淘寶直通車點擊率高收藏加購差的原因分析-淘寶直通車收藏加購低是什么原因-淘寶問答

會遇到有的直通車點擊率高收藏加購差，是不是代表這款產(chǎn)品未來趨勢不好，而轉(zhuǎn)化率是對產(chǎn)品整體的認可度收藏加購率是介于這兩者之間，等消費者再有需求會直接搜索或者從已購買里面去找例如下面這個商品，就明顯是當月銷量比整體收藏人氣高很多就是說看到了商品，比收藏了再去購買的要多很多自然流量狀態(tài)下的銷售都是這樣。

我們在做直通車的時候往往會看很多指標，來綜合地評估店鋪推廣引流能力像是這個商家在看直通車數(shù)據(jù)時，感覺整體點擊率和轉(zhuǎn)化都正常的，但是對收藏加購數(shù)據(jù)不太滿意

我們確實也會遇到有的直通車點擊率高收藏加購差，這是什么原因呢，是不是代表這款產(chǎn)品未來趨勢不好，或者是關(guān)鍵詞、人群等這些維度的優(yōu)化沒有到位呢？

首先小編想說的是，為什么點擊率和轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品，它的收藏加購率就一定要表現(xiàn)好呢？這兩個指標本來就不是絕對的成正比關(guān)系的簡單來說，點擊率更多是體現(xiàn)對創(chuàng)意的喜愛程度，而轉(zhuǎn)化率是對產(chǎn)品整體的認可度

收藏加購率是介于這兩者之間，看了圖片挺喜歡的，點擊進去，合適就直接下單了，但是如果發(fā)現(xiàn)尺碼不合適或者細節(jié)不喜歡，就果斷放棄走人，這是不是也很正常的

其次，對于一些應季或者快消產(chǎn)品，在當下就直接轉(zhuǎn)化了，不會再去收藏加購，等消費者再有需求會直接搜索或者從已購買里面去找

例如下面這個商品，就明顯是當月銷量比整體收藏人氣高很多就是說看到了商品，直接下單購買，比收藏了再去購買的要多很多自然流量狀態(tài)下的銷售都是這樣，也就不難理解為什么直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要優(yōu)于收藏加購了

所以收藏加購比例并不是衡量推廣成效是否ok的唯一指標，通常建議和其他數(shù)據(jù)一起結(jié)合來看在轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比都是正常可接受的狀態(tài)，就不用糾結(jié)是否收藏加購了，畢竟我們推廣的最終目標都達到了，還有什么好糾結(jié)的呢而且成交的客戶相比收藏加購的客戶，后續(xù)不管是再轉(zhuǎn)化還是推動店鋪各數(shù)據(jù)良性發(fā)展，肯定都會更好

再就是數(shù)據(jù)要在生意參謀看手淘搜索渠道的數(shù)據(jù)，直通車數(shù)據(jù)會受到選詞、出價、人群等問題影響，如果上述其中一點做得不對，自然而然數(shù)據(jù)不好

在這種情況下，我們需要做的是加大力度投放，只要保證轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，就像滾雪球效應，花得越多店鋪才會越做越大

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