京東雙十一大促月銷過萬必知思路！！-京東問答電商問答
2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：57
本文主題京東,京東數(shù)據(jù)京東雙十一大促月銷過萬必知思路??！,,京東問答。
![京東雙十一大促月銷過萬必知思路?。? title='京東雙十一大促月銷過萬必知思路??！' alt='京東雙十一大促月銷過萬必知思路??！'><p>如今已進入到11.11的備戰(zhàn)期，大家是否都懷著相對比較忐忑的心情，想要加大力度去做，但又會擔心方向沒有明確，擔心投入比例無法控制。</p><p>事實上，如果大家有上述煩惱的話，那么我想首先讓各位小伙伴明白一個規(guī)則，那就是無論是京東平臺的流量推廣還是客流轉(zhuǎn)化和客流單價等一系列運營操作，基本上都是與產(chǎn)品分不開的，因為京東最主要的抓取方向是SKU。</p><p>當大家理解了這個邏輯之后，如果產(chǎn)品定位沒有找到，那大促我們基本上就會做的很吃力，如果不想，鎖定我后面的操作邏輯，可以幫助大家在大促過程中清楚的確定我們店鋪產(chǎn)品的定位。</p><p>事實上想要打造爆款，無非按照這6個核心要素來做：</p><p>㈠產(chǎn)品市場容量：市場容量是指有機會做大做強的能力；</p><p>㈡市場剛性需求：銷售大家所需要剛性的東西，盡量避免做一些軟需求的東西；</p><p>具有競爭力：清楚對手實力、數(shù)量、銷量、價格，確定自己的產(chǎn)品競爭力，預測進入的風險；</p><p>可控性利潤空間：能夠達到售價30%以上的毛利可以考慮去做；</p><p>⑤產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率：產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高，有利于提前打開市場；產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率低，生存期考驗大，投資回報周期長；</p><p>㈤產(chǎn)品復購率：有效利用老客戶協(xié)助開發(fā)店鋪。</p><p>實際上，做好以上內(nèi)容，我們就相當于成功了一半；整理店的升級換代都很明顯，那我這個同學做的是美妝，她是按照以上產(chǎn)品的前期計劃去部署的，對后期的推廣ROI會比較理想。</p><p>好了，以上就是對上半部分的闡述，現(xiàn)在還跟大家梳理下，如何結(jié)合京東平臺的數(shù)據(jù)來確定我們店的產(chǎn)品定位。</p><p>身為實戰(zhàn)教師，我給大家總結(jié)了大促前能完全落地的三個選擇方法：</p><p>一、選購市場分析法。</p><p>二、海投全店商品法。</p><p>三、特快貨單上的精選方法。</p><p>首先講一下收集玩法，市場分析其實是可以分成兩個店的門檻的，因為我課后會去很多店，所以我會講得比較全面一些，這樣的話對于我們不同的商品情況有應對策略，但我需要大家布置一個任務，就是結(jié)合自己的情況找出適合收集的路徑。</p><p>①選購市場分析商品的方法。</p><p>這條通路是商智-商品-商品概況，[注意：要選擇SKU方向，近7天的數(shù)據(jù)]，一定要有商店有流量層，有商店動銷的，如果大家一定要給我提供參考數(shù)據(jù)，好，那一天預計會有200左右的訪問量，如果能達到，就可以收集這條通路，否則就沒有必要！</p><p>你們可以通過上圖了解到目前網(wǎng)店流量在sku上的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，我給你們提供一種常見產(chǎn)品情況，方便大家快速Get到我的點，大家仔細思考：</p><p>問1：如果數(shù)據(jù)顯示，商店產(chǎn)品A是訪問者的第一名，屬于商店的引流款，但成交金額和件數(shù)都很低，排在第十位，你告訴我現(xiàn)在是備戰(zhàn)期，我們還需要主要推廣產(chǎn)品A嗎？</p><p>如果產(chǎn)品B的訪問者單品排名第十，而成交金額和件數(shù)是第二，那么這款我們這就給了它在大促銷之前或促銷中更多的展示了嗎？</p><p>相信只要大家認真思考，答案和我一樣，問題一答案[不需要]；問題二答案[需要]。</p><p>由于京東的產(chǎn)品情況不會一成不變，我們特別在大促之前，中段要對店鋪的產(chǎn)品進行檢測。</p><p>二、選購市場分析法-行業(yè)。</p><p>一些商人就會說：‘老師如果我不能達到說話的門檻，那么我該怎么辦？’''</p><p>別擔心，我們可以將業(yè)務向后推。</p><p>了解產(chǎn)品的供求關系，把握消費者的需求點，判斷產(chǎn)品是否符合市場的發(fā)展需要。</p><p>后端收集路徑：商智-行業(yè)-商品列表。</p><p>[注：SKU對應的最佳三級類目選擇方向，近7天數(shù)據(jù)]，大家經(jīng)過篩選后，會發(fā)現(xiàn)有很多很多產(chǎn)品。</p><p>在篩選過程中我給你們2個方向：[①屬性相似②定位相似]。</p><p>首先要了解行業(yè)的熱銷產(chǎn)品屬性，因為它只是這樣才能排在交易熱銷榜的前列，肯定是有相對較大購買意向的買家，如果買的人多，那站在京東的平臺上，肯定會給更多的流量支持，所以我們在店鋪流量不多，數(shù)據(jù)不多的情況下，我們可以根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，結(jié)合自己現(xiàn)有的產(chǎn)品來判斷。</p><p>二、海投全店商品法。</p><p>是一款基于京東大數(shù)據(jù)，精準定位，幫助商家一鍵批量投放的智能廣告產(chǎn)品。</p><p>我是用手來支持這個方法的，因為它可以針對整個商店的產(chǎn)品進行一鍵喚醒；而且操作也很簡單。</p><p>我將不會寫如何創(chuàng)作，因為這篇文章主要是教你如何使用海洋投注的資金。</p><p>等到海投數(shù)據(jù)跑完之后，我們可以在選好周期之后，了解品類和單品的數(shù)據(jù)監(jiān)控，具體分析從展示量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等因素。由于海投只能對類目報價，無法對產(chǎn)品進行細分；</p><p>那么大家可以想一想，如果在同一類別目下，相同出價，有些產(chǎn)品顯示多，點擊多，有轉(zhuǎn)換；而有些產(chǎn)品沒有顯示，點擊不轉(zhuǎn)換；通過數(shù)據(jù)我們是否可以初步判斷，在眾多的產(chǎn)品中，我們的優(yōu)先級是多少？</p><p>在優(yōu)化過程中必須多分析數(shù)據(jù)，將一些品類或單品有花銷但沒有產(chǎn)出的加入黑名單，讓我們的廣告主能夠更有效地控制ROI。</p><p>而投投中報表里面的區(qū)域、關鍵字等，可以收集分析，也可以添加否定詞，可以為我們做精確速遞做數(shù)據(jù)鋪墊。</p><p>三、特快貨單上的精選方法。</p><p>特快推廣相信大家都不陌生，其實它也可以幫助我們大批量的商家快速測品。對于不多的被測試產(chǎn)品，可以去布局。</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東,京東數(shù)據(jù)京東雙十一大促月銷過萬必知思路??！,京東問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！</p><p class=](http://resource.musicheng.com/chulaizou\42352.jpg)
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