2021年淘寶鉆展應(yīng)該怎么做好推廣

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

鉆展到底怎么做推廣?這是很多商家都想要知道的地方，幕思城電商在這來(lái)跟大家聊聊淘寶鉆展到底應(yīng)該怎么做，讓大家能夠了解淘寶鉆展的一些推廣的手法。

A鉆展投放技巧

通常我們?cè)谧鲢@展推廣的時(shí)候需要考慮到店鋪的整體運(yùn)營(yíng)思路，比如我們做促銷(xiāo)活動(dòng)投放的思路就與日常銷(xiāo)售的思路是不同的，推廣單品與推廣集合定向的思路又是不相同的，我們針對(duì)這些問(wèn)題詳細(xì)解答，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中鉆展的投放思路以及玩法

1鉆展推廣單品

我們運(yùn)營(yíng)女裝店鋪的時(shí)候，利用鉆展主推一款連衣裙，目的就是為了打造這個(gè)類目下的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向后期通過(guò)主推款獲取自然搜索排名，為店鋪帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)流量以及成交額，鉆展投放的落地頁(yè)主要在單品的產(chǎn)品詳情頁(yè)，產(chǎn)品覆蓋的人群比較少，主要是集中在連衣裙所以對(duì)流量的精準(zhǔn)情況要求比較高。

我們?cè)诙ㄏ虿僮鞯臅r(shí)候，興趣點(diǎn)定向與訪客定向是比較精準(zhǔn)的，可以針對(duì)細(xì)分興趣點(diǎn)或者同行店鋪進(jìn)行定向，當(dāng)然也可以優(yōu)先選擇單個(gè)興趣點(diǎn)定向，如果該興趣點(diǎn)下的人群不夠精準(zhǔn)或者覆蓋的人群比較少，那么這個(gè)時(shí)候可以使用訪客定向配合投放，訪客定向選擇產(chǎn)品類型與自己店鋪符合度比極高的店鋪也就是價(jià)格人群標(biāo)簽等比較相近的，鎖定最為精準(zhǔn)的人群，提高推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率獲取流量帶來(lái)最大化的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2鉆展推廣集合產(chǎn)品

我們利用鉆展推廣單品的整體頁(yè)面，是我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)中比較常見(jiàn)的一個(gè)方式，集合產(chǎn)品的推廣與推廣產(chǎn)品不同的是當(dāng)潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后如果對(duì)產(chǎn)品的興趣不大，很大一部分是選擇關(guān)掉頁(yè)面從而導(dǎo)致潛在消費(fèi)者的流失，使用集合推廣可以改善這個(gè)情況，因?yàn)橄M(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入看到的是多個(gè)產(chǎn)品的集合頁(yè)面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇性更大，可以有效的增加停留時(shí)間，如果集合頁(yè)面中的風(fēng)格有消費(fèi)者喜好的，那么最終成交的機(jī)會(huì)就會(huì)大大的提升。

在定向投放的時(shí)候續(xù)租符合產(chǎn)品風(fēng)格屬性的多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行投放，當(dāng)興趣點(diǎn)覆蓋的流量比較少的時(shí)候可以開(kāi)通訪客定向推廣配合投放選擇與自己風(fēng)格相似的店鋪進(jìn)行投放

3鉆展配合促銷(xiāo)

我們利用鉆展來(lái)為促銷(xiāo)獲取更多的流量，帶動(dòng)整體人氣目的在于配合某一個(gè)時(shí)間段的店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略，必須年中大促等等大型的活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)獲取大量的流量。

通常在做這一類活動(dòng)的時(shí)候，承接頁(yè)面就是活動(dòng)頁(yè)面，也是產(chǎn)品的集合頁(yè)面，所以我們?cè)谶x擇定向的時(shí)候不要一味的側(cè)重最好的流量，應(yīng)該在投放選擇范圍加大一些，如果興趣點(diǎn)定向與訪客定向獲取的流量比較少，可以考慮使用群體定向，如果整體活動(dòng)促銷(xiāo)比較受力的情況下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不會(huì)太差，在使用群體定向的時(shí)候可以選擇的多個(gè)群體根據(jù)不同群體分別出價(jià)，保證獲取更多的流量不過(guò)競(jìng)價(jià)過(guò)高。

