換個角度談京東流量思維-京東問答電商問答

本文主題京東,京東店鋪,京東問答。

做京東店鋪不能只看表面的銷量，而要看更深一層的流量價值。因?yàn)樵谕葪l件下，銷售額的多少往往取決于優(yōu)質(zhì)流量量級的高低。

流量與價值

現(xiàn)在更多的人會選擇用付費(fèi)推廣為店鋪引流，所以又有一個問題出來了，那就是如何用有限的推廣費(fèi)用去創(chuàng)造出更大的價值。

先依據(jù)產(chǎn)品市場特性去判斷，應(yīng)重點(diǎn)打造打造哪個流量渠道，渠道不同后期的操作方向不同。然后依據(jù)受眾人群特征，去提煉出產(chǎn)品獨(dú)有的差異化賣點(diǎn)，賣點(diǎn)的好壞決定了產(chǎn)品的基礎(chǔ)競爭力。最后重視對推廣節(jié)奏的把控，并不是在產(chǎn)品剛開始做的時候就猛砸錢，而是要分步的去推進(jìn)這件事，在產(chǎn)品的不同節(jié)點(diǎn)做出不同的應(yīng)對策略，時刻有自己的節(jié)奏這樣才能讓操作獲得到最大的價值。

付費(fèi)推廣只是引流的方法之一，做店鋪不應(yīng)該故步自封，要去了解更多更優(yōu)質(zhì)的引流渠道并深挖他們的玩法，這也是為店鋪全面引流做鋪墊。同時需要牢記，店鋪不只是引流更要留住流量，所以要定期做低成本的老客戶營銷，讓這部分優(yōu)質(zhì)的留量也能價值最大化。

千萬不要認(rèn)為小賣家不需要做品牌，相反的我們在做店鋪的初期就要有樹立品牌的意識。品牌影響力起來了，同樣的投放就能比競品獲得到更多的流量轉(zhuǎn)化，留住更多的忠實(shí)粉絲。品牌號召力是店鋪的不動產(chǎn)，他的價值不可估量。

流與轉(zhuǎn)化

早期的市場不需要你過多的包裝就能打動買家做出轉(zhuǎn)化，但現(xiàn)在不同了，市場在變你的操作理念，操作細(xì)節(jié)就要一同改變，不然就會被市場淘汰。如何讓買家只買你的產(chǎn)品？思考清楚了這個問題，你才能長久的站穩(wěn)這個市場。

影響轉(zhuǎn)化的因素很多，比如標(biāo)題的優(yōu)質(zhì)度，主圖詳情頁的文案描述，產(chǎn)品的定價，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和產(chǎn)品好評度等等。而且買家轉(zhuǎn)化了并不代表你的任務(wù)完成了，或者是說你的任務(wù)才剛剛開始，接下來你要讓買家不斷進(jìn)行復(fù)購，讓流星轉(zhuǎn)變成店鋪的重視留量。

快消品，產(chǎn)品能解決買家的需求，并且在價格，功能等等方面受到了買家的認(rèn)同。那就需要通過合理的促銷和產(chǎn)品的迭代，以及店鋪優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來增加買家的復(fù)購率。耐消品，復(fù)購周期長，就要重點(diǎn)打造產(chǎn)品的品質(zhì)屬性，和加深買家對店鋪品牌的認(rèn)同感，當(dāng)然了也可打造改耐消品的互補(bǔ)產(chǎn)品去盡可能的帶動買家的復(fù)購率。

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