618推廣怎么做

本文主題618大促,淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

到了5月份就要進(jìn)入到每年618年中大促的預(yù)熱推廣期了，現(xiàn)在開(kāi)始很多賣(mài)家都已經(jīng)著手準(zhǔn)備起來(lái)了，但是還有不少新手開(kāi)店的賣(mài)家用戶沒(méi)有相關(guān)推廣經(jīng)驗(yàn)，不知道618推廣怎么做，也不知道淘寶618推廣的時(shí)候是使用鉆展平臺(tái)好還是直通車(chē)平臺(tái)好，那么下面我們就一起來(lái)研究下這些問(wèn)題吧。

1、如何推廣的問(wèn)題

這邊和大家分享下淘寶618活動(dòng)推廣的操作技巧吧如下：

賣(mài)家用戶需要申報(bào)平臺(tái)的打標(biāo)活動(dòng)，然后跟著平臺(tái)的活動(dòng)推廣節(jié)奏走，從準(zhǔn)備期到預(yù)熱期，再到活動(dòng)正式開(kāi)始，分階段進(jìn)行推廣和氛圍營(yíng)造，具體的工作內(nèi)容是：

準(zhǔn)備預(yù)熱方案，正常的預(yù)熱方案包含了營(yíng)造大促氛圍、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券，推廣節(jié)奏安排。

擬定大促方案，從搶購(gòu)氛圍營(yíng)造入手，需要考慮的因素比較多，有刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化、提升客單價(jià)、為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊，然后賣(mài)家用戶還需要做好促銷(xiāo)期間的產(chǎn)品規(guī)劃。哪些是活動(dòng)主推款選擇、上新接受的安排、價(jià)格體系擬定、產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)等。

無(wú)線端更是賣(mài)家用戶需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，例如無(wú)線端如何與消費(fèi)者有效互動(dòng)。是通過(guò)紅包派發(fā)的方式，收藏有禮的方式還是大促款投票預(yù)熱等。

這個(gè)時(shí)期賣(mài)家用戶需要進(jìn)行的工作是多做預(yù)熱活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)群參與進(jìn)來(lái)，預(yù)熱活動(dòng)形式非常多這邊就不一一介紹了，不知道的賣(mài)家用戶可以參照往年其他賣(mài)家店鋪的活動(dòng)去執(zhí)行。

預(yù)熱期在產(chǎn)品方面主要是通過(guò)客戶對(duì)我們的收藏購(gòu)物車(chē)等情況，挖掘購(gòu)買(mǎi)需求，然后提前優(yōu)化好我們的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提前鎖定錢(qián)包，制造熱銷(xiāo)現(xiàn)象，制作掃貨清單，配合操作商品預(yù)售，在產(chǎn)品方面需要注意的是導(dǎo)購(gòu)要結(jié)合產(chǎn)品收藏方便積累更多流量，導(dǎo)購(gòu)清單要配合在店鋪內(nèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置，引導(dǎo)自助下單。

在活動(dòng)馬上正式開(kāi)啟的時(shí)間段，賣(mài)家用戶需要做的是叫醒老客戶，可以推過(guò)短信推廣的方式去通知老客戶參與活動(dòng)。

618大促推廣的時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的推廣，如果用戶操作了直通車(chē)推廣，這時(shí)候需要加大推廣力度，將直通車(chē)的展示市場(chǎng)做調(diào)整，同時(shí)也需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價(jià)，這樣才能讓自己的產(chǎn)品得到更好的展示。

那如果用戶使用了鉆展推廣平臺(tái)去推廣店鋪活動(dòng)的話，也同樣需要提高出價(jià)，獲得更好的資源位來(lái)展示自己的店鋪活動(dòng)，從而達(dá)到引流的目的。

2、了解了上述文章之后接下來(lái)說(shuō)說(shuō)618活動(dòng)推廣的時(shí)候，使用鉆展平臺(tái)效果好還是直通車(chē)平臺(tái)效果好的問(wèn)題。

我給大家的建議是兩者結(jié)合使用，最好是同時(shí)使用，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)推廣主要針對(duì)的是單品，而鉆展平臺(tái)則側(cè)重于整個(gè)店鋪活動(dòng)的推廣，他們的側(cè)重點(diǎn)不同，所以得到的推廣結(jié)果也是不同的，結(jié)合起來(lái)使用更容易引爆流量，單一的使用某一個(gè)平臺(tái)，得到的推廣效果肯定沒(méi)有全部使用的效果好。

畢竟618大促期間是一個(gè)流量大爆炸的階段，很多賣(mài)家都是多平臺(tái)推廣，如果大家只使用單一的平臺(tái)操作推廣，必然會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去，所以有能力的賣(mài)家用戶要推廣店內(nèi)618活動(dòng)，就同時(shí)開(kāi)啟兩個(gè)平臺(tái)一起操作推廣吧。

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