淘寶坑產(chǎn)出比怎么計算

本文主題淘寶坑產(chǎn)出比,淘寶問答。

淘寶坑產(chǎn)，被越來越多的賣家所提及到，提到的次數(shù)也是越來越多?？赢a(chǎn)是坑位產(chǎn)出的簡稱，產(chǎn)出越高，店鋪獲得的排名就越往上。那淘寶坑產(chǎn)出比怎么計算呢?

淘寶能夠控制的只是排名，也就是當(dāng)買家搜索一個關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)的分配。點擊轉(zhuǎn)化下單，這些行為都是買家自主決定的，并不由平臺所左右。所以我們所謂的坑位產(chǎn)出，表述的嚴(yán)格一點，是單位展現(xiàn)量下所能成交的總金額。列一下公式：坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價)/展現(xiàn)量=點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價。

坑產(chǎn)出比與直通車有沒有關(guān)系呢?

你要開直通車，你必須保證你的坑產(chǎn)至少不要低于行業(yè)，再通過一系列的優(yōu)化，做到高于同行，那樣才有持續(xù)增長的動能。說到這里，估計有人要說，直通車和自然搜索是兩個完全獨立的系統(tǒng)，直通車只是提升你寶貝在總體人氣，并不能直接性的對應(yīng)自然搜索里的關(guān)鍵詞，直接性的影響自然搜索的流量。

我跟你講，我以前也是這么認(rèn)為的。現(xiàn)在根本不是這樣子的。如果你細(xì)心一點，你就會發(fā)現(xiàn)，你的店鋪的流量來源，直通車自然搜索淘寶首頁等等的流量加起來，一定會大于你的店鋪總訪客數(shù)。為什么?因為你現(xiàn)在的流量來源統(tǒng)計，是統(tǒng)計一個訪客的訪問路徑。如果一個訪客點擊了你的直通車，又點擊了你的自然搜索，在來源統(tǒng)計里，兩個來源都會被統(tǒng)計到。但在總店鋪總訪客數(shù)里，去重后是只算了一個訪客。

為什么一開車就馬上會有一點自然流量進(jìn)來，其實就是一個訪客點擊了你的直通車，被打標(biāo)了，再次搜索的時候你自然搜索排在前面。剛開車馬上有的自然流量，并不是首次進(jìn)店，而是二次訪問來的流量。二次訪問的流量，其實就是兩個流量來源的交集。這部分交集流量，就是直通車能夠影響到自然搜索的地方。假如自然流量是以100為原始坑產(chǎn)，車手對直通車進(jìn)行優(yōu)化后，能夠做到150，自然搜索和直通車的交集部分也會被直通車?yán)?，進(jìn)而自然搜索的整體坑產(chǎn)也得到了進(jìn)一步的提高。直通車以15天作為一個轉(zhuǎn)化統(tǒng)計周期。像一些家裝類目，通常購物周期都會比較長。點擊了你的直通車，15天以后再搜索了一次，又點擊了你的自然搜索，這樣的成交是只計算在自然搜索里的，等于直通車引流沉淀，自然漁翁得利，坐收成交，同樣也拔高了你的自然搜索坑位產(chǎn)出。

從坑產(chǎn)出比的公式中，我們可以看出，影響坑產(chǎn)出比的因素有點擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價。如果淘寶賣家想要提高坑產(chǎn)出比，那就只能從這三個方面去入手了。坑產(chǎn)出比計算你掌握了嗎?

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