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拼多多如何快速打造爆款商品？想必大家都看過(guò)很多文章、攻略了。無(wú)非就是測(cè)款、測(cè)圖、搜索推廣拉升、場(chǎng)景配合做銷(xiāo)量等等，但是一到自己實(shí)操的時(shí)候就出現(xiàn)問(wèn)題？沒(méi)關(guān)系，今天幕思城就給大家分享一個(gè)店鋪的實(shí)操案例，一起來(lái)看看操作細(xì)節(jié)吧~

一、商品介紹

這家店鋪的新款是女裝棉服。我們都知道女裝是非標(biāo)品，非標(biāo)品對(duì)款式的要求很高，所以11月上冬款第一步就做了全網(wǎng)分析選品。選擇了一款學(xué)生款的加棉棉服，這款全網(wǎng)已經(jīng)有不少商家開(kāi)始賣(mài)起來(lái)了。綜合比較之后我們定價(jià)46.9元，這個(gè)價(jià)格即可保證利潤(rùn)也可以保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和轉(zhuǎn)化率。

二、實(shí)操過(guò)程

1、測(cè)圖

首先，因?yàn)檫@款在操作的時(shí)候，全網(wǎng)已經(jīng)有好幾家賣(mài)起來(lái)了。在確定款式以后，我們的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)搜索推廣拉爆。所以第一步是建立搜索推廣計(jì)劃，11月7日進(jìn)行最基礎(chǔ)的測(cè)圖工作。如下圖：

在最開(kāi)始為期一周的測(cè)圖中，為了能盡快趕上冬季節(jié)點(diǎn)，我測(cè)圖是出略高于市場(chǎng)平均價(jià)格0.35開(kāi)始測(cè)，關(guān)鍵詞是以棒球服和學(xué)生棉服兩個(gè)核心詞進(jìn)行篩選。一周后得出數(shù)據(jù)，保留關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率好和投產(chǎn)好的。如下圖：

人群方面統(tǒng)一溢價(jià)10%，后期都是根據(jù)投產(chǎn)比進(jìn)行調(diào)整到現(xiàn)在的20%。

創(chuàng)意的優(yōu)化，智能創(chuàng)意前期不開(kāi)，保留圖片點(diǎn)擊率高的2個(gè)。

最后一周測(cè)試的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)如下圖：

我們可以看到產(chǎn)品在搜索推廣一周時(shí)間就成交244單，轉(zhuǎn)化率能有將近3%，投產(chǎn)比在銷(xiāo)量不多的情況下有4.3，說(shuō)明產(chǎn)品本身是很好的。

2、加大投放

其次，有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以后，后面進(jìn)行數(shù)據(jù)的放大為了讓產(chǎn)品能夠承接更多的流量。布局方面主要是搜索推廣加大投放力度同時(shí)打開(kāi)場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景帶來(lái)的精準(zhǔn)人群提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。由于產(chǎn)品銷(xiāo)量越來(lái)越好，人群也越來(lái)越精準(zhǔn)，智能詞包和流量擴(kuò)展包的投產(chǎn)在接下來(lái)的半個(gè)月都達(dá)到了11和21，如下圖：

同時(shí)關(guān)鍵詞也在不斷優(yōu)化，把點(diǎn)擊率低的和投產(chǎn)差的刪除，投產(chǎn)好的和點(diǎn)擊率高的，加大出價(jià)，他們投產(chǎn)就越來(lái)越好。這里的原理就是產(chǎn)品在本身轉(zhuǎn)化率沒(méi)有問(wèn)題的情況下，要給到產(chǎn)品足夠多的曝光，讓它展示在客戶(hù)面前，只要產(chǎn)品能承接的住流量，就不要怕，預(yù)算可以每天增加到銷(xiāo)售額的5%-10%。

我們看到上面搜索推廣的效果很好，同時(shí)場(chǎng)景在搜索開(kāi)通7天后也與11月15日打開(kāi)，在下圖中可以看到11月16日新開(kāi)的場(chǎng)景到11月30日整個(gè)推廣期間，花費(fèi)3382元，銷(xiāo)售額達(dá)到了3萬(wàn)，半個(gè)月投產(chǎn)達(dá)到了8.9，這足以說(shuō)明產(chǎn)品是能夠承接的住大流量。

綜上所述，產(chǎn)品本身是完全可以承接住更大流量，在12月份我對(duì)產(chǎn)品的流量預(yù)算進(jìn)行了放大，其中場(chǎng)景由11月的3382元放大4倍，搜索推廣整個(gè)12月份預(yù)算也增加了3萬(wàn)。如下圖：可以看到場(chǎng)景對(duì)于有穩(wěn)定銷(xiāo)量的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，效果要遠(yuǎn)好于搜索的，所以我在這塊的預(yù)算后面還會(huì)加大。

經(jīng)過(guò)上面搜索和場(chǎng)景的綜合運(yùn)營(yíng)，這個(gè)款從11月7日上搜索推廣開(kāi)始到12月29日，差不多45天已經(jīng)做到月銷(xiāo)1萬(wàn)2，最近30天銷(xiāo)售額74萬(wàn)。

所以我們?cè)诘赇伒倪\(yùn)營(yíng)過(guò)程中選好了產(chǎn)品以后，一定要注重搜索的推廣和場(chǎng)景的配合應(yīng)用。那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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