淘寶流量破千的新品營銷技巧

本文主題淘寶流量,淘寶買家,淘寶問答。

每個賣家都會為提升店鋪的銷量或為達到報名活動的要求，去做一些促銷活動，以達到預(yù)定的要求,但你知道自己所做的活動一定符合店鋪嗎?今天，幕思城小編就給大家分析三個最實用的營銷技巧。

一.新品上新前測款活動

現(xiàn)在大家普遍使用的測款方式是直通車測款，一個寶貝所需要的花費大約在500-1000以上，但是如果你的店本來就有很多的老顧客，測款這一步我們完全可以用福利派發(fā)的方式讓老客戶幫我們完成。

首先我們可以將要上新的寶貝圖片發(fā)到朋友圈或淘寶群聊做一個新品上新的圖透，然后組織老客戶進行投票，當(dāng)然在沒有利益的情況下，很少有人愿意花費自己的時間做這些小事，這個時候福利派發(fā)的用處就顯現(xiàn)出來了，我們可以發(fā)放一些滿減的優(yōu)惠券給投了票的客戶，激發(fā)他們投票的動力。

我們還可以做一些有新意的活動，例如：最后得票數(shù)最多的新品做為活動款，為這個寶貝投過票的顧客可以額外獲得一些優(yōu)惠(半價、買一送一等力度較大的優(yōu)惠)。

老顧客80%屬于你店鋪的精準用戶，這樣既測出了最受歡迎有可能做爆的款式，又解決了新品破零的問題，同時還能增加用戶的粘性，對粉絲維護也是極好的。從去年開始，我做了很多思維導(dǎo)圖，關(guān)于SEO優(yōu)化、直通車打造爆款、引爆手淘首頁流量、新媒體玩法，等等，無條件送給大家，讓大家學(xué)習(xí)參考?，F(xiàn)在加入裙個群前面幾位數(shù)三六八中間是四四四，然后是七七六，加必給哈!!還等什么!!

二、新品上架破零活動

寶貝上新之后，肯定有一個破零積攢人氣的過程，上一步我們將最有可能做爆的寶貝針對喜歡它的老客戶進行了一次強有力的營銷，而對于沒有選擇主推款寶貝的老顧客，我們又該如何去物盡其用呢?

我們可以將主推款寶貝分享給這些老客戶，告訴他們只要收藏加購主推款商品，他喜歡的那款寶貝我們可以給與一定的優(yōu)惠，要強調(diào)這是老客戶專享，是其他人所沒有的優(yōu)惠，這樣才能讓老客戶覺得他們是獨一無二的。這樣既為主推款做了收藏加購的基礎(chǔ)人氣，也為另外幾件上新寶貝帶來了銷量。

三、買家秀征集活動

有了人氣和銷量，接下來就是我們的買家秀征集活動了，買家秀對于新品來說是一個很重要的東西。通常一件新品上架后，光有收藏加購和銷量是無法解決顧客心中疑惑的。

客戶跳失的原因百分之六七十是因為沒有買家秀，現(xiàn)在還多了一項問大家，因為新客戶更愿意聽其他買家對寶貝的評價，而不愿意聽賣家對產(chǎn)品的介紹。

但我們不能保證每一位顧客對于我們的產(chǎn)品都能給好的評價，給出好看的買家秀。那么我們該如何做好這個買家秀征集活動呢?

首先我們不能一上來就讓賣家給你好評或者給你曬圖，萬一碰到體驗感本來就不好的，反而分分鐘給你一個差評，那樣就得不償失了。

現(xiàn)在很多賣家都會在寄出的商品中放上好評返現(xiàn)，或者曬圖返現(xiàn)的宣傳單。但試問有多少買家為了這2-3元的返現(xiàn)真的曬圖好評了呢?其實我們心里清楚，更多的買家是直接忽略掉了。

其實在這一步我們完全可以抓住很多買家發(fā)展成我們的老客戶，在確認買家收到貨的兩三天之后，我們可以做電話或短信回訪，詢問買家的購物體驗，從中篩選出好感度高的邀請他們參與買家秀征集活動。

活動結(jié)束后還可以將這些好的曬圖和評價作圖放到詳情頁中，讓所有的買家都可以看到。

微淘也可以進行征集買家秀活動，既豐富了微淘內(nèi)容，吸引粉絲，又可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

不管是針對老客戶還是新客戶，這些營銷小技巧都可以幫你完美解決新品營銷的問題，從此測款、破零、買家秀，樣樣不用愁!

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