拼多多新寶貝如何選款-拼多多問答電商問答

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新寶貝如何選款?選款無外乎考慮兩個因素：一個是內(nèi)部因素，一個是外部因素。下面來分別介紹這兩個因素體現(xiàn)有哪些方面，還有推廣的小技巧。

一、選款：

外部因素：外部因素主要是指市場因素和拼多多平臺消費者的喜好。(1)市場需求都有哪些呢?

1、現(xiàn)階段最需要：大家都知道，一到夏天，紫外線的干擾讓我們煩惱不已，遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門，也是最需要的產(chǎn)品。

2、當(dāng)下最流行：現(xiàn)在賣家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來吸引消費者的注意力，刺激買家下單，提高銷量。

3、比較便宜(性價高)：還有一種就是價格比較便宜，同樣的款式，性價比高，這無疑是消費者的心頭愛。

從這以上三點來看，是不是不應(yīng)季的商品就沒有市場呢?其實并不是，商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷。

(2)什么樣的商品適合反季促銷?

現(xiàn)階段大眾不需要商品，后續(xù)階段大眾一定會需要的。特定時間段需求大，價格便宜，性價比高，款式好看，富有吸引力。從拼多多平臺消費者需求來看，現(xiàn)階段人們更喜歡的大眾品牌、實用性強、性價比高。商家可以結(jié)合這三點分析，做定位分析，選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時候要參考自身的主營類目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款，所選新品屬于自身主營類目，并且和店鋪的其他商品關(guān)聯(lián)性較大這樣更好一些。比如：店鋪是主營居家日用品，里面主要是有三地車和輪滑鞋等一些運動產(chǎn)品，銷量都不錯，因為這些商品有一定的關(guān)聯(lián)性，可以帶動消費。但同時這家店還有麻將機，關(guān)聯(lián)性相對較小，銷量自然就一般了。

內(nèi)部因素：是指在拼多多開店選款主要是先考慮自身的主營類目和自身優(yōu)勢，選款的重要因素有以下這三點：

1、價格：有貨源，可以對接到工廠，價格便宜，具有一定的優(yōu)勢

2、款式：款式新穎，一手貨源

3、質(zhì)量好：正規(guī)品牌商，質(zhì)量有保證

商家要根據(jù)自己的主營類目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款，選擇商品最好的關(guān)聯(lián)性大比較好。商家要根據(jù)自身的優(yōu)勢作選擇，選擇自己比較熟悉的行業(yè)會更好一些。

二、制定推廣計劃

(1)新寶貝選好后還有一個測款的階段，怎樣去測款呢?

拼多多平臺其實給大家提供新品推薦活動，每個商家每天都可以申報一款新品，還給到同等量的曝光，而且表現(xiàn)好商品，排名會上升，還有機會晉升更大的流量值。如果你的新品可以在新品頻道脫穎而出，那絕對是熱款。新寶貝可提報的活動：新品推薦

報名要求：

1、后臺提報;2、對銷量無要求;3、系統(tǒng)自動審核;

4、每天都可提報一款新品;5、千人千面;6、末位淘汰。

有些商家反映為什么新品活動怎么報都報不上，或者是平臺的同款商品賣的不錯，自己的產(chǎn)品卻賣得不好，那就要從下面提點進(jìn)行分析了。

1.首先要在商品自身找原因，應(yīng)該先從自己的價格，標(biāo)題、圖文細(xì)節(jié)入手?？纯催@些設(shè)置是否合理，能否進(jìn)一步優(yōu)化。

2.商品的綜合排名是由商品質(zhì)量分和廣告出價綜合決定，商家在優(yōu)化商品細(xì)節(jié)的同時，也要參與競價推廣，增加曝光量，提升銷量。

(2)下面重點來講下詳情頁和長尾詞：

1.除了把產(chǎn)品的一些基本介紹要放上去對于詳情頁的圖片加載速度也要做好把控，最好是內(nèi)容簡潔清晰明了，讓頁面加載的速度更加快。

2.證書也可以放上去，不管是品牌的授權(quán)證書，還是檢驗報告類的證書，都可以放上去，這樣做，可以增加買家對店鋪的信任感，增加購買力度。

3.把拼團的操作指導(dǎo)也可以放上去，防止買家因為不了解拼團，而錯誤的選擇自己開團，而且給買家介紹拼團，也可以促進(jìn)成團率。

4.關(guān)于SKU，最好是把數(shù)據(jù)實物化，這樣能讓買家快速的了解到對應(yīng)的SKU產(chǎn)品，還能減低售后糾紛。

5.贈品也是吸引客戶購買的一個好辦法?？梢陨晕⑼伙@一點，用贈品來吸引顧客。

選標(biāo)題，測試高熱度和綜合評分高的關(guān)鍵詞可以優(yōu)先作為考慮，標(biāo)題在選擇好之后要進(jìn)行一系列的測詞，推廣。

長尾詞：指的是網(wǎng)站上主關(guān)鍵詞但是也是可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。它是關(guān)鍵詞的一種擴展，特點：長而細(xì)。

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