直通車打造爆款的核心是什么

本文主題直通車打造爆款的核心,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

想讓一款寶貝成為爆款，首先要做的就是排名和展現(xiàn)，然后就是點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)，最后就是轉(zhuǎn)化。那我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ噥?lái)打造爆款?核心又是什么?

首先最重要的是要把店鋪和商品基礎(chǔ)打造穩(wěn)固，一個(gè)商品詳情頁(yè)雜亂無(wú)章，負(fù)面評(píng)價(jià)滿天飛，動(dòng)態(tài)評(píng)分不堪入目的店鋪，任你怎么推廣，結(jié)果都不會(huì)特別的好，所以想要打造小爆款，首要工作就是要挑選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品來(lái)進(jìn)行推廣。

還有一點(diǎn)，就是貨源的穩(wěn)定。如果貨源不穩(wěn)定，你辛辛苦苦花錢打造了一個(gè)小爆款，結(jié)果上家斷貨了，就前功盡棄了。當(dāng)我們直通車有流量進(jìn)來(lái)的時(shí)候，流量會(huì)影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，但是有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是流量的精準(zhǔn)性，寬泛而不精準(zhǔn)的流量，則會(huì)打亂店鋪標(biāo)簽，不但商品銷量不高，對(duì)店鋪也會(huì)有比較嚴(yán)重的影響。

再來(lái)，就是要提升直通車的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是決定著我們開(kāi)車成敗的關(guān)鍵因素。影響直通車質(zhì)量分的因素有三個(gè)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性和買家購(gòu)物體驗(yàn)。

1、創(chuàng)意質(zhì)量，通俗來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意質(zhì)量就是你的產(chǎn)品吸引別人來(lái)購(gòu)買的誘惑力有多大。最直接的表現(xiàn)就是直通車創(chuàng)意圖片。創(chuàng)意圖做的好，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量得分也就上去了。圖片的創(chuàng)意性和觀賞性就像線下買東西一樣，圖片看著不怎么樣的商品，你的第一印象就會(huì)差很多，更不要說(shuō)購(gòu)買了。

2、相關(guān)性，關(guān)鍵詞相關(guān)性也是很重要的，最主要是從類目和屬性方面分析，找出適合自己產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞才是最好的。類目的話，不要放錯(cuò)寶貝類目，否則后果很嚴(yán)重，甚至?xí)耆珱](méi)有展示。屬性的話，要盡可能的填寫完整，因?yàn)樵谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)對(duì)屬性進(jìn)行匹配，不匹配就會(huì)影響到相關(guān)性得分。

3、買家體驗(yàn)，它涉及到的因素相對(duì)較多一些，轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、好評(píng)率和客服等因素都對(duì)買家體驗(yàn)有一定的影響。

最后就是要降低PPC(點(diǎn)擊單價(jià))和引流，這兩樣通常是比較矛盾的，降低PPC自然位置就會(huì)靠后，展現(xiàn)就會(huì)變少，當(dāng)然流量也會(huì)變少，所以對(duì)于給定的關(guān)鍵詞，不存在降低PPC的同時(shí)流量還增加的情況，只能說(shuō)在降低PPC的同時(shí)來(lái)盡量維持住流量。但是，對(duì)于某個(gè)推廣的商品而言，是可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)商品降低PPC的同時(shí)流量增加的。就是不停的優(yōu)化關(guān)鍵詞，通過(guò)加詞，多加一些精準(zhǔn)詞來(lái)替換表現(xiàn)不好的詞。

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