教你如何做好最基礎(chǔ)的選購(gòu)品與測(cè)試產(chǎn)品

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

很多人都會(huì)問(wèn)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)，做淘寶為什么要測(cè)款？測(cè)款有什么作用？

測(cè)款就是為了避免浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，如果不測(cè)款直接開(kāi)直通車的話，有可能投入了很多錢(qián)后發(fā)現(xiàn)效果還是不好，所以為了避免這種情況的發(fā)生，所以在開(kāi)直通車之前最好還是先去測(cè)款。

測(cè)款就是需要用大數(shù)據(jù)來(lái)肯定寶貝，來(lái)幫我們分析所測(cè)試的寶貝在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)度或者是不是受買(mǎi)家喜歡，通過(guò)直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)參考，在確定寶貝受買(mǎi)家歡迎之后，再去做決定。通過(guò)測(cè)款去找到熱銷或者說(shuō)有爆款潛質(zhì)的寶貝，這就是直通車測(cè)款的的意義。

寶貝的產(chǎn)品質(zhì)量如何？這不能聽(tīng)別人說(shuō)，而是要看數(shù)據(jù)的，出來(lái)的數(shù)據(jù)好，那寶貝就是好，數(shù)據(jù)差，那寶貝就是差。

說(shuō)了這么多，那到底要怎么去測(cè)款？

基礎(chǔ)銷量測(cè)款

在店鋪內(nèi)選擇銷量最好的寶貝去做主推款，一般來(lái)說(shuō)這樣選出來(lái)的寶貝都是店鋪內(nèi)的熱銷款，比較受買(mǎi)家喜歡。

流量測(cè)款

流量測(cè)款主要是看相關(guān)類目的數(shù)據(jù)的情況，去預(yù)估這款有沒(méi)有后期做爆的可能，這種方式就比較不好選擇了。一般來(lái)說(shuō)，這種類型的選款需要店鋪相關(guān)人員的專業(yè)眼光去判斷類目爆款的走向。

直通車測(cè)款

由于現(xiàn)在很多店鋪并沒(méi)有熱銷款，急需要先做起來(lái)一款熱銷的產(chǎn)品去帶動(dòng)寶貝和整個(gè)店鋪的流量，店鋪基礎(chǔ)比較差的，就要通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)款，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷主推款。

在前期店鋪沒(méi)有流量的時(shí)候，直通車測(cè)款是最快帶來(lái)流量的工具。

直通車測(cè)款的操作流程

測(cè)款的日限額不需要放太多，200左右就差不多了，太多可能會(huì)造成浪費(fèi)。

選擇投放時(shí)間，建議賣(mài)家根據(jù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置或者選擇最符合自身實(shí)際情況的時(shí)間。

設(shè)置投放區(qū)域，一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)投放，考慮到店鋪的實(shí)際情況，可以選擇海外、港澳臺(tái)，以及偏遠(yuǎn)地區(qū)等不投放。

分析數(shù)據(jù)

在經(jīng)過(guò)幾天的測(cè)試后，就能得到足夠的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，就可以判斷這款產(chǎn)品的受歡迎程度了，在這些數(shù)據(jù)當(dāng)中，最重要的就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率；轉(zhuǎn)化率都是次要的，因?yàn)檫M(jìn)行測(cè)款的寶貝基本都是新品，沒(méi)有什么基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，所以轉(zhuǎn)化率可以不作為我們選款的標(biāo)準(zhǔn)。

如何判斷一款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率達(dá)到什么樣的程度才算是合格呢？

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是一般情況，是看同行，看行業(yè)的平均水平，通過(guò)自己寶貝的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均水平去做對(duì)比，如果數(shù)據(jù)持平，表示效果一般，如果高于行業(yè)平均水平，那么這款寶貝成為爆款的潛力就會(huì)相當(dāng)大。

這里要注意的一點(diǎn)是：非標(biāo)品測(cè)款才叫測(cè)款，標(biāo)品測(cè)款就是在測(cè)圖。

選擇合適的關(guān)鍵詞，不需要很多，最好選擇10-20個(gè)左右的詞就可以了，占比最好保持在百分之三十左右；

把選擇好的關(guān)鍵詞組成創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞直接決定寶貝的點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響到直通車的效果，所以關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要高。

關(guān)鍵詞的出價(jià)，會(huì)影響到產(chǎn)品的曝光和ROI，一般來(lái)說(shuō)，第一次出價(jià)=均價(jià)+30%，但是如果寶貝沒(méi)有流量，可以適當(dāng)提高出價(jià)。

人群溢價(jià)，一般是不需要開(kāi)人群溢價(jià)的，但每個(gè)行業(yè)的實(shí)際情況不同，所以不同的行業(yè)可以按照自己的實(shí)際需求來(lái)設(shè)置。

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