真正做到超級(jí)推薦低價(jià)引流的秘訣?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

超推薦為什么還要拖價(jià)！

一、前期無(wú)規(guī)則投標(biāo)：

許多朋友在計(jì)劃?rùn)?quán)重較低的時(shí)候，為了能夠盡快得到可觀的表現(xiàn)，盲目地選擇抬高出價(jià)，以解燃眉之急，這也直接導(dǎo)致了PPC的高居不下，ROI持續(xù)低迷的情況發(fā)生。

二是資源位的不合理分配：

目前的超級(jí)推薦雖然算不上是什么新興產(chǎn)品，但你研究的不透徹就不能靈活運(yùn)用，也不能從中獲利。

資源型產(chǎn)品的特征不同，操作上一定要有側(cè)重，否則在應(yīng)用中，資源型產(chǎn)品無(wú)法與產(chǎn)品屬性、購(gòu)買者心理達(dá)成一致，將導(dǎo)致最終反饋效果大打折扣。

下面簡(jiǎn)述資源位的基本情況：

②猜你喜歡主頁(yè)上的資源，買主的心理是“逛一逛”。因此流量大，點(diǎn)擊率高，但收藏者加購(gòu)數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。

第二，猜你喜歡買資源，買主的心理是“貨比三家”。因此收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)較好，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率波動(dòng)較大，在活動(dòng)預(yù)熱期可以加大投入。

③猜你喜歡資源后買，買主的心理是“買了還想買”。因此可以跨類目拉人群，流量大，人群比較雜，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率較低，但是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)比較高。

下面這些是影響超推薦拖價(jià)的關(guān)鍵因素！

一、產(chǎn)品所在行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

您在做推廣優(yōu)化數(shù)據(jù)時(shí)，一定要弄清楚，任何調(diào)整都離不開(kāi)產(chǎn)品所處的行業(yè)市場(chǎng)這一大環(huán)境，而優(yōu)化調(diào)整必須是通觀全局的，而不僅僅是單看一次數(shù)據(jù)即可。

請(qǐng)舉例說(shuō)明如下：

您所在行業(yè)的PPC平均價(jià)格為5元，您說(shuō)太高燒不起，只能接受1元的PPC。所以你在心里有了一個(gè)清晰的目標(biāo)，開(kāi)始了一系列的行動(dòng)，比如降低報(bào)價(jià)，減少投放等等，PPC這個(gè)數(shù)字是理想化的，但是你的其他數(shù)據(jù)，比如顯示，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)換這些將永遠(yuǎn)不會(huì)重現(xiàn)。長(zhǎng)時(shí)間的低迷數(shù)據(jù)，會(huì)直接導(dǎo)致你的店鋪商品流量減少，帳戶權(quán)重降低。是這一結(jié)果，還是你一直在追求的？

我們是要把PPC降下來(lái)，但是必須要結(jié)合實(shí)際情況，畢竟引進(jìn)大量精確流量，帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷售爆發(fā)，才是我們做推廣的初衷，對(duì)不對(duì)？

二、點(diǎn)擊數(shù)：

圖畫創(chuàng)意：圖畫要清晰美觀，有明確的賣點(diǎn)，布局整齊。超建議創(chuàng)意圖最好是單獨(dú)設(shè)計(jì)，與汽車圖相比，直通車與超建議展示位置不同，在超建議展示位置上這種高點(diǎn)擊率的圖未必適合超建議。長(zhǎng)圖創(chuàng)意必須添加，這樣可以提高點(diǎn)擊率，創(chuàng)意萬(wàn)花筒必須打開(kāi)。

B.人群的精確度：超級(jí)推薦的展示方式不同于直接展示，直接展示是搜索展示，而超級(jí)推薦是當(dāng)買家沒(méi)有特殊的購(gòu)買需求時(shí)去展示的推薦方式。因此，如果您的人群不夠精確，將導(dǎo)致產(chǎn)品白白呈現(xiàn)，而不能準(zhǔn)確地進(jìn)入店鋪。

③定位人群和資源：這一點(diǎn)是否選準(zhǔn)了，出價(jià)溢價(jià)比例是否通過(guò)了測(cè)試，是否具有獲取高質(zhì)量流量的能力。

三、點(diǎn)擊數(shù)量：

在超級(jí)推薦的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這并非憑空想象，而是基于有效數(shù)據(jù)。

