淘寶直通車創(chuàng)意圖如何提高點(diǎn)擊率

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

文章來源:唐婉學(xué)院:滕騰來陶濤

如何讓創(chuàng)意圖測試更高效？！上一期我們學(xué)習(xí)了高點(diǎn)擊率圖片的三要素，然后準(zhǔn)備了很多有創(chuàng)意的地圖，為我們接下來的貼圖做準(zhǔn)備。所以在這里，讓我們一起討論幾個問題

一、初期需要準(zhǔn)備多少張創(chuàng)意向比較合適，如何準(zhǔn)備？

貼圖的動作往往是在我們對模型進(jìn)行了測量之后才真正進(jìn)入的，所以對于我們來說，為所選擇的高質(zhì)量樣式篩選出一兩張高質(zhì)量的創(chuàng)意圖確實(shí)很重要。

那么，我們需要為一種風(fēng)格準(zhǔn)備更多的創(chuàng)作，這合理嗎？關(guān)于這一點(diǎn)，我和很多賣家溝通過，從4到40甚至更多。當(dāng)然，沒有最終結(jié)論。但是，我們可以從以下三個角度來考慮這件事應(yīng)該如何更合理。

1.時(shí)間；對于在時(shí)間和季節(jié)上變化很快的鞋類和服裝類，我們需要在最短的時(shí)間內(nèi)測試出最好的款式和圖片。所以要考的圖太多往往意味著要花更長的時(shí)間，一定要學(xué)會初步選圖；

2.資金；需要測試的圖片，通常需要積累至少2000左右的印象，才能根據(jù)其點(diǎn)擊反饋刪除。所以不測試一張圖片也是要花錢的，所以要測試的圖片越多就意味著費(fèi)用越多，所以我們的預(yù)算也決定了我們的圖片數(shù)量；

3.經(jīng)驗(yàn)；這時(shí)候歷史的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以在一定程度上幫助我們做一個初步的畫面篩選。比如前幾期的高點(diǎn)擊率圖片三要素就可以做一個初步的判斷。

然后最后一般會準(zhǔn)備20張左右的創(chuàng)意圖，讓高質(zhì)量的模型來測試。以童鞋為例。如果有三種顏色，每種顏色捕捉三種不同的優(yōu)越角度進(jìn)行拍攝，同時(shí)選擇三套不同的文案，那么根據(jù)排列組合有27種不同的組合。因此，如果我們這樣做，無疑會有太多的工作要做。那么測試如何才能有效但更高效呢？

首先，我們可以先用一天時(shí)間測試哪個顏色或者是哪個顏色組合點(diǎn)擊率更好，如果一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上追求效率也可以將顏色和場景同時(shí)測試，如下圖1組合所示：

圖1

可以基于選擇一個點(diǎn)擊率高的顏色，然后選擇不同的場景進(jìn)行多角度拍攝，然后測試選擇最好的場景，再測試不同的文案，如下圖2:

這樣，遞進(jìn)效率相對較快。基本上可以從20張左右的圖片中初步篩選出1-2張高質(zhì)量的圖片，然后進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，提高圖片的點(diǎn)擊率。如果你個人經(jīng)驗(yàn)比較多，對色彩和角度把握比較好，可以直接制作10張難以區(qū)分高低的創(chuàng)意地圖，然后優(yōu)化細(xì)節(jié)，比如什么樣的文案要放到什么樣的區(qū)域，人群可以帶來更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這里就不詳細(xì)說明了。

二、如何觀察數(shù)據(jù)，篩選出更好的創(chuàng)意地圖？

關(guān)于數(shù)據(jù)，我想大部分小伙伴都知道，初期測圖的時(shí)候，在點(diǎn)擊量差異不大的情況下，點(diǎn)擊率為王，取點(diǎn)擊率高的圖片。但是往往我們也會遇到一些情況可能比較難抉擇，比圖3所示，點(diǎn)擊率看似相差并不大，但是點(diǎn)擊率相對比較低的那一張投產(chǎn)比和收藏加購數(shù)據(jù)更好看，怎么選？

圖3

這時(shí)候必須注意的是，如果這兩張圖在同一個平面，處于貼圖前期，兩者的點(diǎn)擊率相差0.32%，已經(jīng)超過10%(點(diǎn)擊率還可以的話，相差5%不算小，所以相差5%可以作為參考值)，那么你選擇一張，還是會選擇點(diǎn)擊率高的那張。當(dāng)然，如果這個數(shù)據(jù)是建立在點(diǎn)擊量相差不大的前提下，會更有說服力。所以如果覺得還有糾結(jié)，可以繼續(xù)測試1-2天的累積數(shù)據(jù)。但是，點(diǎn)擊率仍然占主導(dǎo)地位。

3.換圖過程中需要注意哪些因素？

其實(shí)這里最重要的問題，也是大部分商家的困惑，就是怎么改圖紙。是直接用新圖片替換壞圖片，還是刪除壞圖片重新添加新圖片？

答案是后者。因?yàn)槊繌垐D片的歷史數(shù)據(jù)都會有一定的權(quán)重，直接替換會影響新圖片測試的準(zhǔn)確性。

好了，直通車創(chuàng)意圖測試方法到此結(jié)束。綜上所述，在測試之前，需要做好可能影響地圖準(zhǔn)確性的外部內(nèi)容，如關(guān)鍵詞、創(chuàng)意標(biāo)題等，并利用好一致性原則。然后根據(jù)自己的時(shí)間和預(yù)算，利用創(chuàng)意三要素，盡可能的控制要測試的圖片數(shù)量，而點(diǎn)擊率是測試過程中的主要因素。更改圖片時(shí)刪除和添加。

各位小伙伴們，趕緊付諸行動吧！

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