為什么現(xiàn)階段我們只能價格戰(zhàn)-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商價格戰(zhàn),電商差異化競爭,電商渠道網(wǎng),電商營銷引流。

這幾天去杭州參加了一個會議，有一個分會場叫差異化競爭，主要是針對現(xiàn)在價格戰(zhàn)打的激烈，如何脫離這個純粹的價格競爭，會上有很多人說了產(chǎn)品的差異化，營銷的差異化，毫無疑問的都避開了價格這一環(huán)節(jié)，大家也都不愿意去提這個敏感的詞，我覺得線上線下的價格差異化本身就是市場規(guī)律決定的。線下市場利潤分配給了生產(chǎn)商，品牌商，渠道商，線上市場是分配給了生產(chǎn)商，品牌商，消費(fèi)者（讓利的一部分），線上和線下的凈利潤應(yīng)該會是趨近的，有商家還是按照線下的體系去賣，那市場不會允許你保持這個超額利潤，市場不滅你，同類競爭的商家自然會主動降價來爭奪這個市場，產(chǎn)品的設(shè)計，差異化確實可以起到一定的作用，但是網(wǎng)上的模仿更加快了，產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢在市場的這個階段我覺得時沒有任何大作用的，那么只能是低價格的戰(zhàn)爭。站在商家的角度，如何才能賣高價格，維護(hù)自己的品牌形象呢，我舉一個例子，10塊錢成本的東西，吊牌定價假設(shè)為30，賣18的話，那么它的毛利會有8，可能扣去其他費(fèi)用凈利潤可能為1，那么如果要按30賣的話，凈利潤會達(dá)到13，這是市場所不能接受的（各種資本會來壓縮這個利潤），那么必須提供高額的客戶體驗，服務(wù)，這部分可能會花去10元，那么凈利潤會在1-2左右，凈利率和原來的保持同一水準(zhǔn)。凈利率是一個市場各種因素綜合而成，但是會保持在一定的范圍內(nèi)，我覺得線上線下的水平會相當(dāng)，價格戰(zhàn)一定要打，因為我們現(xiàn)在還不能提供很好的客戶體驗和服務(wù)，只有等我們有了這個底氣的時候就可以脫離這個層次的競爭。ps當(dāng)然企業(yè)的個別利潤率還和自己控制成本有關(guān)，但是零售的平均利潤率是在一個區(qū)間內(nèi)的。站在買家的角度來看，買家購買產(chǎn)品取決于一個購買成本，包括產(chǎn)品價格，時間精力，出行成本（網(wǎng)購的話沒有這個成本），產(chǎn)品體驗（產(chǎn)品體驗是減法，減少購買成本額）等，對于大部分人來說產(chǎn)品的價格是主要因素，對于時間精力有限的人來說，價格不是問題，越方便越好，對于大城市去商場麻煩的人來說網(wǎng)上購買一件與線下價格一樣的衣服也是愿意的。在未來城市化更加明顯以后，商圈的人數(shù)急劇增加，商業(yè)中心承載量有限，那么顧客去實體店購買的成本會越來越高，相對網(wǎng)上即使價格不便宜顧客也會去選擇這一種購買成本更低的方式。但是現(xiàn)在我們沒有達(dá)到這個層次，購買成本要比實體低就必須用產(chǎn)品價格來抵消產(chǎn)品體驗。總結(jié)一下，在相應(yīng)服務(wù)沒有做好之前，附加價值沒有做出來之前，在這個市場還沒有達(dá)到最佳時機(jī)之前，我們必定會進(jìn)行長時間的價格戰(zhàn)，而那些善于控制成本，善于加強(qiáng)附加價值，看清市場發(fā)展的時機(jī)的企業(yè)會有一個好的未來

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