淘寶sku動銷率是什么意思

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我們在運營自己淘寶店鋪的時候，會有運營數(shù)據(jù)的需要去分析，比如我們最常聽到的一個數(shù)字就是淘寶SKU動銷率，很多人不知道這個是什么意思，也不知道如何去分析問題，我們一起來學(xué)習(xí)下吧!

sku動銷率是哪些意思?

通俗來說，動銷率就是已銷售數(shù)量和拿貨數(shù)量或者原始庫存的一個百分比。動銷率又分為店鋪動銷率和產(chǎn)品SKU動銷率。

產(chǎn)品SKU動銷率：假設(shè)你的寶貝有2個SKU，白色SKU的庫存為100件，黑色SKU的庫存為100件，白色實際銷售出去了20件，黑色實際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于20%，黑色的動銷等于10%.

店鋪動銷率：假如你店鋪有100個SPU(產(chǎn)品鏈接)，有10個SPU是有銷量的，那么店鋪動銷率就是10%。

怎么利用SKU動銷率分析解決問題?

1、排查庫存管理是否存在問題;

2、排查賣場物品陳列是否合理。是否將一個品類陳列于不顯眼位置，動線設(shè)置、品類陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;

3、運營物品深度與寬度的倒逼參考。當(dāng)某一個品類庫存、陳列都沒有問題的前提下，其動銷率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市運營的肥皂盒有15個SKU之多，每個月的動銷SKU也就2-3個，這完全可以將不動銷的12個SKU全部清理掉。

怎么提升SKU動銷率?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量產(chǎn)品低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把寶貝銷售出去。作用是有老客戶回購了，權(quán)重提升，動銷率也可以做到最高。

2、可以讓利客服，比如這個淘寶滯銷產(chǎn)品售價100元，實際成本50元，讓利一部分給客服，銷售出去當(dāng)獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

4、直接刪除該產(chǎn)品(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該產(chǎn)品的所有圖片一并全部刪除。

5、刪除后的產(chǎn)品重新發(fā)布，才會成為新產(chǎn)品，才會獲得更多的產(chǎn)品訪客。店鋪十個產(chǎn)品以上，才會開始計算動銷率。

通過對上面內(nèi)容的了解，大家應(yīng)該清楚sku動銷率的意思是哪些了吧!一般來說，動銷率越高的店鋪，其物品周轉(zhuǎn)率會越快，但不是絕對;動銷率越低的店鋪，其周轉(zhuǎn)肯定會越慢。所以要努力去提高這個數(shù)據(jù)!

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