淘寶直通車鉆展超級推薦配合戰(zhàn)

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大家都知道在今年4月份底，開放了超級推薦的付費端口，在很多人都在考慮我要不要開?效果會不會好?消耗多不多?猶豫的時候，聰明掌柜們早就利用好了先機，那么新端口跟老端口如何配合呢?接下來小編用下面的案例來給大家分享一下。

店鋪也算是經(jīng)歷過各種風雨，歷盡層層曲折，年后回來之后更是抓住每一個時機，掌握所有的機會，像是現(xiàn)在7、8月份算是一個小小的淡季了。夏秋季節(jié)交替，流量的整體方向并不穩(wěn)定，為8、9月份新一輪的復(fù)蘇打牢基礎(chǔ)，所以選擇開直通車拉權(quán)重，超級推薦拉流量，鉆展圈人群。

第一階段：直通車

1.流量以及點擊率為主

直通車要拉權(quán)重那么一定要提前上好秋季要推廣的款。前期直通車做快速提升，一邊要盡快的拉高流量，提升質(zhì)量得分;一邊要維持點擊率，保持流量的穩(wěn)定性。還有一個原因就是這段時間，大部分店鋪還沒有正常運作，可以用有限的資金盡量多的引流量。

2.ppc控制為輔助

直通車流量比較穩(wěn)定，這個時候開始分階段優(yōu)化直通車，以一周為一個時間單位，做一次流量的提升。同時店鋪做好寶貝詳情的優(yōu)化以及配合，來提升產(chǎn)品的總體流量。在穩(wěn)步提升流量的同時，控制好其他指標，尤其是點擊率和ppc，避免出現(xiàn)太大的波動，保持前期延續(xù)的優(yōu)勢。

3.基礎(chǔ)打牢為最基本

前期提升寶貝流量占了主要的精力，主要是在大的方向的把握上。在這段時間上主要通過測詞、測人群、測時間、測地域多維度做全方位提升，針對產(chǎn)品的反饋作分析，做了以下調(diào)整：

4.直通車數(shù)據(jù)反饋結(jié)果

做總體提升。在前面的基礎(chǔ)上，把店鋪的根基打牢，這樣店鋪直通車也就上了軌道。接下來的優(yōu)化，不僅要回到店鋪直通車整體，穩(wěn)住積累的流量，又要通過批量或者多款的模式做新款，這樣總體流量才會上一個臺階，然后這就等待后期店鋪發(fā)展的需要了。

第二階段：超級推薦

前一個月里針對廣泛的思路，主要以商品推廣為主，針對沒有反饋的推廣位置做適當?shù)膭h除，按轉(zhuǎn)化率來做篩選，轉(zhuǎn)化率高一些的溢價高。通過測試發(fā)現(xiàn)此店鋪并不適合多定向模式，只有精準的人群才是最適合的，篩選出4-8個此類的定向即轉(zhuǎn)化好也有拉高流量，數(shù)據(jù)結(jié)果還是比較客觀的。

第三階段：鉆展

這個服飾類店鋪直通車的操作打撈權(quán)重基礎(chǔ)，超級推薦做好流量的積累，鉆展來說就比較容易一些了，總的來說就是先從大的方面確定方向，一步步細化，優(yōu)化細節(jié)，最后再回到整體這么一個過程，在優(yōu)化時，注意款式的選擇和節(jié)點的把握。這樣，在直通車配合全店下，寶貝可以盡快的成長，在行業(yè)里占有自己的位置，達到直鉆超三駕馬車的配合當然也是再好不過的了。

總結(jié)提煉

1.店鋪選款：在店鋪寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上選擇寶貝，如果條件允許，盡量分開做，便于后期的操作

2.流量的提升：流量提升選擇階段性分化，一個周期一個周期來做，一步步提升流量，同時做好其他指標的把控，不可操之過急或者漫無目的進行的優(yōu)化，哪怕是最后只流量兩個關(guān)鍵詞，只要流量夠多夠精準都是好的。

3.周期性優(yōu)化流量入口：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋季店鋪情況，對直通車，超級推薦，鉆展做好分布，各個方面周期性進行優(yōu)化。

4.店鋪優(yōu)化方向：采取先整體，再細化，最后回到整個店鋪推廣的路線來做優(yōu)化，中間具體的情況做幾十的處理。

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