高客單價(jià)的產(chǎn)品怎么推

本文主題高客單價(jià),淘寶只為,淘寶問答。

隨著電商行業(yè)的發(fā)展迅速，淘寶商家之間的競爭越來越激烈，而運(yùn)營好高客單價(jià)產(chǎn)品也越來越難。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者需求越來越高，作為商家，如何去推高客單價(jià)的產(chǎn)品呢?

首先我們必須要有一種心態(tài)：要經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、受得了挫折。我們要學(xué)會(huì)向內(nèi)看，不要看競爭對(duì)手。所謂經(jīng)得起誘惑，就是當(dāng)我們看見對(duì)手在做低價(jià)促銷的時(shí)候不羨慕對(duì)手超高發(fā)貨量，能夠堅(jiān)持自我，把自己的客戶服務(wù)好;

所謂耐得住寂寞，就是覺得自己跑不起量，心急如焚。我們的客戶需要慢慢積累，每天積累一些，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做的不是一次性的客戶。而是有固定的客戶群;

所謂受得了挫折，就是做了很多的推廣，砸錢開直通車鉆展、也花錢改了視覺，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)沒有用。甚至我們做了很多的努力，發(fā)現(xiàn)還是跑不起量，這可能是做中高客單價(jià)給我們帶來的各種挫折。

要想提高客單價(jià)，光靠強(qiáng)大的心理素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，我們需要真正做成中高客單價(jià)的核心競爭力。也就是找到中高客單價(jià)的幾個(gè)支撐點(diǎn)，讓中高客單價(jià)的理由要很充分。

另外好好的利用高客單價(jià)的產(chǎn)品的特點(diǎn)：

產(chǎn)品的稀缺性：

強(qiáng)調(diào)物以稀為貴，比如我們只做全球限量款，我們不做大品牌;只為少數(shù)人服務(wù)，只為別墅客戶定制;只賣設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品;我們只用手工制作、只為百分之一的人服務(wù)等等，用特別少的量特別少的機(jī)會(huì)來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的珍貴。

合理提價(jià)空間：

提價(jià)不能提得太離譜，每個(gè)類目產(chǎn)品都有合理價(jià)位區(qū)間。就像一把國產(chǎn)雨傘，你賣500塊以上，無論多精致質(zhì)量再高也根本賣不動(dòng)。所以在提價(jià)時(shí)，最好的提價(jià)幅度是在產(chǎn)品最激烈的價(jià)位區(qū)間上提高1到2個(gè)檔次。

注重提價(jià)節(jié)點(diǎn)：

一般建議是在春夏到秋冬換季的季節(jié)，因?yàn)槟菚r(shí)是全網(wǎng)提價(jià)高峰期。比如賣服裝，有的賣家夏天賣七八十，冬天可能賣三四百。

現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)于商品的質(zhì)量和服務(wù)的要求比以前更高，淘寶商家也在朝著高品質(zhì)的方向發(fā)展。想要保證好質(zhì)量，而高客單價(jià)產(chǎn)品是非常必要的，至于如何去推，上面已經(jīng)做了介紹。

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