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    淘寶直通車提高質(zhì)量分需要注意什么

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44

    本文主題淘寶直通車提高質(zhì)量分,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

    淘寶直通車提高質(zhì)量分需要注意什么

    淘寶直通車對于賣家來說是非常好用的推廣方式之一,直通車誰都能開,可不見得誰都能開好。影響到直通車價(jià)格的參數(shù)有很多,其中最為重要的就是質(zhì)量得分,得分越高花費(fèi)就越低,怎么樣去提高淘寶直通車質(zhì)量得分呢?

    淘寶直通車提高質(zhì)量分

    1、創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋,簡單來說就是點(diǎn)擊率;如果這項(xiàng)沒有得到滿分的話,那么肯定是關(guān)鍵詞或者直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率低所造成的。如果關(guān)鍵詞是比較精準(zhǔn)明確的,但是點(diǎn)擊率卻不是很高,就需要去優(yōu)化直通車的創(chuàng)意圖了。

    2、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。產(chǎn)品與關(guān)鍵詞、產(chǎn)品與類目,以及寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題與關(guān)鍵詞的相關(guān)性都是非常重要的,一般來講,創(chuàng)意標(biāo)題中包含了關(guān)鍵詞,相關(guān)性這一格可以提高質(zhì)量得分,甚至可以是拿到滿分。

    (1)類目相關(guān)性:關(guān)鍵詞和寶貝所屬類目的相關(guān)性。比如你的產(chǎn)品是調(diào)味品,你添加的關(guān)鍵詞是零食,那么相關(guān)性可能只有1格或者2格。質(zhì)量得分也不是很高了。類目的相關(guān)性是非常重要的,寶貝類目如果放錯(cuò),質(zhì)量分一般就很低了。如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞得分很低很低,就先行去檢查下類目是否正確。

    (2)屬性相關(guān)性:即關(guān)鍵詞與寶貝屬性欄中信息是否相匹配,比如寶貝是干紅葡萄酒,葡萄品種為赤霞珠、美樂/梅洛,但關(guān)鍵詞是“甜葡萄酒”或者“西拉”等,那么相關(guān)性也會(huì)受到或多或少的影響,所以寶貝屬性需要認(rèn)真填寫。

    (3)文本相關(guān)性:就是關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題都要完全一致,比如關(guān)鍵詞是“五常稻花香大米”,我們創(chuàng)意標(biāo)題里也必須有這幾個(gè)字,同時(shí)寶貝標(biāo)題里也必須要有這幾個(gè)字。如果創(chuàng)意標(biāo)題里缺少了“大米”,有可能相關(guān)性只有4格甚至更低。有些店鋪的關(guān)鍵詞相關(guān)性會(huì)缺1-2格的,需要回去仔細(xì)檢查一下,并且優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題與寶貝標(biāo)題。

    3、買家體驗(yàn):根據(jù)賣家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分,動(dòng)態(tài)得分是買家通過關(guān)鍵詞搜索,點(diǎn)擊寶貝然后進(jìn)店瀏覽咨詢客服最后下單,確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)等一系列的過程給出的評(píng)分。如果這個(gè)評(píng)分比較低,就說明從進(jìn)店到訂單完結(jié)中間有某個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好。買家體驗(yàn)還可以理解為我們常說的DSR,和產(chǎn)品的收藏、加購和購買行為,即收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。要想質(zhì)量得分上10分,就需要對這三項(xiàng)因素一一排查,哪些不夠滿分,而不是盲目的優(yōu)化地域、優(yōu)化時(shí)間等。我們要提高質(zhì)量得分的話就必須要分別把三個(gè)因素的質(zhì)量得分都做到滿格。這三項(xiàng)因素中,創(chuàng)意質(zhì)量占比相對大,其他的次之。而點(diǎn)擊率最能體現(xiàn)創(chuàng)意質(zhì)量的因素。所以我們要提高創(chuàng)意質(zhì)量分,要從提高點(diǎn)擊率著手。點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖有關(guān)系,所以我們要重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意圖。

    1、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率必須大于行業(yè)平均值,越高就越好。

    行業(yè)均值點(diǎn)擊率可以通過直通車的工具-流量解析-關(guān)鍵性分析來看:

    2、直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)與否也直接影響直通車的點(diǎn)擊率。

    不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)也不是精準(zhǔn)的,點(diǎn)擊率自然就不會(huì)高了。要有高點(diǎn)擊率,就要有準(zhǔn)確性的關(guān)鍵詞。直通車選詞需要注意:

    (1)直通車選詞:食品類直通車選詞可以直接加大詞與精準(zhǔn)的二三級(jí)詞,因?yàn)槭称奉愑绕涫羌Z油、酒水等類目本身沒那么多關(guān)鍵詞,買家也會(huì)比較有針對性的搜索。比如夏季買綠豆,客戶最多會(huì)搜某產(chǎn)地綠豆,不會(huì)搜索顆粒飽滿圓潤綠豆這種關(guān)鍵詞。但是如果你的商品不同于一般常見的形態(tài),可以在關(guān)鍵詞中展示,比如脫皮綠豆。

    一般食品類在關(guān)鍵詞中加口味、產(chǎn)地等。直通車加詞數(shù)量也是有限的,不需要太多,前期選詞只要有20個(gè)以內(nèi)的就可以了,推廣中后期權(quán)重上去后再陸續(xù)添加。

    (2)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化:

    ①前期關(guān)鍵詞優(yōu)化的目的就是為了提高點(diǎn)擊率,那么點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞肯定要?jiǎng)h除,或者改為精準(zhǔn)匹配。

    ②質(zhì)量得分低于7分的關(guān)鍵詞直接刪除。

    ③質(zhì)量得分高于8分的持續(xù)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞可以提升出價(jià)。

    ④點(diǎn)擊量如果集中在某個(gè)關(guān)鍵詞是不可以的,要降低這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià),提升其他關(guān)鍵詞的出價(jià)。

    3、優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖

    設(shè)置直通車推廣計(jì)劃前期可以準(zhǔn)備四張不同的創(chuàng)意圖,全部加進(jìn)去,采取輪播的方式進(jìn)行投放。將低點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖刪除,只留下一張最高點(diǎn)擊率的。然后不斷的再做圖測試,直通車做的好不好,有部分要看創(chuàng)意圖誰做的好。直通車創(chuàng)意圖是一個(gè)不斷測試的過程,知道測試出一張超高點(diǎn)擊率的圖位置。當(dāng)然一張創(chuàng)意圖只要要測試2天時(shí)間。

    什么樣的直通車創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高呢?拿食品類來說對創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)要求比較高,對設(shè)計(jì)的能力要求也很高。文案的策劃與設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)的提煉、以及排版都要做到最好,你的文案設(shè)計(jì)一定要吸引人。好的創(chuàng)意圖文案一眼能看到賣點(diǎn)、價(jià)格。高逼格的設(shè)計(jì),就會(huì)有高點(diǎn)擊率。不知道如何去做直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候,可以借鑒同行的設(shè)計(jì),多看多學(xué)。最簡單的方法找同行點(diǎn)擊率高的直通車圖,把自己產(chǎn)品換上去,文案修改下。只要產(chǎn)品不一樣,文案都可以一樣,不存在盜圖。

    同行的點(diǎn)擊率高的直通車圖如何找呢?

    可以直接找銷量高,無線直通車展示位靠前的,如果直通車質(zhì)量得分不太高,不太可能排到前面,除非他是出價(jià)高的土豪賣家。正常的直通車能排到前面的,點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分都不會(huì)太差,因?yàn)橹挥羞@樣才可以低成本去推廣,持續(xù)打爆。

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