4通過(guò)鉆展提高日常銷(xiāo)售

通過(guò)鉆展提高日常的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，主要考慮到流量的精準(zhǔn)度以及流量的穩(wěn)定情況和流量的轉(zhuǎn)化情況三大板塊，選擇投入產(chǎn)出比較高的資源位，做好店鋪優(yōu)化，穩(wěn)步提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，才能有效的保證鉆展有一個(gè)不錯(cuò)的ROI數(shù)據(jù)。

B如何有效獲取流量

1選擇高展現(xiàn)的資源位

在我們選擇資源位的時(shí)候盡可能挑選一些高流量的位置，當(dāng)我們選擇某一個(gè)資源位的時(shí)候，可以看到整個(gè)資源位的覆蓋人群數(shù)

2提高出價(jià)

是否能夠優(yōu)先獲取到流量很重要，同事也要考慮我們自己獲取流量的成本，做到可控可量化，而不是一味的投入。

在點(diǎn)擊率不變的情況下，相對(duì)出價(jià)越高單詞點(diǎn)擊成本就越高，所有建議出價(jià)區(qū)間能夠是在獲取流量范圍區(qū)間最佳，這樣既能保證流量又能控制成本。

3酌情放寬定向人群

選擇興趣點(diǎn)定向的時(shí)候，需要注意系統(tǒng)提示的興趣圈定人數(shù)，圈定人數(shù)不能太多，不然在時(shí)間以及地域的篩選下很可能導(dǎo)致消耗率偏低

我們?cè)谧龅赇佂茝V以及促銷(xiāo)的時(shí)候，建議覆蓋店鋪主營(yíng)商品的全部興趣點(diǎn)，做單品推廣的時(shí)候建議選擇單品所屬興趣點(diǎn)后查看圈定人群，如果圈定人數(shù)偏少，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┫嚓P(guān)的興趣點(diǎn)

訪客定向也是可以查看到種子店鋪和自主添加店鋪所圈定的人數(shù)，建議檢查訪客定向圈定的人數(shù)，如果是新開(kāi)店鋪，種子店鋪圈定的人數(shù)比較少的時(shí)候，可以自主添加店鋪的數(shù)量，確保足夠的覆蓋率

C鉆展定向推廣思路

鉆展會(huì)流量主要是靠定向，如何才能定向到更加精準(zhǔn)的人群就需要不斷的進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整，逐步達(dá)到最佳的情況，從而會(huì)最少的成本，獲取到最精準(zhǔn)的流量。

1群體定向測(cè)試

新建多個(gè)計(jì)劃，每一個(gè)計(jì)劃定向不同的群體，測(cè)試不同群體的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊成本轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，在眾多的類目中找到最合適的群體進(jìn)行有效的投放

2興趣點(diǎn)定向

興趣點(diǎn)定向可以跟蹤二級(jí)類目和葉子類目根據(jù)店鋪推廣的內(nèi)容選擇合適的興趣點(diǎn)，在選擇興趣點(diǎn)的時(shí)候，查看我們的圈定人群，如果圈定的人群不多，建議添加關(guān)聯(lián)度最高的興趣點(diǎn)進(jìn)行投放操作

3興趣點(diǎn)測(cè)試

在測(cè)試單個(gè)興趣點(diǎn)之后整理數(shù)據(jù)，新建定向計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中包括原有的單個(gè)興趣點(diǎn)，添加幾個(gè)關(guān)聯(lián)最高的興趣點(diǎn)，來(lái)測(cè)試多個(gè)興趣點(diǎn)定向后的書(shū)記數(shù)據(jù)。

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