拼多多新手商家怎么進(jìn)行單品推廣?拼多多推廣框架和操作思路[新手]-拼多多推廣拼多多營銷引流

本文主題拼多多推廣,新手開店,單品優(yōu)化,付費推廣,拼多多營銷引流。

付費推廣

流量要占店鋪流量比的多少比較合適，店鋪想要推廣，但是沒有銷量怎么辦？不同的推廣產(chǎn)品有哪些特色呢？這里就

拼多多新手

小白商家做一個入門級別的拼多多推廣框架和操作思路整理，一起來看看吧~

一、常見推廣現(xiàn)象

首先呢，我們了解下大家在運營過程中會遇到的常見推廣現(xiàn)象。我們看下商家A的情況，食品類目店鋪，平常訂單量不多，也沒做推廣。由于報上資源位，當(dāng)天銷量過9千單。但第二天下資源位，首頁置頂后，訂單一下不到4千單。商家很著急，想通過推廣去補訪客和訂單，但由于商家不懂推廣，難檔下滑趨勢。

下圖呢，就是店鋪近30日的商品銷量走勢圖，大家看的很明顯，上活動很快達(dá)到峰值，但是過后卻又下降迅速，回到之前差不多的日銷水平狀態(tài)。這種現(xiàn)象，相信有很多商家都經(jīng)歷過，癥結(jié)就是不了解推廣，不知如何利用推廣來錦上添花。

若想充分利用好推廣，我們有必要對推廣從宏觀上進(jìn)行一些了解，比如行業(yè)的推廣情況如何。

大家可以看下盈利不錯的

商家推廣的占比情況

，簡單統(tǒng)計下，

普遍都在30%左右，同時ROI投產(chǎn)比也是相對不錯的

。這些數(shù)據(jù)很簡單，大家也很容易看懂，但是希望大家要看到這些數(shù)字背后的東西，也就是這些占比約30%的推廣流量，充分發(fā)揮了錦上添花的作用。

二、推廣選品

接下來，我們從各個方向上讓大家對推廣有個比較全面的認(rèn)識。首先呢，就是推廣要選對商品。

在選品中，大家不容忽略的一個因素就是

產(chǎn)品的毛利率

。我們對比看下利潤款，如果你的商品利潤率還不錯，你的保本ROI和行業(yè)均值ROI很接近，而行業(yè)CPC，點擊率，轉(zhuǎn)化率，這些因素通過優(yōu)化技巧也可以控制，這樣的利潤款商品值得選擇和推廣。

三、單品優(yōu)化

推廣選對單品后，就需要對單品基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)化了。一個新的商品，最容易上手的門檻最低的就是

利用多多進(jìn)寶累計銷量

。

這里呢，也會有多種玩法，比如

階梯價推廣

，不同的階段中，側(cè)重點操作都有所不同。稍微展開提一下，第一階段，優(yōu)惠卷和傭金雙高，迅速上量。量起來后，二階段，降低優(yōu)惠卷，傭金不變，增加利潤；第三階段，用直通車輔助，保持銷量的持續(xù)增長；最后，上活動，恢復(fù)原價，增加利潤。

還有

限量秒殺玩法

，就是短時間積累一批基礎(chǔ)銷量，快速的達(dá)到最低活動門檻，利用低價的優(yōu)勢迅速報名上活動資源；通過尋找巨大讓利空間和最短虧損時間的最佳平衡點，獲得最快的銷量增長。

一般這種方法適合的商品品類是

低客單價商品

，例如基礎(chǔ)款的化妝品，面膜，減肥茶等；打底服裝款，打底褲，打底衣；一些家居易耗品，垃圾袋，數(shù)據(jù)充電線等。

前面給大家?guī)c關(guān)于單品基礎(chǔ)優(yōu)化的思路。希望大家可以做到心中有數(shù)，有的放矢來玩轉(zhuǎn)推廣。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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