想要提高店鋪的銷量

本文主題想要提高店鋪的銷量,淘寶人群,淘寶問答。

拼多多已經(jīng)有3年多的歷史，用戶群接近3億，這樣龐大的用戶帶來了無限商機(jī)，很多新商家來到拼多多，想迅速的獲得成功但是苦于沒有門路，下面的分享希望大家可以認(rèn)真看下，你要的答案就在這里：

一、人群

拼多多的人群是地地道道的普通老百姓，日常的購物渠道為超市、小商品市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、夜市，在逢年過節(jié)及親朋結(jié)婚等情況下會(huì)在百貨商場(chǎng)里去淘心儀的商品但是這部分不會(huì)占據(jù)他們消費(fèi)的最大比例;超市對(duì)于他們來說是離不開的，但是卻不是最經(jīng)常光顧的，因?yàn)槔锩娴纳唐穾缀鯖]有太大變化;小商品市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、夜市、路邊店商品陳列數(shù)量有限，以月度為單位更新商品，無法滿足廣大普通老百姓隨時(shí)消費(fèi)欲望，但是承載了他們60%以上的消費(fèi)占比;然而拼多多的出現(xiàn)，簡(jiǎn)單方便的操作流程及億萬級(jí)的商品數(shù)量讓用戶有了一個(gè)全新的購物體驗(yàn)。由于不同的城市，年齡的人群在不同的時(shí)段來到了拼多多，他們的行為也會(huì)有差異。

現(xiàn)階段主要分為三大主流人群

1、有自己的購物習(xí)慣，購物模式，慣用其他購物軟件的用戶，這類用戶會(huì)通過搜索快速準(zhǔn)確的找到自己需要的商品，并且通過自身的判斷力進(jìn)行購買。這類用戶的獲取，需要商家通過，直通車關(guān)鍵詞，標(biāo)題優(yōu)化，定向投放等方法才可以實(shí)現(xiàn)。這部分也是在其他平臺(tái)上已經(jīng)有一席之地的商家畢竟擅長(zhǎng)的。不需要我贅述太多，明天會(huì)給大家分享關(guān)于新產(chǎn)品Banner廣告的推廣，相信對(duì)大家會(huì)有所幫助

2、沒有購物目標(biāo)，只是來看訂單狀態(tài)及隨便逛逛的用戶，很多商家比較熟悉的一句話就是“女朋友，或者愛人沒事就愛逛逛淘寶，然后買一堆東西”大部分女性用戶，都有這一行為，就是沒事逛逛，隨便看看，但是看到了心儀的就會(huì)有所轉(zhuǎn)換。這類用戶，平臺(tái)會(huì)通過愛逛街、時(shí)尚穿搭、品牌清倉及首頁進(jìn)行承接，而這些位置大部分是千人千面或者分男女綜合三個(gè)版本的。選擇表現(xiàn)力強(qiáng)，應(yīng)季的，有話題性的商品盡快的鋪到這些資源位上，會(huì)對(duì)積累商品的權(quán)重及店鋪的權(quán)重有很大的幫助。

3、新用戶，剛剛接觸網(wǎng)購不久，用戶標(biāo)簽低價(jià)嘗鮮，低成本體驗(yàn)

9.9，秒殺等資源位，上面的商品更加合適這類人群。既然知道了拼多多上是什么樣的用戶，那么作為一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，你店鋪內(nèi)是否有對(duì)應(yīng)不同人群的商品，經(jīng)過認(rèn)真篩選、測(cè)款后符合以上三種中某一類人群的需求，針對(duì)這些人群聚集的資源位及行為去進(jìn)行展示?如果沒有那么就是你們?yōu)槭裁醋霾缓闷炊喽嗟脑?，你們沒有認(rèn)真去想過人群及他們的行為，就像用魚鉤在瀑布邊緣釣魚，效果肯定是非常差的。也希望各位商家不要再抱著一款低價(jià)打天下的心態(tài)，將精力更多的投入到店鋪運(yùn)營(yíng)及商品選品上來。

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