淘寶賣(mài)家如何設(shè)計(jì)淘寶店鋪詳情頁(yè)

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想必很多新手賣(mài)家在第一次制作自己的寶貝詳情頁(yè)面的時(shí)候都有點(diǎn)摸不著頭腦，畢竟寶貝的詳情頁(yè)面是幾乎每個(gè)淘寶買(mǎi)家都會(huì)看到的頁(yè)面，那么如何在產(chǎn)品詳情頁(yè)抓住消費(fèi)者的心就顯的尤為重要了

產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)并不只是設(shè)計(jì)師的單一工作，他是包含運(yùn)營(yíng)人員的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，結(jié)合文案內(nèi)容，最后才是設(shè)計(jì)師來(lái)統(tǒng)一畫(huà)面的一個(gè)工作，這樣才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的作用。

首先，關(guān)于運(yùn)營(yíng)，如果運(yùn)營(yíng)不懂得引導(dǎo)用戶，不能明確產(chǎn)品的定位和賣(mài)點(diǎn)，邏輯混亂，那么再多的資金投入，都是打水漂了。那么產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容思路是什么呢?

第一個(gè)就是確定產(chǎn)品的定位、主要賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品解決用戶的哪個(gè)痛點(diǎn)。

第二個(gè)就是詳細(xì)描述商品的主要賣(mài)點(diǎn)功效，例如你對(duì)我哪點(diǎn)好?為什么能對(duì)我這點(diǎn)好?怎么證明你的產(chǎn)品確實(shí)這點(diǎn)好?

其次，關(guān)于文案，一定要補(bǔ)充促銷(xiāo)噱頭，提升轉(zhuǎn)化率。確定主次關(guān)系，優(yōu)化頁(yè)面引導(dǎo)路徑，第一屏盡量少量文字，一句話說(shuō)清產(chǎn)品特點(diǎn)，或者勁爆的活動(dòng)，后面依次細(xì)節(jié)介紹、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、對(duì)比同類(lèi)商家，文案的功底刺痛到消費(fèi)者，那么下單的幾率就增加了。

購(gòu)物者的消費(fèi)邏輯是什么?這是非常重要的一點(diǎn)。基本上市面上大部分的產(chǎn)品詳情頁(yè)都是幾張圖片然后就是分為一點(diǎn)、兩點(diǎn)、三點(diǎn)這樣非常常規(guī)以及死板的產(chǎn)品敘述方式。

很多東西賣(mài)點(diǎn)都人為復(fù)雜，變得太夸張，或是里邊的邏輯混亂。一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不夠清晰，針對(duì)需求和消費(fèi)點(diǎn)營(yíng)造不夠到位，都是造成了頁(yè)面轉(zhuǎn)化率降低的原因。

為什么我們要一而再再而三的強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者呢?因?yàn)椴徽撌裁瓷唐范际撬赖?，而消費(fèi)者是活的。同樣，今天是誰(shuí)，你們喝的是一瓶普通礦泉水，為什么要喝依云?為什么農(nóng)夫山泉在搞德國(guó)設(shè)計(jì)師，再搞園林規(guī)劃的工作?因?yàn)樗麄円ㄟ^(guò)這個(gè)畫(huà)面感來(lái)營(yíng)造品牌背書(shū)，去建立其消費(fèi)人群和品牌區(qū)隔，這是消費(fèi)者對(duì)象。

產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)是基本的需求，就好比手機(jī)可以打電話，發(fā)微信，在基本賣(mài)點(diǎn)同質(zhì)化的時(shí)候，你就需要引發(fā)消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)理由，使其脫離產(chǎn)品功能的思考，更多是關(guān)注自身利益，和情感的需求。

所以，只要弄清楚了消費(fèi)者的心理，讓自己時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度去想問(wèn)題，把握好思考的邏輯。那么做好一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁(yè)就非常的簡(jiǎn)單了。只要做好了詳情頁(yè)，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率自然就提高啦。

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