淘寶賣(mài)家必學(xué)：直通車(chē)打爆手淘搜索技巧！轉(zhuǎn)化率飆升

本文主題淘寶賣(mài)家,淘寶連衣裙,淘寶問(wèn)答。

今天的案例比較特殊，是一個(gè)女裝c店，但是這家店鋪的大部分訪客都是依靠直通車(chē)帶來(lái)的，自然搜索訪客較少。但直通車(chē)帶來(lái)的這部分流量轉(zhuǎn)化并不是太好。

一般來(lái)說(shuō)，我們要想長(zhǎng)久的開(kāi)好，只用它快來(lái)單純提升流量是不靠譜的，因?yàn)檫@樣的話，直通車(chē)一旦停掉店鋪就失去了很多流量，而且直通車(chē)轉(zhuǎn)化也不好，可以說(shuō)是很虧的一種狀態(tài)，花錢(qián)沒(méi)轉(zhuǎn)化。

其實(shí)轉(zhuǎn)化率低我們可以換一個(gè)角度理解---人群不夠精準(zhǔn)。

比如用戶想看75元左右的碎花連衣裙，但是咱們給她展示的是100元的印花連衣裙，那用戶下單的可能性就很小。因?yàn)檫@不是他想要的，這樣的人群對(duì)我們來(lái)說(shuō)就不是精準(zhǔn)人群。

所以今天給大家?guī)?lái)的實(shí)操玩法就是：快速打造人群標(biāo)簽，提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)帶動(dòng)自然搜索！

1.精準(zhǔn)人群打造

寶貝要想獲得精準(zhǔn)人群，首先就得明確店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽和精準(zhǔn)人群的需求！首先在生意參謀---流量---訪客分析里，分析出自己店鋪的人群。

如下圖，未支付人群、支付新買(mǎi)家、支付老買(mǎi)家都是女、消費(fèi)層級(jí)都在60-115之間、年齡18-25歲占比最多，那么后期上新、做活動(dòng)、推廣都要圍繞這類人群去進(jìn)行！

而每一個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)就代表一類人的需求，所以要選擇一個(gè)跟寶貝高度相關(guān)、高人氣同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞！

這里需要用到生意參謀市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版，沒(méi)有的同學(xué)可以找老師租借！

然后打開(kāi)生意參謀----市場(chǎng)---點(diǎn)擊搜索分析---輸入連衣裙

點(diǎn)擊右上角，選擇7天以上的數(shù)據(jù)，因?yàn)橐ＷC數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，防止誤判。

同時(shí)，勾選“搜索人氣”“在線商品數(shù)”和“商城點(diǎn)擊占比”。

搜索人氣和在線商品數(shù)就是為了找出高搜索低競(jìng)爭(zhēng)的詞嘛，而商城點(diǎn)擊占比=點(diǎn)擊天貓店鋪寶貝的次數(shù)/點(diǎn)擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數(shù)。

咱們選詞的時(shí)候，如果你是c店，那么你要考慮盡量選取商城點(diǎn)擊占比50%以下的相關(guān)關(guān)鍵詞，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示此時(shí)50%以上都進(jìn)了天貓店，那么你選擇他只會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈！

如果你是天貓店的話，則是商城占比越大越好！因?yàn)檎急仍酱笳f(shuō)明流量都到天貓去啦！

因?yàn)閿?shù)據(jù)太多，我們不可能一眼就判斷出哪個(gè)詞最好，所以這里要用到一個(gè)找詞表格，把這些數(shù)據(jù)都復(fù)制粘貼進(jìn)來(lái)。

綜合占比=搜索人氣/在線商品數(shù)。

在綜合占比一欄里輸入:=b2/c2然后設(shè)置單元格格式為百分比，就可以看到數(shù)據(jù)，看到實(shí)心十字下拉即可一鍵算出所有綜合占比數(shù)據(jù)！綜合占比越大詞越好，就是我們前文要找的高人氣低競(jìng)爭(zhēng)的詞。

然后選中表格把我們想要的，數(shù)據(jù)好的詞，放在前面。這樣就不用一頁(yè)頁(yè)去翻，讓表格自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

因我們的產(chǎn)品就是年輕款款的連衣裙，所以要去掉跟寶貝不相關(guān)的詞，在這個(gè)前提下找出綜合占比大，商城占比50%以下的詞。（為了讓大家理解的更清楚，我這里只找了部分詞舉例，實(shí)際找了200詞舉例。）

最后篩選出來(lái)：連衣裙收腰顯瘦氣質(zhì)、長(zhǎng)裙連衣裙長(zhǎng)款、吊帶連衣裙。我們把這些詞拿去直通車(chē)投放，就可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

然后對(duì)于不同的詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的效果我們要給出不同的出價(jià)，越細(xì)致的詞越精準(zhǔn)，越精準(zhǔn)的詞越直擊最核心的人群。

比如：連衣裙收腰顯瘦氣質(zhì)，可以給它高出價(jià)，對(duì)于不夠精準(zhǔn)但是也可以為店鋪帶來(lái)流量的詞，我們可以低出價(jià)廣泛匹配來(lái)進(jìn)行投放，這樣關(guān)鍵詞出價(jià)低，又能抓到人群。

2.添加人群

投放好關(guān)鍵詞，3-7天左右，自然搜索就已經(jīng)開(kāi)始被帶動(dòng)了，因?yàn)槲覀兊脑~有人氣、競(jìng)爭(zhēng)不大、通過(guò)直通車(chē)加大了曝光，這個(gè)時(shí)候用戶一搜索關(guān)鍵詞就會(huì)提高自然搜索的權(quán)重。

現(xiàn)在我們繼續(xù)圈定人群。

我們可以添加淘寶系統(tǒng)分配的人群，因?yàn)橄到y(tǒng)是基于不同行業(yè)的寶貝特征和搜索人群特征，由平臺(tái)智能挖掘或者配置推薦的個(gè)性化人群包，滿足咱們?cè)谛袠I(yè)里各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下的圈人需求。

同時(shí)結(jié)合前文生意參謀里精準(zhǔn)人群的分析，手動(dòng)組合店鋪的精準(zhǔn)人群，進(jìn)行投放。

如果遇到店鋪人群標(biāo)簽比較雜亂的，大家可以去看一下本文的視頻實(shí)操，里面講解了幫助大家拉回精準(zhǔn)人群的實(shí)操。由于文章篇幅限制，這里就不多寫(xiě)了。

我們對(duì)這些人群進(jìn)行溢價(jià)，不僅點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率也會(huì)慢慢好起來(lái)，因?yàn)樗鼈兌际蔷珳?zhǔn)人群，結(jié)合關(guān)鍵詞去做，整個(gè)的自然搜索權(quán)重都不斷被加重，久而久之，淘寶就會(huì)給你分配相應(yīng)的人群，因?yàn)樵谙M(fèi)者搜索“xx連衣裙”的前提下，淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你更符合這個(gè)產(chǎn)品，因此會(huì)分配相應(yīng)的流量給你，此時(shí)我們的自然搜索就已經(jīng)被完全帶動(dòng)。

下面我們?cè)賮?lái)看看案例店鋪實(shí)操后的結(jié)果，自然流量增長(zhǎng)明顯，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)從一開(kāi)始的2.25%升至7.43%。

那么今天的直通車(chē)打爆自然搜索的內(nèi)容就到這里啦，值得注意的是，如果寶貝的內(nèi)功不好，轉(zhuǎn)化也會(huì)受到影響，大家盡量在優(yōu)化好寶貝之后再去開(kāi)車(chē)，這樣我們的寶貝更具競(jìng)爭(zhēng)力。

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