淘寶新手應該如何投放鉆展

本文主題淘寶新手應該如何投放鉆展,淘寶訪客,淘寶問答。

鉆展是常見的推廣方式之一，就像淘寶直通車推廣，淘寶客推廣一樣。很多的商家們都會采取這種方式去推廣。作為淘寶新手，應該如何去投放鉆展呢?下面一起來了解一下吧。

1、鉆展推廣前分析店鋪情況

店鋪是主營的類目、產品、信譽、流量情況、日均訪客數(shù)、人群覆蓋率是否符合投放鉆展要求。至于是什么要求呢，店鋪的類目、產品一定被更多的客戶所接受，還有要有基礎信譽、淘寶流量、日均訪客數(shù)，如果沒有推廣就算有點擊，后來的成交也是比較低。還有就是人氣覆蓋，鉆展可以設定投放人群，如果說產品覆蓋的人群少，即使高投入，反饋的效果也不會好。

2、鉆展投放主要的目的和展位選擇

鉆展投放主要是希望用最少的預算，提升流量和成交率。一般建議商家采取CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護投放，小展位+訪客對手+智能定向拉新，作低價引流拉新。CPC模式大展位+場景營銷定向，代替dmp對店鋪核心客戶作投放，小展位+智能推薦拉新。

投放時對于鉆展位置的選擇也很關鍵，如果說是大展位流量更大，那么自然更適合預算夠且主打產品，一般在無線天貓首焦、無線淘寶首焦、PC淘寶首焦投放。小展位流量小，一般投放在右二banner、pc端小展位。

3、鉆展投放方案

投放鉆展前期最好有一個測試的過程，經過前期測試，首焦大展位+訪客定位自己，圈定人群數(shù)較低，日均流量少。但是相對一天的預算花費不出去，達不到想要獲取流量的期望。如果用首焦大展位+訪客對手作拉新，點擊率和cpc以及轉化相對較差，故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放。首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風格，而小展位banner精簡，突出產品和文案，不受風格的影響。

建議多計劃拆分投放，使多個計劃多渠道獲取流量，比單獨一個計劃300元小預算投放更有效率，最終控制保持花費在300元預算即可。

4、鉆展計劃效果分析和優(yōu)化

簡單來說，就是淘寶商家也是需要根據相應的實際情況來進行針對性的調整工作。比如對于大展位，一般來說更多的是為了體現(xiàn)店鋪的風格，而小展位一般則是用于突出產品，更適合用來拉新。

作為淘寶商家想要通過鉆展推廣的方式去推廣自己店鋪的寶貝，那么一定要對鉆展推廣有很詳細的了解哦。而且鉆展推廣方式分為了很多種，希望上面內容對你有所幫助。

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