直通車(chē)單品推廣怎么做

本文主題直通車(chē)推廣,淘寶問(wèn)答。

眾多新手賣(mài)家在起步階段，都會(huì)選擇從單品寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。中/高級(jí)階段的賣(mài)家，會(huì)混雜不同的推廣方式、計(jì)劃管理，以及通過(guò)對(duì)地域/分時(shí)的控制，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的調(diào)整和策略的測(cè)試和實(shí)施。今天就簡(jiǎn)單說(shuō)下直通車(chē)單品推廣。

1、找到一個(gè)有爆款基因的寶貝

其實(shí)你不要覺(jué)得這種產(chǎn)品有多難找，不管什么類(lèi)目，肯定是可以通過(guò)一些蛛絲馬跡找到這種產(chǎn)品的，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)行為都會(huì)留下痕跡，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

更不用去想什么復(fù)雜的直通車(chē)測(cè)款、老客戶測(cè)款一類(lèi)的，因?yàn)楫吘箤?duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)講，這并不是很靠譜。當(dāng)然，你可能還會(huì)說(shuō)：經(jīng)驗(yàn)!對(duì)，但是這玩意兒很玄。

2、把這個(gè)寶貝的基礎(chǔ)搜索做好

一定要把基礎(chǔ)做好，這樣你后續(xù)的東西才可以完成，后續(xù)的人氣提升才會(huì)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾。流程是這樣的：

(1)類(lèi)目屬性關(guān)鍵詞的優(yōu)化

這是一個(gè)基礎(chǔ)工作，只有這些工作做好了，才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是：相關(guān)性。其實(shí)你要注意，個(gè)性化搜索的基礎(chǔ)就是相關(guān)性。最后也會(huì)送大家運(yùn)營(yíng)資料，幫助大家更多理解。把最相關(guān)的寶貝推薦到最有可能成交的消費(fèi)者面前，不管是對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)，這都是有效的。

(2)寶貝上新后，24小時(shí)之內(nèi)一定要破零

可以通過(guò)制定相關(guān)的活動(dòng)，尤其是一些老客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新品銷(xiāo)量破零，在24小時(shí)之內(nèi)，因?yàn)橹挥?4小時(shí)之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。

(3)開(kāi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后要長(zhǎng)尾詞，開(kāi)直通車(chē)，此舉的主要目的是把精準(zhǔn)的流量能夠拉進(jìn)來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，所以感興趣的會(huì)比較多。注意，這里面的核心是：千萬(wàn)不要廣泛匹配，就開(kāi)精準(zhǔn)詞。

3.、搞活動(dòng)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量

也就是說(shuō)，你想上首頁(yè)，需要多少個(gè)流量。15萬(wàn)的銷(xiāo)售額，賣(mài)98元，那么你就需要1500件的月銷(xiāo)量，才能上首頁(yè)。你的成本是60塊錢(qián)，現(xiàn)在銷(xiāo)售128(還不是最終的98元的價(jià)格)。累計(jì)基礎(chǔ)銷(xiāo)量的方法有兩個(gè)：

(1)買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)

你的成本是60塊錢(qián)，所以你再去找上四五款風(fēng)格接近，但是細(xì)節(jié)不同的產(chǎn)品來(lái)，這些產(chǎn)品全部都標(biāo)價(jià)128元錢(qián)(銷(xiāo)售價(jià)格)，然后你也不用管他們，能賣(mài)就賣(mài)，賣(mài)不了就當(dāng)贈(zèng)品。你把贈(zèng)品放在一張圖上，讓消費(fèi)者去選，直接告訴客服編號(hào)就可以，不一定非得拍下來(lái)，如果是拍下來(lái)的，切記一定不要直接改價(jià)格。

128元，買(mǎi)一贈(zèng)一，這樣你是不虧錢(qián)的，小有盈余，用來(lái)彌補(bǔ)直通車(chē)的花費(fèi)，這事兒你可以堅(jiān)持一段時(shí)間，設(shè)定量

這個(gè)活動(dòng)最大的好處就是不斷的提升轉(zhuǎn)化率。

(2)高傭金淘寶客

銷(xiāo)售價(jià)格改到正式的價(jià)格98元錢(qián)，然后設(shè)置高傭金(40%的傭金)，狂推一段時(shí)間，一直積累到1500個(gè)訂單的時(shí)候?yàn)橹埂＿@時(shí)候你的排名基本上首頁(yè)了沒(méi)有什么問(wèn)題，并且不管是PC端還是無(wú)線端，排名都會(huì)穩(wěn)定一段時(shí)間的。

注意，建立的基礎(chǔ)是：因?yàn)槟闱捌谧鲑I(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)，這樣搜索進(jìn)店流量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是很好看的。

4.、直通車(chē)流量維持

接下來(lái)你的自然搜索基本因?yàn)槟愕牡赇亴蛹?jí)，已經(jīng)到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想進(jìn)一步打爆就是看你的直通車(chē)投入了。

賣(mài)家制定好推廣計(jì)劃之后，接下來(lái)就要選擇做推廣的產(chǎn)品，添加適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，并且設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)，在關(guān)鍵詞推廣著手實(shí)施的時(shí)候，賣(mài)家還要做好優(yōu)化調(diào)整工作，從而充分發(fā)揮直通車(chē)推廣的效果。

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