淘寶選品數(shù)據(jù)通過(guò)什么工具可以看

本文主題淘寶選品,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

開(kāi)店遇到的問(wèn)題比較多，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是如何選品，在萬(wàn)千產(chǎn)品中選擇適合的產(chǎn)品是有依據(jù)可循的，對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析是最好的解決辦法。接下來(lái)就給大家講解一下如何進(jìn)行開(kāi)店選品。

一、市場(chǎng)需求分析

1、有特色的商品

在淘寶上賣(mài)一些特殊的商品是比較有市場(chǎng)的，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)局限于自己的生存環(huán)境，賣(mài)一些很多人接觸不到的特色商品，往往能夠引起人們的興趣。比如可以賣(mài)一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，一些在國(guó)內(nèi)買(mǎi)不到的外貿(mào)商品，或者獨(dú)一無(wú)二的DIY專(zhuān)屬定制品等等。這些產(chǎn)品人們?cè)趯?shí)際生活的地或是買(mǎi)不到的，所以需求也是很大的，適合在網(wǎng)店中經(jīng)營(yíng)。

2、品牌商品

品牌商品也非常適合在淘寶上經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橛性S多買(mǎi)家對(duì)于品牌產(chǎn)品非常忠實(shí)，但是因?yàn)槟承┢放频牡赜蚱占岸炔桓?，所以在本地上無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的。我們也可以看到，在淘寶上品牌店的商品售價(jià)即使貴也能賣(mài)得出去，所以說(shuō)品牌商品非常適合在網(wǎng)店銷(xiāo)售。

3、利潤(rùn)大的商品

我們可以選擇一些利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，比如化妝品，衣服等等，從這些大類(lèi)目中選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)偏小的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。因?yàn)槔麧?rùn)高的商品相當(dāng)于賣(mài)很多件利潤(rùn)低的商品，相對(duì)來(lái)說(shuō)售后問(wèn)題也會(huì)減少，更利于我們?nèi)ゾS護(hù)店鋪。而且利潤(rùn)大的產(chǎn)品，在后期推廣時(shí)也更好操作。

二、目標(biāo)人群分析

確定好商品類(lèi)目之后，我們要對(duì)商品進(jìn)行細(xì)化，給店鋪定位一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，那么，如何進(jìn)行店鋪定位呢，這個(gè)要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分析，我們要站在客戶(hù)的角度思考。

1、風(fēng)格定位

以服裝為例，店鋪里的衣服風(fēng)格不要太多，買(mǎi)衣服的人大多風(fēng)格比較有標(biāo)志性，例如淑女風(fēng)，休閑風(fēng)，個(gè)性風(fēng)等等。如果一個(gè)店鋪衣服風(fēng)格太多，則不利于后續(xù)轉(zhuǎn)化，淘寶搜索BF風(fēng)的女裝，出來(lái)的衣服都是統(tǒng)一BF風(fēng)格，如果出現(xiàn)一件甜美淑女的衣服，是不符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)規(guī)律的。

2、功能定位

有一些商品是有一些功能上的定位的，例如辦公用品，辦公用品要的是種類(lèi)多，這樣可以為店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者要買(mǎi)一根筆，可能看到了橡皮就會(huì)一起買(mǎi)走了。如果清一色的賣(mài)計(jì)算器或者圓規(guī)，這樣是行不通的。

3、屬性定位

店鋪屬性定位精準(zhǔn)了，搜索人群才會(huì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成交才會(huì)高。比如搜索修身的衣服，進(jìn)入店鋪在一堆修身款衣服里突然看到一個(gè)穿著加肥加大衣服的模特，消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)降低，店鋪分類(lèi)亂七八糟，不利于消費(fèi)者搜索瀏覽。

最后，給大家一個(gè)選品方面的建議：做自己熟悉的產(chǎn)品或者類(lèi)目。比如說(shuō)你在武夷山附近，對(duì)茶業(yè)比較了解，而且對(duì)周?chē)h(huán)境熟悉，那么你尋找貨源就會(huì)很方便，后期產(chǎn)品做起來(lái)不會(huì)擔(dān)心貨源問(wèn)題。

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