淘寶賣家怎么選主播

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淘寶賣家們?yōu)榱四軌蚋玫膸ж?，也會通過淘寶直播這個渠道來帶貨，但是很多賣家都會選擇一些優(yōu)質(zhì)的主播來幫忙帶貨，下面就來教各位淘寶賣家們怎么去挑選主播以及優(yōu)質(zhì)主播的選擇方法。

1、選擇顏值高的主播

無論是誰都有愛看美的心，雖然對于直播行業(yè)沒有硬性規(guī)定主播的外表，但主播的形象好，還是能夠吸引不少觀眾的。售賣女裝的主播身材好，售賣美妝的主播皮膚好，所以商家在挑選主播時，一定要根據(jù)自己店鋪的類目選擇相應的形象主播。

主播在開播前也要為直播內(nèi)容準備一套合適的服裝，最好精心打扮一下自己。另外主播的形象也應該和產(chǎn)品形象匹配，比如售賣潮服的主播，打扮最好也比較潮流，避免小清新等風格。

2、主播的口才和性格

薇婭和李佳琦等大主播都是口才非常好的，在遇到緊急情況都可以機智應對，主播應該有一套自己比較專業(yè)的話術和流程。語言的力量是很強大的，一個消費者暫時不需要的商品，在主播營銷話術的引領下，消費者很有可能覺得自己不買就是虧了。

主播擁有好口才也能夠讓直播間一直處于活躍狀態(tài)，所以主播需要十分熱情，性格要活潑開朗，喜歡和粉絲們溝通互動，給人一種親和的感覺，主播有些唱歌之類的小才藝也是很不錯的。

3、主播的銷售能力(對行業(yè)的了解)

商家在不了解主播能力時，可以參考其之前是否有主播經(jīng)驗，或者曾經(jīng)在影視業(yè)、各行業(yè)KOL或其他需要銷售等行業(yè)工作過。商家盡量不要采用兼職的主播，第一商家不了解主播在直播間能達到的營銷效果，第二兼職主播可能并不了解店鋪的產(chǎn)品，無法詳細講解產(chǎn)品。

主播并不只是在直播間念稿子，還需要表達自己對產(chǎn)品的使用感受，所以主播最好在之前就對產(chǎn)品了解透。

4、主播是否能吃苦

電商主播這個行業(yè)比較特殊，大部分都是需要在晚上七八點開始直播，一開直播就是三小時以上，要是售賣女裝的主播，還需要在期間不斷試換衣服，踩著高跟鞋給觀眾展示商品。、結束直播之后，需要了解第二天的產(chǎn)品內(nèi)容，所以大多電商主播都是晚上在工作的。要是主播想要在鏡頭面前從容自如、得心應手，在背后就一定要下足功夫。

優(yōu)質(zhì)的主播肯定還是需要具備一定的知名度和帶貨能力的，當然了，這種主播的出場費自然也會更高，不過也沒有關系，因為賣家更加關注的可能是優(yōu)質(zhì)主播可以給自己帶來更多的轉(zhuǎn)化和價值。

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