淘寶寶貝定價(jià)技巧有哪些

本文主題淘寶商品定價(jià),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在在淘寶上面賣同一款商品的賣家真的是太多了，如果想要在眾多的同款中取得不錯(cuò)的成績(jī)，除了做好個(gè)性化的詳情頁(yè)外，其實(shí)寶貝的定價(jià)也是需要講究技巧的，下面就來(lái)分析這方面的內(nèi)容。

1、商品的成本價(jià)

比如，你一件衣服進(jìn)價(jià)100元，包郵的話，運(yùn)費(fèi)還有10元左右。所以你除開勞務(wù)成本之外，你的總成本是110元。然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤(rùn)，比如20元。所以，你的銷售價(jià)格可以初步定為130元。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

一般情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)比你更了解市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冞M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比你長(zhǎng)。所以他們能大概了解買家能接受的價(jià)格區(qū)間?；蛘哒f(shuō)：你可以根據(jù)同行的價(jià)格與銷量，大致推算出價(jià)格供求比，然后制定出適合擴(kuò)大自己市場(chǎng)的價(jià)格!

3、原材料

看起來(lái)一樣的兩件商品，但是他們的原材料不一定一樣。所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好，那你可以把價(jià)格提高一點(diǎn)，并且可以在標(biāo)題，或者寶貝詳情頁(yè)中做出一個(gè)對(duì)比說(shuō)明。這樣能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

4、購(gòu)買群體

商品拿出來(lái)賣，就是要有人買，所以我們要考慮顧客的感受。我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候，心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。

比如，銷售新款智能手機(jī)，那么你的買家主要就是一些八零后，九零后。他們的消費(fèi)特點(diǎn)就是只要能買到，錢不是太大問(wèn)題，只要是要貨好，服務(wù)好。所以我們可以根據(jù)這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，把價(jià)格定得稍微高一點(diǎn)。但如果是賣老年用品，那么我們可能就要把價(jià)格壓得稍微低一點(diǎn)，因?yàn)槔先丝赡芨蛴谫?gòu)買實(shí)惠，便宜一點(diǎn)的，價(jià)格太高不利于銷售。

5、考慮活動(dòng)時(shí)的價(jià)格

促銷活動(dòng)時(shí)流量是不容小覷的，它極有可能等于或大于你一個(gè)月的流量。所以活動(dòng)時(shí)的價(jià)格是極其重要的。

如果你平時(shí)的價(jià)格設(shè)置得太低，那么你在做活動(dòng)時(shí)，你沒有了價(jià)格的下降空間，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，他們?nèi)绻X得他們不能在這個(gè)期間“占便宜”，那么極可能讓他們的購(gòu)買欲消失。所以你在制定商品價(jià)格時(shí)，一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動(dòng)時(shí)能有一個(gè)比較適合的價(jià)格。

淘寶寶貝的定價(jià)一定要合理，同時(shí)還要有一定的技巧，比如說(shuō)同一款商品，如果都在淘寶上面出售的話，最好把商品的價(jià)格定位最高價(jià)和最低價(jià)之間，這樣的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

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