天貓雙十一爆款清單改變了什么?價(jià)值比價(jià)格重要-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓雙十一,天貓清單,天貓問(wèn)答。

雙十一真的是個(gè)非常熱鬧的日子，對(duì)于新買家來(lái)說(shuō)，算著日子等著就非常不錯(cuò)了，而資深買家玩的是優(yōu)惠，對(duì)于骨灰級(jí)別的買家來(lái)說(shuō)，爆款清單才是重點(diǎn)。這份每年都會(huì)公布的爆款清單，改變了什么呢?

一、購(gòu)物節(jié)的快樂從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值

隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)購(gòu)物變得越來(lái)越有主見，一方面認(rèn)同感在消費(fèi)決策中發(fā)揮著更重要的地位，流行的趨勢(shì)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念都成了商品價(jià)值的一部分;另一方面，消費(fèi)者愈發(fā)注重購(gòu)物的體驗(yàn)，內(nèi)容和形式上的創(chuàng)新成了購(gòu)物節(jié)不可回避的趨勢(shì)。

價(jià)格固然重要，追求商品的價(jià)值成為日趨理性的消費(fèi)者更高的追求。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫伯特·西蒙提出的有限理性決策理論認(rèn)為，人類在決策時(shí)通常做不到完全理性，因此會(huì)尋找各種捷徑，找到合理、可行的解決方案。

因此購(gòu)買爆款就成為了“雙11”購(gòu)物的最優(yōu)捷徑。天貓官方爆款清單項(xiàng)目組特別調(diào)研發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)用戶去購(gòu)買爆款商品的因素有：省心、社交和學(xué)習(xí)。

省心，是因?yàn)楸钔?jīng)過(guò)千萬(wàn)人篩選后被驗(yàn)證是最值得買的商品，有著品質(zhì)的保障，消費(fèi)者可以做出最快的購(gòu)買決策;

社交，則是因?yàn)楸钫凵淞水?dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，擁有爆款就能輕松擁有一個(gè)社交談資;

學(xué)習(xí)，在于當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品類零認(rèn)知時(shí)，網(wǎng)紅爆款則成了入門的新手必備。

因此，一份權(quán)威的爆款清單列表，則擁有洞察消費(fèi)心理、帶動(dòng)購(gòu)買熱情的天然優(yōu)勢(shì)。這是天貓“雙11”官方爆款清單誕生的基本邏輯，而今年的天貓官方爆款清單，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全新洞察后進(jìn)行了全面升級(jí)。

二、初心與創(chuàng)新

今年，天貓官方爆款清單不僅符合用戶購(gòu)買爆款的驅(qū)動(dòng)力，還用回歸初心、突破創(chuàng)新的玩法來(lái)為消費(fèi)者甄選貨品，帶來(lái)最真誠(chéng)、創(chuàng)意、并且能夠獲得實(shí)在優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

其實(shí)，天貓官方爆款清單已有8年的歷史，最初2013年的一份《天貓雙11官方最全爆款清單(內(nèi)部絕密)》Excel，羅列著上千款折扣商品。由于這份表格的商品種類齊全，降價(jià)對(duì)比明顯，可以幫助消費(fèi)者迅速了解當(dāng)年天貓雙11買什么最劃算、最有價(jià)值的純干貨，成為了當(dāng)年很多人在天貓雙11活動(dòng)的重點(diǎn)購(gòu)物指南。

今年雙11期間，這份清單用新的形式再一次出現(xiàn)在大家的面前，不僅還原了經(jīng)典表格的綠色，更傳承了“幫助消費(fèi)者買到最值得購(gòu)買商品”的初心，期待讓消費(fèi)者重拾當(dāng)年的驚喜與信任。

今年天貓官方爆款清單的新主張是“發(fā)現(xiàn)生活新爆點(diǎn)”，希望通過(guò)豐富的爆款產(chǎn)品和使用場(chǎng)景，帶領(lǐng)消費(fèi)者深度感受爆款的魅力，于是天貓官方爆款清單用了更具創(chuàng)意性、代入感、社交性的多樣方式去傳達(dá)新生活理念。

一方面，今年天貓官方爆款清單的制作上，不僅通過(guò)阿里算法、行業(yè)小二多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推薦以及用戶親測(cè)推薦的三重維度，從50000商品中篩選出1000款的爆品，全面性和豐富度最大程上覆蓋主流消費(fèi)人群，同時(shí)用新技術(shù)優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者打開天貓官方爆款清單后即可點(diǎn)擊直接復(fù)制，一鍵完成購(gòu)買，優(yōu)化后的天貓官方爆款清單界面，不僅是觀看體驗(yàn)更佳，分享也更加順暢。

另一方面，在安利的方式上，天貓官方爆款清單通過(guò)對(duì)人群和生活場(chǎng)景的細(xì)分，挖掘出“12種人群、12個(gè)生活新理念、12個(gè)爆款”，無(wú)論是朋克養(yǎng)生、家裝達(dá)人還是美妝愛好者，都能在一系列符合年輕消費(fèi)者口味的玩法中，發(fā)現(xiàn)值得購(gòu)買的爆款和開啟新爆點(diǎn)的生活。

并且，天貓官方爆款清單用直播聯(lián)播和短視頻的形式，在社交平臺(tái)迅速擊中消費(fèi)者的心，并喚醒了消費(fèi)者購(gòu)買“爆款”的訴求。

多年迭代，天貓官方爆款清單雖然一直在創(chuàng)新形式，但真心誠(chéng)意推薦好物，并讓消費(fèi)者精準(zhǔn)買到自己想要的商品的初心從未改變。

雙十一爆款清單簡(jiǎn)直就是一張標(biāo)注清晰的地圖，給我們清楚地表明了每個(gè)類目里面值得購(gòu)買的東西，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一份具有極大魅力的清單，相信在雙十一期間會(huì)爆發(fā)出驚人的能量。

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