拼多多店鋪如何把握618流量?拼多多大促蹭流量必備攻略-拼多多活動(dòng)推廣拼多多活動(dòng)拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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我們知道每逢大促活動(dòng)，店鋪商品流量都會(huì)上漲不少，因此我們要在活動(dòng)開(kāi)始之前，做好準(zhǔn)備工作才能更好地薅到平臺(tái)的流量羊毛。那么拼多多店鋪在618活動(dòng)大促之前要做好哪些工作準(zhǔn)備呢？一起來(lái)看看吧~

一、小技巧

1、蹭活動(dòng)標(biāo)簽

目前80%的非標(biāo)類(lèi)目在S級(jí)（大流量）大促期（周年慶、雙11一類(lèi)的）的轉(zhuǎn)化率會(huì)比日常的要高一倍左右，這個(gè)標(biāo)簽是大促款該具備的基本素質(zhì)。可以通過(guò)參加搜索池、分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)獲得（部分群內(nèi)活動(dòng)也有這個(gè)標(biāo)，神奇）

2、限量折扣（再售xx恢復(fù)xx）

限量/限時(shí)折扣是在大促當(dāng)日成交緊迫感的大殺器，這個(gè)找運(yùn)營(yíng)/活動(dòng)群內(nèi)運(yùn)營(yíng)拿就可以了。再把下面這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的萬(wàn)年老圖放到詳情頁(yè)頂部，此圖對(duì)于目前的平臺(tái)客戶(hù)是有奇效的PS：注意全網(wǎng)的限量/限時(shí)是13點(diǎn)生效的，別捅出簍子了。

3、滿(mǎn)減

對(duì)于面額在5元以下的優(yōu)惠券來(lái)說(shuō)，使用率普遍不超10%，但可作為錦上添花用，可以適當(dāng)開(kāi)券。

二、大促流量如何爭(zhēng)取？

1.搜索/推送流量

搜索和推薦流量靠搜索推薦會(huì)場(chǎng)在前面講過(guò)，這里就不說(shuō)了（推送流量＝推薦流量）。

2.類(lèi)目流量

平臺(tái)在大促時(shí)不鎖類(lèi)目排名，意味著大促前一天／三天的商品ＧＭＶ影響大促當(dāng)日的類(lèi)目流量（前面說(shuō)過(guò)的類(lèi)目流量權(quán)重）。建議老鐵們?cè)诖蟠偾埃保蔡彀阉械纳唐氛{(diào)整為以沖刺ＧＭＶ為目標(biāo)，為商品在大促當(dāng)日的免費(fèi)流量做籌備，類(lèi)目流量非常巨大，但競(jìng)爭(zhēng)很小。

３．付費(fèi)流量

部分商家問(wèn)大促時(shí)要不要做付費(fèi)推廣？推廣是否賺錢(qián)取決于ROI，前面提到過(guò)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/CPC，從上一個(gè)內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率至少有50%的提升，說(shuō)明在保持ROI的情況下，點(diǎn)擊單價(jià)還非常大的空間，如果參加了活動(dòng)，客單價(jià)會(huì)下降，持平ROI會(huì)提高，請(qǐng)自行計(jì)算具體值。

三、大促之后的運(yùn)營(yíng)策略

跟秒殺一類(lèi)的活動(dòng)一樣，大促前已經(jīng)決定了活動(dòng)后的走勢(shì)了，平臺(tái)的活動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)，可以持續(xù)做大促返場(chǎng)（對(duì)的，那張?jiān)斍閳D改改繼續(xù)用）盡可能挽留買(mǎi)家熱情保證轉(zhuǎn)化率。在大促期GMV表現(xiàn)不佳的商家可能面臨自然流量滑鐵盧屬于正常情況，一般在七天左右可以恢復(fù)到正常水平，維護(hù)好DSR準(zhǔn)備迎接下場(chǎng)大促吧。

四、修改商品是否影響權(quán)重？

大促期間難免有面臨改動(dòng)商品的價(jià)格/主圖/sku/詳情會(huì)不會(huì)影響權(quán)重的問(wèn)題，實(shí)際上對(duì)商品的任何編輯都會(huì)影響在不同流量來(lái)源的匹配情況，這個(gè)過(guò)程需要1天左右（搜索推廣質(zhì)量分即時(shí)匹配），修改后商品反饋出來(lái)的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/相關(guān)度等因素影響商品后續(xù)在此來(lái)源的權(quán)重。

所以這個(gè)問(wèn)題有很多種情況，前面提到商品在不同來(lái)源有對(duì)應(yīng)的權(quán)重，要根據(jù)當(dāng)前商品的流量來(lái)源狀態(tài)來(lái)判斷是否影響商品流量/權(quán)重：

1、修改標(biāo)題

活動(dòng)：直接喪失資源位；

搜索推廣：會(huì)導(dǎo)致與標(biāo)題相關(guān)的推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量分受影響；

自然搜索：會(huì)導(dǎo)致與標(biāo)題相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞排名（流量獲取能力）受影響；

場(chǎng)景推廣：幾乎無(wú)影響；

類(lèi)目：幾乎無(wú)影響；

2、修改主圖/詳情

活動(dòng)：直接喪失資源位；

其他幾乎無(wú)影響；

3、修改價(jià)格

活動(dòng)：直接喪失資源位（價(jià)格非永久改動(dòng)使用限量/限量折扣，完全沒(méi)影響）；

其他幾乎無(wú)影響；

4、修改SKU/商品屬性

活動(dòng)：直接喪失資源位；

類(lèi)目：修改類(lèi)目會(huì)直接影響類(lèi)目歸屬，累積GMV不變；

場(chǎng)景推廣：修改屬性重新匹配定向人群；

其他幾乎無(wú)影響；

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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