拼多多店鋪如何選款-拼多多問答電商問答

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拼多多店鋪如何打造爆款？如何選出潛力爆款？方法如下：

1.利用可以反映市場(chǎng)情況的渠道信息去選款

（1）首頁/競(jìng)價(jià)活動(dòng)：能上首頁的商品意味著是已經(jīng)通過“優(yōu)勝劣汰”后很可能成為爆款或者已經(jīng)推爆的商品，我們可以從這些商品中嗅到當(dāng)下市場(chǎng)風(fēng)向，另外進(jìn)入【商家管理后臺(tái)】-【店鋪營(yíng)銷】-【競(jìng)價(jià)活動(dòng)】，可以查看到平臺(tái)所有的競(jìng)價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品，從這些產(chǎn)品中去得到選款的方向不失為一種有效方法。

（2）多多進(jìn)寶首頁：進(jìn)入【多多進(jìn)寶】網(wǎng)頁-立即賺錢，可以看到首頁呈現(xiàn)很多正在推廣的產(chǎn)品，可以根據(jù)銷量和店鋪主營(yíng)類目去看對(duì)自己選款有借鑒意義的商品。

（3）其他平臺(tái)：網(wǎng)紅爆款、同類大品牌商品以往熱銷款式對(duì)我們選款參考價(jià)值非常高的，另外對(duì)于其他購(gòu)物平臺(tái)沒有推爆但適合本土孵化的款式也是可以作為選款參考的。

2.利用拼多多的商品圖片搜索工具去選款

（1）商品圖片搜索工具去選款：拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上傳圖片來查找同款，確定款式是否熱銷。

（2）利用拼多多【商家管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】選款：選擇你想看的商品分類，查看熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費(fèi)者在搜索中最常用的詞，熱搜詞對(duì)應(yīng)的商品也更有爆款潛質(zhì)。

3.利用后臺(tái)數(shù)據(jù)信息去選款

自然選款的道理非常簡(jiǎn)單粗暴，直接讓市場(chǎng)來幫忙選，首先上架所有的商品，銷量最高的就是熱銷款。

再是記錄基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)入【商家管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】-【商品明細(xì)】查看數(shù)據(jù)，從商品瀏覽量、商品點(diǎn)擊量、客戶咨詢量、訂單數(shù)量等這四個(gè)數(shù)據(jù)來看潛力爆款，還可以重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率，利用支付轉(zhuǎn)化率來給店鋪商品進(jìn)行排序，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的可以作為選主推款備選。

另外，我們還可以從客服數(shù)據(jù)獲得市場(chǎng)信息，客戶咨詢最多的商品或者詢單轉(zhuǎn)化率較好的商品都可以作為我們的選款依據(jù)。

總得來說，要想商品在市場(chǎng)中脫穎而出，一定要把握2點(diǎn)：

（1）緊跟市場(chǎng)，尋找當(dāng)下市場(chǎng)喜愛的流行屬性

（2）打造產(chǎn)品的差異性，可以從一開始的選款時(shí)就注意產(chǎn)品的差異性，也可以在選款之后在商品詳情頁和推廣上突出產(chǎn)品的差異性。

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