入駐淘寶店鋪定位的重要性

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

商家朋友們都有了解到，淘寶已經(jīng)過了“豬都能飛起來”那陣風口，淘寶從幾年前就開始以“品質化”宣召回歸商品服務化。在平臺過渡到手淘之前，即便你的店鋪、商品定位不清不楚(比如雜貨店主營類目不突出)，也可以通過人為制造虛假信譽來使得單品比較靠前。下面和小編一起來看看吧！

一、信手沾來的定位不靠譜

而諸如我之前列舉的新淘寶變化來看，現(xiàn)在要在淘寶上有所斬獲，必須追本溯源的給自己一個清晰的定位。

有太多的人想著賣新奇特的商品來博得一席之地，如今這種想法只能寄希望于“網(wǎng)紅”或“大咖”，也即：除非你擁有一大片粉絲，而且這些粉絲都是“活的”且對你有較高的信任度。也有很多人是身邊能抓到什么貨源，就直接拍照上傳到淘寶店開始賣，沒有系統(tǒng)化的去想過什么能賣，能賣到什么程度。在動手之前，我們有必要仔細的查看、了解下平臺的數(shù)據(jù)。

依靠淘寶平臺來獲取用戶(流量)，是我們開網(wǎng)店的第一要素，這跟經(jīng)營傳統(tǒng)門店做生意先得找個“好門面”優(yōu)先獲取好的人流量是一樣的;首當其沖，我們自然要先關注自己定位的商品或用戶到底是誰?在哪?怎么抓過來。

1、查找熱門商品

阿里指數(shù)的行業(yè)大盤里面(http://index.1688.com)囊括了所有淘寶賣家主要采購的產品(除了自有貨源)，我們給自己的商品和受眾定位，一定要參考風向標;不要盲目去做一個“淘寶買家”壓根都不知道或者不太可能搜索的東西。

“馬云成功的背后是無數(shù)的敗家娘們”，話糙理不糙;女裝服飾是淘寶最大的類目;不難看出，交易量最大的無疑還是“女裝”

而不管是春夏秋冬，女人們總是覺得自己的衣柜里還少幾件衣物，出門沒衣服可以穿。隨著房市火爆，我們也可以看到家裝的“墻紙“、“壁紙”這類商品搜索呈現(xiàn)火爆的勢態(tài)。在排行榜看數(shù)據(jù)的目的是給盲目的創(chuàng)業(yè)者先有一個“方向”上的把控，結合平臺的購物趨勢，才能快速在平臺找到一些用戶，站住腳。

二、熱門商品的特點

這幾年幾個線下品牌(譬如ZARA、H&M、ME&CITY等)成長很迅猛，細細的分析咱們就能知道它為什么火：

1)打樣快(最流行的款式和潮流，跟著主流每樣來一點點);

2)生產快(產地都是比中國還廉價勞動力的地方，目前只有25%產地在中國);

3)購買快(店里都會放著快節(jié)奏的音樂提高顧客加快撈衣結賬的速度)。

直白說就是讓你花相對低的價格穿上大牌的款式，甚至品質;這是快速流行的核心。相比而言，電商環(huán)境更甚如此。

在我們國內環(huán)境下，有著太多類似ZARA的成長中品牌或連鎖，基于淘寶成長起來的“淘品牌”里，9成以上都有如此的基因。這是我們國人最“擅長”做的事情。這幾年接觸賣家最多的就是女裝服飾類店鋪，很多人進入淘寶第一個選擇依然是此類;這幾乎形成了一個慣性，原因很簡單：買的人多!

我們就拿女裝來舉例，下圖排名第一的款;交易指數(shù)操過20000!成交量大到怕人。而當我們點擊該款寶貝，查看全網(wǎng)款型的時候呢?

當一個款式縱橫平臺的時候，特別是大類目，接踵而至的全是同款。接下來能否賣的好取決于兩個要素：

1)價格相對低(甚至最低);

2)店鋪本身有非常多的老客戶或者活躍粉絲(要么店鋪服務品質高，要么給予價格優(yōu)惠甚至VIP專享特權價提升單品轉化能力)。

對于新開的店鋪來說，以上兩點怎么去實現(xiàn)?沒有量的情況下如何去跟供應商爭取低進貨價?答案：太難了。當然咱們提出問題，總要解決它。

后面我們會提到了如何選款：迎合淘寶的購物人群去選擇商品屬性，而不要僅僅靠我們自己對于商品的認知甚至實體店鋪的選款思路：在我們擁有較少用戶(粉絲)的情況下是沒有話語權的。

新開的淘寶店鋪(特別是企業(yè)店鋪，見：qiyedianpu.bbs.taobao.com)獲得了淘寶較大的扶持，在我們不走極端客單路線(比如超低價3元、5元或超高價即超過平臺當前熱銷商品區(qū)間價格太明顯)的前提下，不要在寶貝的主圖上做成亂七八糟的牛皮癬(見下圖)，而盡量較為淡雅的底色背景：比如白色等(因為手淘的首頁為淡色，猜你喜歡、每日好店商品準入要求也是建議寶貝主圖白底)。是能夠上新單品就很快拿到搜索和模塊(導購類)流量的。

寶貝的第一張主圖在現(xiàn)在的手機淘寶是非常非常重要的。

新品最主要的就是點擊率，點擊率有了，才會有排名。有了排名，轉化率、收藏、加購以及收藏轉化率、加購轉化率的效果就能影響寶貝排名的持續(xù)時間甚至排名走高。新品期一定要使用“手機千?！北３值赇佂鷷r常在線，前期的幾十個甚至上百個流量(點擊)就是新手店鋪的黃金起點。

不惜一切代價都要竭盡所能促使這些流量(客戶)轉化掉。后面的路才會越走越寬廣。

我們在選擇制作寶貝主圖的時候，一定要打開手機淘寶APP，多看看同類商品在首頁的表現(xiàn)形式，特別是“猜你喜歡”、“每日好店”推薦的跟你要做的品類接近或相似的寶貝，觀察主圖構建形式、寶貝屬性、客單價。

三、總結

選取大類作為進入淘寶電商的立足點，這個類目里但凡有個關鍵詞基本都是千萬級的商品數(shù)(如下圖，注意現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)取消了商品數(shù)顯示)。

作為新店又是非資深品牌，若要想在期間脫穎而出，難度著實太大。而如果是自有設計品牌，風格較為突出(這兩年流行的“仙兒”風潮等)在集市店鋪就算被作為“風格店鋪”予以扶持，要想在流量上獲取直接的收益，從數(shù)據(jù)上來看也是非常困難的。

所以，大類需謹慎，除非我們在大類的垂直細分小類里有信心去深深影響到個別人的穿著甚至行為習慣，以此來慢慢沉淀，是為可取。資金不足(現(xiàn)在大類目競爭度高到令人望而卻步的地步)、產品沒有自己的獨特調性，想快速起來會異常艱難。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

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