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2023年快手美妝行業(yè)還有沒有機會？

先說答案：有，而且機會很大?？焓止俜桨l(fā)布的《2023年快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價值報告》中顯示，去年快手美妝行業(yè)在疫情的影響下，逆勢而上，消費人數(shù)和金額都得到了大幅的增加。

△《2023年快手美妝行業(yè)數(shù)據(jù)價值報告》

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，市場的回暖，2023年的美妝行業(yè)將會迎來極大的機遇。如何在2023年把握快手美妝行業(yè)的機遇就是本文將要探討的主要問題。

快手用戶消費需求的升級

快手用戶消費選擇升級

快手有著3億日活的用戶量，用戶消費需求的一點點改變都會誕生出極大的市場機遇。隨著直播帶貨元年的過去，直播帶貨不再是一個新名詞，而成為了人們生活的一部分。

快手最早的用戶消費主要是對于快手達人的信任，隨著時間的推移，很多賺快錢的主播信任感被慢慢消耗，用戶發(fā)現(xiàn)好的品牌才能真正的為商品的品質(zhì)背書。

用戶消費需求從選擇人，升級到選擇品牌。這為快手美妝品牌的發(fā)展提供了重要的用戶信任基礎(chǔ)。

快手用戶消費客單價升級

快手一直給人下沉市場的印象，認為快手用戶只能消費低價商品。其實不然，從飛瓜快數(shù)3月護膚商品排行榜可以看出，排名前列的商品，不乏高客單價。

△飛瓜快數(shù)3月護膚商品排行榜

快手用戶不是沒有高消費能力，而是目前優(yōu)質(zhì)品牌商品太少了，現(xiàn)在快手優(yōu)質(zhì)品牌的市場其實是一個藍海，這也是本文開頭提到的快手美妝品牌的機會還有很大。

快手美妝品牌現(xiàn)狀

目前在快手平臺銷售額的美妝品牌主要分為：國際品牌、國貨品牌和快手原生品牌。快手原生品牌指的是快手達人憑借粉絲積累和信任，自主打造的品牌。

國際品牌，優(yōu)點是牌子響，銷售數(shù)據(jù)漂亮。但是爆品總是局限幾款，一般也只會選擇快手頭部達人帶貨，對于整個快手電商大盤參考意義不大。

國貨品牌在快手的投放和重視程度明顯高過國際品牌。除了投放頭部達人外，國貨品牌還會把商品加入好物聯(lián)盟，這樣很多中小主播也會選擇國貨品牌進行直播帶貨，涉及主播和直播數(shù)就比較多。

△國貨品牌關(guān)聯(lián)主播和直播數(shù)較多

相比于國貨品牌投放力度，國貨品牌在經(jīng)營自家快手號方面就顯得力不從心?？焓址劢z數(shù)增長緩慢，直播帶貨銷售額無法提高。

△國貨品牌粉絲數(shù)和帶貨銷售額增長乏力

這和快手平臺的用戶需求有關(guān)，快手老鐵們喜歡真實接地氣的主播形象，而品牌快手號的直播間通常是輪流替換的主播進行帶貨，給人一種上班的感覺，老鐵們自然無法從中感受到親切，從而影響漲粉和帶貨成績。

快手原生品牌的打法則明顯不同，因為品牌聲量相對較小，更多的是通過自身的快手矩陣號來帶貨品牌商品。在打造信任感人設(shè)的道路上較國貨品牌走得更遠。

△原生品牌關(guān)聯(lián)矩快手陣號

國貨品牌和快手原生品牌，各有各的優(yōu)勢。先來看看飛瓜快數(shù)3月護膚品牌排行榜，可以看到國貨和快手原生品牌分別占據(jù)半壁江山。

△方框內(nèi)為國貨品牌，其余為快手原生品牌

播數(shù)、直播數(shù)據(jù)都比快手原生品牌明顯多一個量級，但是最終銷量和銷售額數(shù)據(jù)上卻差不多。

原因是什么呢？

如何打造快手美妝品牌？

帶貨主播和直播場次差距一個量級，為什么快手原生美妝品牌可以做到和國貨品牌一個銷售量級呢？這里就不得不提快手與其他電商平臺的最顯著區(qū)別，信任感人設(shè)的重要性。

以飛瓜快數(shù)3月護膚品牌排行榜第一的黛萊皙為例。近30天，只有4位主播帶貨，但銷售額卻破4000萬。

△黛萊皙品牌關(guān)聯(lián)主播

可以看到這4位主播的名字都沒有“黛萊皙”字眼。只有在達人簡介中提到這是一個國貨品牌，品牌口號是“我們的價格是大牌的1折甚至更低。更高的品質(zhì)更低的價格是我們一生的追求?！?/p>

快手原生品牌基本沒有建設(shè)品牌快手號，而是把重心放在打造品牌創(chuàng)始人親民接地氣的形象上。

△黛萊皙品牌創(chuàng)始人快手號

“我是一個農(nóng)村走出來有五個孩子的媽媽，七七是我家老三，我深知女人對高端護膚品的渴望，我感謝我所經(jīng)歷的一切，讓我更懂女人的不易。家人們都親切的稱呼我阿姨或干媽，感謝你們的信任。”一段簡介，幾乎一半的說明是講訴自身的經(jīng)歷，一下子拉近與快手老鐵們的距離。

快手原生品牌在整體的運營上基本延續(xù)了這套方法，用品牌創(chuàng)始人接地氣的形象拉近用戶與品牌的距離，用主播的信任感培養(yǎng)用戶對品牌的信任感。

△部分快手原生品牌帶貨成績

從結(jié)果上來說，快手原生品牌的整體成績非常漂亮，可以達到和國貨品牌平起平坐的水平。

總結(jié)一下，國貨品牌可以學習快手原生品牌加強品牌快手號的人設(shè)信任感，快手帶貨達人可以學習成功原生品牌案例打造屬于自己的品牌，品牌化是快手電商發(fā)展必經(jīng)之路。

2023年快手美妝行業(yè)的必將是優(yōu)質(zhì)品牌發(fā)光發(fā)熱的一年，這里充滿了挑戰(zhàn)和巨大機遇。玩轉(zhuǎn)快手電商，就用飛瓜快數(shù)！

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