用故事包裝你的品牌-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商品牌故事,電商定位,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

這兩天型牌男裝網(wǎng)推出了一個(gè)新欄目——“型牌咖啡屋”，它專(zhuān)門(mén)供型牌網(wǎng)的客戶(hù)發(fā)布自己的故事，寫(xiě)得好的可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

我一直認(rèn)為，能夠傳達(dá)的久遠(yuǎn)、遼闊的品牌，一定是有非常精彩的故事的品牌。我看到無(wú)數(shù)的品牌介紹這樣寫(xiě)“A品牌定位高端時(shí)尚人群，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，通過(guò)ISO9002認(rèn)證……”。這叫品牌介紹嗎？如果我把A換成B，是不是也可以呢？

而我們能夠記住的品牌往往是這樣的，“工作人員從沉沒(méi)的Titanic里面打撈起來(lái)一只皮箱，打開(kāi)以后，發(fā)現(xiàn)里面的東西干爽如初。這只皮箱是LV制造的”，“寶磯制作的手表伊莉莎白女王非常喜歡，她收藏有18塊寶磯表（這是我虛構(gòu)的，呵呵）”。

為什么故事會(huì)產(chǎn)生這樣的效果？從心理學(xué)上來(lái)講，人類(lèi)大腦認(rèn)知的第一個(gè)層面是感性認(rèn)識(shí)，我們通過(guò)眼鏡、耳朵、鼻子來(lái)接觸這個(gè)世界，我們獲得的這些信息是直接進(jìn)入大腦的。認(rèn)知的第二個(gè)層面是理性認(rèn)識(shí)，它是人類(lèi)特有的，它通過(guò)將感性認(rèn)識(shí)的素材進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析，然后得出一個(gè)結(jié)論。

毫無(wú)疑問(wèn)，故事屬于感性的層面，它非常容易進(jìn)入到所有人的大腦，然后大腦再根據(jù)這個(gè)故事形成對(duì)品牌的理性印象。而那些失敗的品牌在傳達(dá)方式上，會(huì)直接就從理性認(rèn)識(shí)切入，去告訴消費(fèi)者“這個(gè)產(chǎn)品適合高端人群”、“這個(gè)產(chǎn)品能給你提供營(yíng)養(yǎng)”，問(wèn)題是，適合高端人群的產(chǎn)品、能提供營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品很多，為什么一定要選擇你？

每個(gè)品牌都有其定位、滿(mǎn)足的需求、特別的價(jià)值，這些屬于理性認(rèn)識(shí)層面的東西，是核心的東西。但是在傳達(dá)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)者需要對(duì)其進(jìn)行包裝，通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)、文案的寫(xiě)作、明星代言等方法包裝，故事也是其中的一種包裝方法。

型牌咖啡屋這個(gè)“收集大家故事”的點(diǎn)子，我想就是根據(jù)這個(gè)原理來(lái)設(shè)計(jì)的。我們可以設(shè)想一下，以前我們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候是一張一張的產(chǎn)品圖片，也許很漂亮，但是它依然是一個(gè)產(chǎn)品，你不會(huì)把它和你聯(lián)系到一起。

可是我們?cè)跒g覽型牌男裝的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，看完了幾張產(chǎn)品圖，接下來(lái)出來(lái)一個(gè)普通人的照片，他穿著型牌的襯衫，看上去非常精神、帥氣，然后在旁邊有他寫(xiě)的一段話(huà)：“今年2月5號(hào)，我接到了畢馬威公司的面試通知，這對(duì)我非常重要。于是我在型牌網(wǎng)訂了我身上的這件襯衫，因?yàn)槭嵌ㄖ频模任乙郧暗娜魏我庖?jiàn)襯衫都合體，我沒(méi)想過(guò)我穿上能有這樣好的效果。我的面試成功了，臨走的時(shí)候，面試官還說(shuō)，你們?yōu)榱饲舐毻度氩恍“?，這件襯衫一看就要4位數(shù)。其實(shí)我只花了300塊，哈哈！”

這個(gè)時(shí)候你有什么感覺(jué)？你一定覺(jué)得這個(gè)商品和你距離非常近。這也沒(méi)什么好神奇的，人在心理上有一種移情的功能，我們?cè)诳措娪暗臅r(shí)候會(huì)被主角感動(dòng)，因?yàn)槟惆炎约寒?dāng)成了主角，引起了自己情感上的共鳴。所以當(dāng)你看到類(lèi)似的描述時(shí)，你也會(huì)把自己當(dāng)成那個(gè)小伙子。

我覺(jué)得型牌咖啡屋這個(gè)事情還是挺靠譜的，形式也比較創(chuàng)新。不過(guò)具體能達(dá)到什么效果，還要走一步看一步。

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