拼多多與淘寶之間對(duì)比

本文主題拼多多與淘寶之間對(duì)比,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

前言：很多人覺(jué)得拼多多和淘寶運(yùn)作幾乎一樣，而且比淘寶簡(jiǎn)單，那么真實(shí)情況是不是這樣的呢？

確實(shí)，拼多多和淘寶運(yùn)作（提高業(yè)績(jī)）都是需要權(quán)重、需要流量、需要轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品、點(diǎn)擊高的主圖，不過(guò)所有電商平臺(tái)不都是需要這些嗎？那么全部電商真的一樣嗎？

一丶首先認(rèn)識(shí)下相同的，如果淘寶商家會(huì)這些，那就很容易上手拼多多

①排名和權(quán)重有關(guān)。（銷(xiāo)量、gmv、商品效果、dsr等因素）

②常用推廣工具。（cpc、cpm、cps、s單、活動(dòng)、標(biāo)題優(yōu)化等）

二丶再來(lái)認(rèn)識(shí)下不同點(diǎn)

規(guī)則要求：

①拼多多對(duì)于服務(wù)的要求高于淘寶。

②服務(wù)不達(dá)標(biāo)的店鋪通常被降權(quán)處罰。

③發(fā)貨出問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致罰款。（延遲發(fā)貨罰款3元一單、超時(shí)攬件24小時(shí)罰款至少5元以上一單）

電商類(lèi)型（推廣方法和比重）：

①淘寶可以說(shuō)是搜索電商、淘寶商品的主要流量來(lái)源是搜索。

②拼多多可以說(shuō)是場(chǎng)景+社交電商。拼多多商品主要流量來(lái)源是活動(dòng)資源位+類(lèi)目頁(yè)面，而搜索只占比20%不到，對(duì)于搜索關(guān)鍵詞權(quán)重拼多多顯得不那么重要。

③拼多多+微信分享是平臺(tái)主打的一種形式，分享商品成交有權(quán)重，拼多多微信小程序擁有巨大的用戶(hù)量買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣和淘寶大不相同。

用戶(hù)群體：

拼多多的用戶(hù)目前主要是三、四、五線(xiàn)城市，女性用戶(hù)占比50%以上，25歲到40歲占比70%以上，以三線(xiàn)到五線(xiàn)城市的家庭主婦為主，消費(fèi)能力相對(duì)比淘寶較低，主打低價(jià)+爆款模式（薄利多銷(xiāo)）。

三、拼多多推廣的重點(diǎn)

①場(chǎng)景直通車(chē)：不同于淘寶的直通車(chē)方法，和關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)，而是按用戶(hù)人群和商品展現(xiàn)位置設(shè)置的，場(chǎng)景直通車(chē)可以圈住巨大的人群數(shù)量。

拼多多場(chǎng)景位置的流量巨大（占比40%以上）注：場(chǎng)景直通車(chē)推廣排名=近30天銷(xiāo)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告出價(jià)

②資源位活動(dòng)：商品達(dá)到一定的銷(xiāo)量后可以在后臺(tái)報(bào)名活動(dòng)或者由拼多多平臺(tái)小二來(lái)聯(lián)系報(bào)上活動(dòng)，活動(dòng)是爆款必須經(jīng)過(guò)的，上活動(dòng)（秒殺、9塊9、愛(ài)逛街、食品超市等）

③資源位競(jìng)價(jià)：首頁(yè)、愛(ài)逛街、9塊9、食品超市、團(tuán)免等活動(dòng)資源位部分商品系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)開(kāi)放競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)就是用更低價(jià)的同款（要寄樣給平臺(tái)驗(yàn)證）替換原有的商品，成功后將一步登頂。

條件除了寄樣外基本上有足夠銷(xiāo)量的店鋪，基本服務(wù)指標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題即可。

④社交電商應(yīng)用：拼多多本身就是建立在微信上的購(gòu)物軟件，本身定位就是社交電商，很多淘寶商家從淘寶思維來(lái)講并沒(méi)有了解什么是社交電商。

告訴大家一個(gè)小秘密！拼多多鏈接分享一樣有銷(xiāo)量權(quán)重哦！這是淘寶沒(méi)有的，利用社交裂變可以讓商品在朋友與朋友之間傳播（有些人說(shuō)朋友不多，可以朋友有朋友朋友的朋友還有朋友）就像微商一樣！

⑤多店應(yīng)用店鋪群玩法：現(xiàn)在拼多多一個(gè)身份證是可以開(kāi)到多家店鋪的（注：一個(gè)身份證可以注冊(cè)同類(lèi)目的2家店，如果不同類(lèi)目可以注冊(cè)無(wú)數(shù)家）一般大部分商家都會(huì)選擇開(kāi)3家店鋪以上來(lái)運(yùn)作，多店鋪對(duì)市場(chǎng)的占用率是更高的，而且可以有效的避免一家店鋪，因?yàn)闊o(wú)意違規(guī)限制導(dǎo)致的運(yùn)作停滯。

四丶淺談拼多多的未來(lái)趨勢(shì)

①拼多多現(xiàn)在處于流量紅利期，獲得流量容易而且成本低、用戶(hù)上升速度仍然非常大，遠(yuǎn)大于商家增長(zhǎng)速度。

這個(gè)優(yōu)勢(shì)不必多介紹，在這個(gè)時(shí)期運(yùn)營(yíng)廣告投入成本比較低，抓取客戶(hù)難度比較小，不過(guò)時(shí)間有限，紅利期不可能一直持續(xù)的，預(yù)測(cè)還有2年的紅利期2年后平臺(tái)流量基本就會(huì)到達(dá)飽和難以在有較大的提高。

②整體客單價(jià)會(huì)逐步提高（拼多多開(kāi)通品牌館、整體拼多多評(píng)價(jià)客單價(jià)已經(jīng)從開(kāi)始的評(píng)價(jià)幾塊十幾塊到現(xiàn)在50以上甚至上百塊）如圖所示：

妮子外套分析發(fā)現(xiàn)從幾十塊到幾百塊都可以賣(mài)。

注：以上數(shù)據(jù)看到的棕色為對(duì)應(yīng)價(jià)格段的銷(xiāo)量，藍(lán)色為對(duì)應(yīng)價(jià)格段的商品數(shù)，如果一個(gè)價(jià)格段銷(xiāo)量/商品數(shù)越大說(shuō)明這個(gè)價(jià)位越可以。

總結(jié)發(fā)現(xiàn)就是現(xiàn)在平臺(tái)的客戶(hù)慢慢能接受高價(jià)格一點(diǎn)的商品、不過(guò)鑒于定位會(huì)對(duì)比淘寶價(jià)格低

③不合理的罰款會(huì)消失：本身罰款逐漸沒(méi)那么嚴(yán)格、電商法出臺(tái)后對(duì)于電商平臺(tái)不合理罰款將受到限制

④千人千面邏輯加強(qiáng)：千人千面的出現(xiàn)對(duì)于新商品曝光機(jī)會(huì)有非常大的幫助，不再是以s單為主的權(quán)重時(shí)代了，整店的重要性也逐漸開(kāi)始出現(xiàn)。

不管如何，這兩年拼多多的一個(gè)紅利期即將要結(jié)束了，等待流量飽和了。大家的機(jī)會(huì)就會(huì)變得更少了，所以大家可以行動(dòng)起來(lái)。

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