天貓為什么要測(cè)款-天貓問答電商問答

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天貓作為相對(duì)大點(diǎn)的平臺(tái)，其實(shí)商家的實(shí)力也比淘寶更強(qiáng)，對(duì)于，這里的產(chǎn)品，很多新商家也比較好奇，就是為什么要測(cè)款?所以，接下來，我們就來講下天貓測(cè)款的內(nèi)容，看下測(cè)款的目的。

測(cè)款有用嗎?

其實(shí)，每個(gè)人的眼光都是不同的，商家個(gè)人的需求不代表大多數(shù)用好的眼光，如果你沒有經(jīng)驗(yàn)，可以從店鋪的客戶中查看他們的數(shù)據(jù)來選款。測(cè)款就是種提供給顧客多個(gè)款式，把選擇權(quán)交給用戶，讓他們?nèi)プ鰶Q定。所以，這也代表了用戶的喜好，是有用的。

在測(cè)款之前，首先要做好基本優(yōu)化。先完善好產(chǎn)品的信息。此外，測(cè)款的方式有幾種：

1、開ztc來測(cè)，添加要測(cè)的款，通過添加2、3級(jí)的詞，建議不要用大詞來進(jìn)行測(cè)試，上個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。

這一方法是針對(duì)于高手的，是最容易也是最直接的方法，但且對(duì)于中小賣家而言比較吃虧，不建議用這種燒錢的方式去進(jìn)行，也沒有效果。

2、老客戶測(cè)款，他們是店鋪的忠實(shí)粉絲，相比較陌生人購(gòu)買而言，老客更具有包容性和忠誠(chéng)度。可以把測(cè)試款首推薦給老客，這樣可以降低直接面市的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客群體的幫助下店主也可以快速定位出來主推款。

3、淘寶客測(cè)款，放1批已經(jīng)做好了基礎(chǔ)的寶貝，傭金設(shè)個(gè)比較高的，能承受的。觀察一段時(shí)間反饋的數(shù)據(jù)，從而篩選出適合主推的寶貝。其次需要看下方法：

1、測(cè)款要看的指標(biāo)：需要看的是點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是核心，也是買家進(jìn)入店鋪的第1道入口，所以直通車點(diǎn)擊率高的數(shù)據(jù)帶來的權(quán)重是非常高的，需要了解的很清楚。

2、注意的地方：要快、準(zhǔn)，也就是在你產(chǎn)品的紅利期就要測(cè)出爆款。切忌時(shí)間過長(zhǎng)。

3、前期的工作：定位，尤其是產(chǎn)品符合什么年齡什么人群，這樣才能做好前期準(zhǔn)備工作。

其實(shí)，天貓測(cè)款的目的也是為了找到顧客的受眾面，如果，光靠賣家自己，其實(shí)判斷未必準(zhǔn)確，所以，需要看下顧客的喜好，這樣才能知道哪些是她們真正喜歡的，這樣選出來的產(chǎn)品，才有可能成為暢銷款。

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