直通車roi計算公式是怎樣的

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淘寶直通車ROI是ReturnonInvestment的縮寫形式，它是收益和投入成本的比值，也就是我們通常所說的投資回報率。對所有賣家來說roi極為重要，那它的計算公式是怎樣的呢?

計算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結果如下：

直通車花費600元，營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI臨界值=1：售價/毛利。

假設商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉化率做到1：6是保本推廣。

那想要提高ROI，賣家們該如何做呢?

①、通過轉化率提高

轉化率問題需要特別注意幾個點，產品相關圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務質量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細節(jié)化，這些是一個寶貝或一家店的基礎，不容忽視。

另外人群標簽要注意調整溢價，人群標簽對店鋪影響十分重要，還有細分人群，溢價不能盲目設置。優(yōu)質人群對店鋪也有很大的作用，細分人群，轉化率才有明顯地提升。

然而開車前要進行測圖測款，接著店鋪內功是不可或缺的，包括買家秀、好評、問答環(huán)節(jié)等。另外要提升店鋪整體動態(tài)評分，并做好關鍵詞人群和精準匹配。

注意直通車推廣關鍵詞要和關鍵詞主圖起到契合性。直通車優(yōu)化空間巨大，要讓直通車流量精準化，觀察并保留一些轉化率高的詞、人群。另外可以通過多種維度來控制展現(xiàn)精準和點擊精準來提升轉化。

②、通過PPC提高

PPC過高主要原因是質量分低、卡位問題，以及關鍵詞篩選問題等。那么直通車權重它主要表現(xiàn)在關鍵詞質量分上。當然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點擊率也會隨之下降，轉化率也會下降，ROI也就別提了。

其次點擊率和賬戶權重也有間接影響，點擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質量分，要根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋來控制點擊量，觀察轉化可以的卡在靠前位置，轉化不好的降低出價調整，但是注意不要計劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時要看情況逐步添加。

同時在關鍵詞匹配方式上應根據(jù)關鍵詞的具體表現(xiàn)及時調整合理設置。維持ROI的同時控制點擊率，因為點擊率是維持PPC的關鍵。

③、通過客單價提高

一般情況下，客單價高的產品想要轉化率不低，需要寶貝本身價值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產品定位價格不是很高。價格越高的話對產品要求也要越高，如果產品價格只升不降，那么轉化率也會隨之降低，所以為了避免轉化率的降低，需要以促銷手段來提升轉化。

同時要提升客單價，需要重點優(yōu)化店鋪單品內功布局，可以在關聯(lián)銷售、促銷手段等方面進行展開。然而無論是哪種活動方式，目的都是為了原來客單價的基礎上做進一步的提升，在活動之前要先了解類目買家能接受的價格幅度是多少，參加的活動對買家能不能造成吸引力，能不能打動買家，提前做好活動規(guī)劃。

通過ROI我們比較容易看出來開直通車的效率是怎樣的，店鋪的是盈利還是虧損或是做了某個活動是不是成功等。對ROI還不清楚的賣家，一定要做足功課把它弄清楚來。

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