(guī)則

中小賣家，普遍有過前期低價跑量占據(jù)市場，后期漲價賺錢的想法。這種做法合理還是不合理，低價了是不是一定能跑起來量這些問題先不去深究（實際上千人千面算法下這種做法是完全行不通的，就算你跑量順利，一旦漲價，前面的努力就白費）。

首先思考一下，淘寶上什么價格算低價你真的了解嗎？有人會說，當(dāng)我搜索一個關(guān)鍵詞，然后點擊價格從低往高排列，就能看到全網(wǎng)最低價格是多少了，我比他價格壓的更低，一定就會大賣，實事情況真的如此嗎？

我們遇到過有這種想法的學(xué)員，湖州織里那邊開廠做童裝的，之前就是給很多C端B端的網(wǎng)店供貨，后來發(fā)現(xiàn)去他家拿貨做淘寶的賺的比他還多太多，于是他也萌生了線上發(fā)展的念頭，相信讀者朋友們很多也有類似的想法和精力，真的做起來之后發(fā)現(xiàn)想法很美好，現(xiàn)實太骨感。

自己是廠家，壓的起價格，但幾個月過去了，沒什么人買，支撐不下去了，這才開始思考問題，我明明價格壓得這么低了，凸顯了我的優(yōu)勢，為什么賣不動？看下面一組數(shù)據(jù)就明白了。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們用不同賬號去搜索同一個關(guān)鍵詞，同一個排序維度下，排序展示的寶貝不一樣，對應(yīng)的最低價格也不一樣。

也就可以充分的說明，即使要低價跑量，跑量能跑多少，并不是我們商家自己說的算，而是由全網(wǎng)淘寶賬戶劃定的最低價格以及這些賬戶到底有多少決定。

例如，全網(wǎng)90%的賬戶搜索這個詞，淘寶給到的最低價格是30元，你的定價是29元，在這90%的客戶面前，你的產(chǎn)品無法展現(xiàn)。

這個點，很關(guān)鍵，不知道掌柜們在定低價想跑量的時候有考慮到這個問題么？所以產(chǎn)品定價這個小的細(xì)節(jié)點，滲透到了產(chǎn)品的展現(xiàn)量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等多個方面，不可小覷。

嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)并且合理的定價，有條件的掌柜們可以通過專業(yè)版的生意參謀去分析關(guān)鍵詞的人群覆蓋面做定價，也可以在寶貝初次上架之后的測試階段去測試一下這組數(shù)據(jù)。

2.產(chǎn)品類目規(guī)則

中小賣家，發(fā)布產(chǎn)品的時候，第一步會面臨一個提示，就是接下來，我要把我的產(chǎn)品放在哪個類目下。關(guān)于這個點，很多人都是輸入了一個關(guān)鍵詞，然后根據(jù)出現(xiàn)的下拉框，選擇了第一個選項，就匆匆上架了。

但是，你必須知道，不管在什么情況下，淘寶對產(chǎn)品進行展示的時候都是包含算法在里面的，也就是經(jīng)常講到的展現(xiàn)邏輯。

舉個例子：同樣的是我遇到過的一個學(xué)員的真實經(jīng)歷，這個學(xué)員在中國瓷都—醴陵，0基礎(chǔ)開了一家淘寶店，手里有一款長相特別，價格不貴，有超高性價比的套裝瓷器，這個產(chǎn)品學(xué)名叫碗筷套裝，上架后各種操作，就是沒人買，深度認(rèn)證了一句話叫做一頓操作猛如虎，一看戰(zhàn)績零比五。最后查明原因，其實是錯在了源頭，類目放錯。

先普及一下淘寶搜索引擎是怎么工作的：

第一步：系統(tǒng)抓取買家在搜索框內(nèi)搜索的關(guān)鍵詞；

第二步：系統(tǒng)抓取這個關(guān)鍵詞在淘寶數(shù)據(jù)庫中的所屬的最優(yōu)類目；

第三步：在所屬最優(yōu)類目下抓取所有包含買家搜索關(guān)鍵詞的寶貝信息，并按照關(guān)鍵詞權(quán)重高低來進行排名展示，權(quán)重高的在前，權(quán)重低的在后面。

我遇到的那位學(xué)員，賣的是碗筷套裝，一起來看一下這個關(guān)鍵詞所屬的最優(yōu)類目是什么？

碗筷套裝這個關(guān)鍵詞，在餐飲具—碗這個類目下，點擊人氣是32580，點擊率是72.44%，而在餐飲具—餐具瓷器套裝類目下，點擊人氣只有17638，點擊率只有22.81%。而他，恰恰是放在把他的超高性價比瓷器套裝放在了餐飲具—餐具瓷器套裝這個類目里面。

按照淘寶網(wǎng)的展現(xiàn)抓取邏輯，淘寶會優(yōu)先把放在餐飲具—碗類目下所有高權(quán)重的寶貝展示一遍，再給于放在餐飲具—餐具瓷器套裝類目下的寶貝進行展現(xiàn)，所以，寶貝再好，性價比再高，如果犯了這個錯誤，必定沒有流量。

3.主圖合理規(guī)則

主圖的核心作用是什么？通過流量=展現(xiàn)量*點擊率這樣一個流量公式可以看到，關(guān)鍵詞權(quán)重相同的情況下，排名差不多的情況下，流量大小就由點擊率高低來決定，展現(xiàn)量相同的情況下，點擊率越高，流量越大。舉個例子：

這四個產(chǎn)品，展現(xiàn)在同一行，可以說，看到第一個產(chǎn)品的客戶眼睛里面一定同時出現(xiàn)了第二第三第四個產(chǎn)品，也就是說，這四個產(chǎn)品獲得的展現(xiàn)量是一模一樣的，誰能獲得的流量大，就看誰的主圖更能吸引客戶去點擊。

很簡單，越吸引眼球就越容易被點擊。什么樣的圖片最吸引眼球？與眾不同，差異化明顯的圖最吸引點擊。接下來幾張圖，配上簡單的文字說明，大家應(yīng)該就能完全明白：

同樣是賣連衣裙，排名差不多，為什么一家能賣5559件一家能賣7225件，價格也不格外便宜，憑什么能夠甩周圍的商家那么多的銷量？5559筆銷量那家仔細(xì)看好，沒有人主圖用牛皮鮮，他用了，點擊率自然會高于別人，因為吸引眼球，家家都在用的單個模特圖，他用了模特拼接圖，又是吸引眼球的。所以很多時候成功是求同存異。

再看看這個類目，很明顯能發(fā)現(xiàn)，大家都在用牛皮癬主圖，如果你也是做這個類目的，你要設(shè)計什么樣的主圖呢？最后，提示一下各位同學(xué)，不同類目，淘寶對主圖的市場規(guī)范管理是不一樣的，設(shè)計一張高點擊高權(quán)重引流能力強的主圖，我們要分析類目市場，了解類目市場。

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