搞定細(xì)微之處-抓住流量攻防要點(diǎn)-助你沖擊月銷(xiāo)百萬(wàn)級(jí)店鋪（上）

本文主題淘寶流量,淘寶,淘寶問(wèn)答。

很多店鋪能夠沖擊月銷(xiāo)百萬(wàn)的瓶頸，有很多的必要條件和客觀條件，就比如怎樣把握好產(chǎn)品等等就是非常講究的，這確實(shí)需要有比較強(qiáng)的概念和方式才能做的更好，細(xì)小且重要之處是最需要嚴(yán)格把關(guān)的。那么今天就分享下，如何做好產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)位的關(guān)鍵三部曲，以及如何把引流關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的布局相對(duì)應(yīng)，店鋪的攻防玩法思路等等，讓店鋪有流量、能賣(mài)貨，從玩法思路上解決問(wèn)題。

一、中小賣(mài)家如何選好貨源產(chǎn)品

貨源產(chǎn)品的確定，這對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)都是非常難的一件事情，貨源產(chǎn)品好，這不僅能夠起到很好的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，還能在后續(xù)推廣上相對(duì)省時(shí)省力，選擇好的產(chǎn)品確實(shí)是挺重要的，這樣也能便于拿到更多的流量，當(dāng)然其中還要銜接引流方面。

正常中小賣(mài)家拿貨也就幾種途徑，不論是市場(chǎng)，工廠，還是分銷(xiāo)的，主要有幾點(diǎn)需要注意下，根據(jù)這幾方面的配合選擇好產(chǎn)品。一是就近優(yōu)勢(shì)，就近是不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，旁邊有市場(chǎng)或廠家等等，既能省時(shí)省成本，又能充分利用自己身邊的資源逐步邁進(jìn)。

二是問(wèn)清自己看清市場(chǎng)，你自己有做哪方面產(chǎn)品的興趣，興趣使然，會(huì)幫你把這件事情變得更簡(jiǎn)單和通透，做的時(shí)候也會(huì)更靈活，會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人不愛(ài)做自己目前的產(chǎn)品，怎么做都看著不順眼，這樣更別提去提高了。看清市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，根據(jù)好人群的需求來(lái)定，不能完全看自己的喜好，自己的喜歡不代表大眾的需求和審美，你更需要的是讓客戶去認(rèn)可。

三是保證足夠的利潤(rùn)，利潤(rùn)空間足夠，才能提高操作的空間。有的淘寶商家想著走超低價(jià)，玩低客單價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)不是適用于所有人的，永遠(yuǎn)都會(huì)有同行比你的價(jià)格低，流量資源才是爭(zhēng)奪的核心，產(chǎn)品好，有持續(xù)走貨的能力，符合市場(chǎng)合理的定價(jià)，保證自己足夠的利潤(rùn)，這才是中小賣(mài)家該尋的出路，高利潤(rùn)產(chǎn)品其實(shí)也不難做，但相對(duì)應(yīng)的，對(duì)等的產(chǎn)品品質(zhì)要搞好。

四是分析好所要做的產(chǎn)品的生命周期，多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)有自己的上升期、巔峰期和衰退期。只有在適合的季節(jié)和階段賣(mài)合適的產(chǎn)品，才能發(fā)揮更好的效果，這個(gè)道理相信大家會(huì)懂?？梢愿鶕?jù)多方面具體做下了解分析，看看品類產(chǎn)品是否值得深入去做去推，要是某品類馬上有下滑趨勢(shì)了，你還集中一切去推，那這也會(huì)浪費(fèi)你的全身心投入了，所以也要審時(shí)度勢(shì)。

二、確定風(fēng)格拿捏精準(zhǔn)

想要店鋪產(chǎn)品的熱賣(mài)，這離不開(kāi)平時(shí)你對(duì)風(fēng)格布局的把控。不要認(rèn)為中小賣(mài)家不注意風(fēng)格人群就行，只要你想做起來(lái)，那么風(fēng)格人群也要做好統(tǒng)一化，當(dāng)然不是說(shuō)只玩這一塊領(lǐng)域，而是你的大多數(shù)產(chǎn)品都應(yīng)該專注這個(gè)風(fēng)格化，要穩(wěn)定才能可控。

就拿女裝來(lái)說(shuō)，風(fēng)格多樣化，不管是中國(guó)風(fēng)、日韓、歐美，還是民族、文藝清新、英倫等等，選擇適合自己的往上邊去深析產(chǎn)品，持續(xù)做下去，那么你自己店鋪就會(huì)有個(gè)清晰的定位，系統(tǒng)更會(huì)判定你的定位，從而你專注的人群也就更加確定了。

確定好風(fēng)格，目的也是抓取對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，這樣在后續(xù)的推廣優(yōu)化中就是更清晰的去做，規(guī)劃到自己淘寶店鋪中，當(dāng)然人群劃分很多，比如相反的事物屬性特征，喜歡A就會(huì)很熱愛(ài)A類，對(duì)C興趣就會(huì)下降或模糊，有時(shí)候特意去整合在一起去賣(mài)也不太合適。

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