假如您的賬戶獲得的點(diǎn)擊率很小，那么說(shuō)明您的計(jì)劃?rùn)?quán)重很低，累積的數(shù)據(jù)還沒(méi)有可參考的參考值，無(wú)法正常地開(kāi)始拖拽價(jià)格的操作。

超推薦拖價(jià)法！

一、拖價(jià)條件：

1.超推薦帳戶的權(quán)重足夠高且穩(wěn)定。這種無(wú)禮的行動(dòng)極有可能直接拖垮計(jì)劃。

其二，消費(fèi)速度快，日均限額設(shè)定不低，但不足以燒一天。點(diǎn)擊次數(shù)也許很多，但權(quán)重到底累積了多少呢？

③同一時(shí)段的表現(xiàn)數(shù)量明顯高于前一天的表現(xiàn)數(shù)量。展示品增加了，權(quán)重是否提高了？

二、拖價(jià)的次序：

首先以時(shí)間折扣法快速拖價(jià)，然后以目標(biāo)人群拖價(jià)，再以資源位溢價(jià)做精細(xì)調(diào)整投放位置。

時(shí)間折扣拖價(jià)：

拖車時(shí)的時(shí)間折扣，會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃中的單位出價(jià)、單位智能出價(jià)、群體定向出價(jià)、資源位溢價(jià)。這就是所謂的“總按鈕”。

每日1次的頻率。拖車費(fèi)控制在5%以內(nèi)。

這款產(chǎn)品一般都是在前期使用，因?yàn)榍捌谟泻艽蟮慕祪r(jià)空間，后期就不適用了，因?yàn)楹笃赑PC要開(kāi)始精細(xì)操作才能平穩(wěn)降價(jià)。

4.定向人群拖拽：

有針對(duì)性的群體拖價(jià)，不僅會(huì)影響群體的出價(jià)，還會(huì)影響資源區(qū)的出價(jià)。

推薦的方法是根據(jù)每一個(gè)目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)反饋，分別對(duì)每天1-2次的頻率進(jìn)行調(diào)整。拖車價(jià)格控制在5%左右。

5.資源位置溢價(jià)拖車價(jià)格：

資源位溢價(jià)拖價(jià)，頻率也是每天1-2次即可。拖車費(fèi)控制在5-10%范圍內(nèi)。

6.注意事項(xiàng)：

②超推薦有一個(gè)冷啟動(dòng)期，所以剛開(kāi)始數(shù)據(jù)不理想是正常的，不要因?yàn)檫@種現(xiàn)象而開(kāi)始放棄操作，質(zhì)疑操作。

b做拖價(jià)，必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。絕不能出現(xiàn)日限額低于下線的情況，總花費(fèi)可以遞增或不變但不能減少，這樣PPC降低了，顯示點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)才會(huì)增加，呈上升趨勢(shì)。若在拖價(jià)過(guò)程中，出現(xiàn)表現(xiàn)嚴(yán)重下滑或無(wú)表現(xiàn)的情況，則應(yīng)立即終止拖價(jià)，并立即恢復(fù)拖價(jià)前的價(jià)格，穩(wěn)定幾天后再試拖價(jià)。

(c)嚴(yán)格控制拖車次數(shù)和拖車頻率。拖價(jià)動(dòng)作要慢，急于求成很容易導(dǎo)致前面的努力全部白費(fèi)。

舉出一些例子，談?wù)勊伎嫉倪^(guò)程！

做單品拉新：1

需注意的是，PPC高擊打低購(gòu)買成本。

優(yōu)選方向，確保圖片創(chuàng)意這一點(diǎn)擊率很高，再增加展示量，強(qiáng)化標(biāo)簽，精準(zhǔn)投放，擴(kuò)大當(dāng)天限制。

二、做單品收獲：

有需求的話，高轉(zhuǎn)換率高ROI。

優(yōu)選方向，適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，增加日上限，讓產(chǎn)品積聚足夠的數(shù)據(jù)量，然后優(yōu)化圖片創(chuàng)意，突出優(yōu)惠活動(dòng)力度，針對(duì)競(jìng)品精準(zhǔn)打擊，搶流量。

三、做低價(jià)引流：

必要的，高點(diǎn)擊打低點(diǎn)。

優(yōu)選方向，必須先多計(jì)劃操作，增加顯示量，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，后期再擴(kuò)大日均流量，重點(diǎn)維護(hù)優(yōu)選計(jì)劃。

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