京東爆款如何打造?爆款要選擇什么樣的商品?-京東店鋪選品京東打造爆款京東店鋪進(jìn)階

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京東爆款如何打造？爆款要選擇什么樣的商品？

今天讓電商君給你們分享一下打造爆款的商品該如何選擇，一起來(lái)看看吧！

商品選擇

選擇商品是整個(gè)爆款打造的基礎(chǔ)，重要性不言而喻。選擇流程可以分為三步：選款、測(cè)款以及定款。

首先可以通過(guò)常規(guī)選款和數(shù)據(jù)選款兩種方式結(jié)合使用，初步篩選多款備用產(chǎn)品；接著就可以在此基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)膬?yōu)化改進(jìn)，投入市場(chǎng)并進(jìn)行試推廣。操作一段時(shí)間后收集對(duì)比真實(shí)市場(chǎng)的反饋數(shù)據(jù)，并最終選定最終的產(chǎn)品，接下來(lái)以女裝為例講解。

1.常規(guī)選款

常規(guī)商品選擇分為兩個(gè)階段：求穩(wěn)、求生。求穩(wěn)指的是首先保證商品是一款優(yōu)質(zhì)商品，具備款式主流、屬性全面、價(jià)格適中、庫(kù)存充足、應(yīng)季等基本特征；求生指的是只有當(dāng)這款商品具備獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，和其他商品形成差異，才能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【款式主流】跟隨當(dāng)下流行的趨勢(shì)、符合店鋪整體風(fēng)格，避免出位

【屬性全面】顏色、尺碼齊全

【價(jià)格適中】綜合店鋪和品牌定位，制造商品較高性價(jià)比，同時(shí)也要保持商家的利潤(rùn)空間。過(guò)高的定價(jià)或者定價(jià)太低對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)都有這樣那樣的問(wèn)題。所以建議可以提高初始定價(jià)，之后打折促銷，遇到活動(dòng)的時(shí)候也有相應(yīng)的促銷空間。

【庫(kù)存充足】推爆款之前，需要確認(rèn)上游廠家可以按照需求及時(shí)發(fā)貨，避免庫(kù)存跟不上銷售的慘劇。這不僅會(huì)造成大量的訂單和用戶流失，而且會(huì)讓店鋪本來(lái)的形象受損。當(dāng)然充足并不等于過(guò)量，過(guò)分的囤貨是不可取的。

【季節(jié)因素】對(duì)于服裝鞋靴、食品生鮮等季節(jié)型產(chǎn)品，盡量選擇當(dāng)季產(chǎn)品。與市場(chǎng)偏好保持一致，不僅幫助節(jié)省推廣成本，也有更多的機(jī)會(huì)參加京東官方活動(dòng)，可以說(shuō)事半功倍。但是如果店鋪僅有一類主營(yíng)商品，比如冬季雪地靴，那就不需要在夏季生硬的打造應(yīng)季的非主營(yíng)商品

【個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)】

以上基礎(chǔ)特征全部具備的話，那么這已經(jīng)是一款不錯(cuò)的商品了，如果是規(guī)模較大的商家，憑借已有品牌知名度、忠實(shí)用戶群和一定的付費(fèi)推廣，就可以形成一定的銷量了。但是中小商家只有這樣是不夠的，只有商品具有突出的賣(mài)點(diǎn)或者具有其他的商品不具備的優(yōu)勢(shì)，才能對(duì)用戶形成足夠的誘惑力，讓他們下單購(gòu)買(mǎi)。

2.數(shù)據(jù)選款

上述常規(guī)方法雖然能夠保證商品性價(jià)比較高、受眾群體廣，但這種方法過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)人員對(duì)市場(chǎng)和用戶的主觀判斷，容易造成選款跟著感覺(jué)走、無(wú)法和市場(chǎng)同款或者同類商品區(qū)分開(kāi)來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的情況下不妨研究數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，尋求最適合爆款的商品。

【類目】一些大商家每一季推出數(shù)百個(gè)新款是不足為奇的，但是對(duì)于每個(gè)商家而言，爆款數(shù)量是有限的，為此我們先選定類目，縮小商品選擇范圍，細(xì)分市場(chǎng)更容易找到理想商品。

【屬性】商家在上新時(shí)，添加商品屬性是必不可少的。屬性是對(duì)商品的客觀描述，不同類目擁有不同的商品屬性。

與類目屬性相似，橫向?qū)Ρ雀鲗傩灾岛螅碳铱梢酝ㄟ^(guò)屬性詳情分析，深入了解每個(gè)屬性值的歷史走勢(shì)，并且從相關(guān)熱銷店鋪和商品中，深度挖掘市場(chǎng)和用戶的興趣和偏好。通過(guò)自由搭配、組合多個(gè)類目熱銷屬性值，商家便得到了多個(gè)爆款商品的雛形。為了降低主觀判斷的風(fēng)險(xiǎn)，商家需要將商品投入市場(chǎng)做預(yù)推廣和測(cè)款

看到這里，你是不是對(duì)京東爆款如何選擇商品有了更深入的了解呢？趕緊去實(shí)操看看吧！

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