淘寶直通車(chē)推廣有用嗎效果怎么樣?

本文主題淘寶直通車(chē)推廣有用嗎,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車(chē)不是每個(gè)掌柜都能開(kāi)好的，這不僅需要產(chǎn)品本身吸引消費(fèi)者，還需要掌柜日常開(kāi)車(chē)的實(shí)踐積累。因?yàn)樵俣嗟睦碚撘膊蝗鐚?shí)踐來(lái)的真實(shí)、可靠。小編在和眾多掌柜溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)投放了直通車(chē)的賣(mài)家們都有以下的幾種問(wèn)題：

淘寶直通車(chē)推廣有用嗎

1、投放了直通車(chē)不僅沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量，流量也少之又少。

2、投放了直通車(chē)雖然有一定的銷(xiāo)量，但是由于產(chǎn)品利潤(rùn)低所以投資回報(bào)不高，最多不賺不賠。

3、投放了直通車(chē)，流量增加卻沒(méi)有銷(xiāo)量。于是出現(xiàn)了不花錢(qián)沒(méi)有流量，花錢(qián)沒(méi)有銷(xiāo)量的怪聞。

針對(duì)以上三種情況，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析，小編發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)基本的直通車(chē)投資技巧，總結(jié)如下：

既然花錢(qián)了不見(jiàn)到銷(xiāo)量也要見(jiàn)到流量

這種方法雖然看起來(lái)冒進(jìn)，卻也實(shí)用。大家可以看到淘寶直通車(chē)、GOOGLE、百度、上最貴的詞，大多數(shù)都被豐胸，美容，減肥，等類(lèi)似領(lǐng)域買(mǎi)成了效果廣

1、他們?cè)谶x擇方面，會(huì)考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來(lái)獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤(rùn)也會(huì)支持這個(gè)模式。例如，減肥產(chǎn)品，會(huì)選擇類(lèi)似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字，他們一方面認(rèn)為流量可以帶來(lái)成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實(shí)上就淘汰了那些對(duì)減肥沒(méi)有興趣的無(wú)效用戶(hù)。

2、內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們?cè)趦?nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好，就是提供比較專(zhuān)業(yè)的解決方式和途徑，他們客服溝通工作做得很好。

3、他們的5元/點(diǎn)擊，一定會(huì)從他們的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)中回收，這點(diǎn)他們肯定是經(jīng)過(guò)計(jì)算并且每日跟蹤的數(shù)據(jù)而分析得來(lái)的結(jié)果。

集中優(yōu)勢(shì)兵力

一般都是采用先規(guī)模測(cè)試，后穩(wěn)定集中投放，具體如下：

1、前期可以采用廣泛規(guī)模測(cè)試，就是多選擇寶貝，多選擇關(guān)鍵字，多選擇關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)位置(高低都選)，設(shè)定一個(gè)測(cè)試期(例如2個(gè)月)，然后根據(jù)效果優(yōu)化。

2、第二階段則是穩(wěn)定的大流量關(guān)鍵字，穩(wěn)定投放為主，就是保持高效果的關(guān)鍵字占有率。

除了以上的空間策略，還有一個(gè)時(shí)間策略。

1、由于寶貝的銷(xiāo)售生命周期，直通車(chē)投放也有一個(gè)對(duì)應(yīng)生命周期幾種情況。初期便宜，隨后貴，后面又便宜。

2、直通車(chē)效果也有個(gè)綜合周期幾種情況，例如長(zhǎng)尾關(guān)鍵字投放，可能短期效果很難估計(jì)，但是長(zhǎng)期效果可能很好。

投資策略其實(shí)只是第一步，關(guān)鍵在于跟蹤。根據(jù)小編了解，直通車(chē)效果評(píng)估大概有如下幾個(gè)直接的方式和途徑：

1、點(diǎn)擊數(shù)。這個(gè)取決于你的位置和寶貝名、寶貝價(jià)格吸引力。

2、咨詢(xún)率。與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)。

3、點(diǎn)擊率。與投放精準(zhǔn)度有關(guān)。

4、展示數(shù)。這個(gè)取決于你的燒錢(qián)數(shù)。

5、彈出率。與精準(zhǔn)度有關(guān)，這個(gè)指標(biāo)還是最近群里有個(gè)朋友提到的一個(gè)指標(biāo)，感覺(jué)挺有用，就是指那些進(jìn)入寶貝，15秒內(nèi)一聲不吭就走人的情況，理論上，彈出率越高，說(shuō)明精準(zhǔn)度越低。

6、成交率。與精準(zhǔn)度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、客服能力有關(guān)。

7、投資回報(bào)。其實(shí)就是利潤(rùn)/投放廣告費(fèi)用。

要學(xué)會(huì)精打細(xì)算利用好每一分錢(qián)

1、投放便宜關(guān)鍵字，基本競(jìng)價(jià)都在0.3元/關(guān)鍵字以下，以0.1-0.2元每字為標(biāo)準(zhǔn)。

2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字為主。選擇一些和自己寶貝很密切的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能日搜索頻率不高，流量有限，但是一旦用戶(hù)點(diǎn)擊，成功機(jī)會(huì)很大。

3、投放金額控制。從30元開(kāi)始，根據(jù)每日投資回報(bào)來(lái)控制是否加大。

4、投放區(qū)域控制?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品選擇投放區(qū)域，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域盡量回避。

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