超級推薦有加購沒有轉(zhuǎn)化是什么原因-超級推薦只有加購沒有轉(zhuǎn)化-淘寶問答

因?yàn)槭詹丶淤弻τ谟脩魜碚f只是一個簡單操作即可但想要用戶真正購買，所考慮的因素肯定是比收藏加購要多得多所以當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引到用戶，不足以讓用戶打消顧慮直接購買時用戶就會收藏加購后去進(jìn)行貨比，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購不轉(zhuǎn)化甚至跳失的情況2、轉(zhuǎn)化周期對于某些特定類目來說，轉(zhuǎn)化周期相對就會較長3、價(jià)格用戶覺得你的寶貝各方面都不錯，希望等到一些活動降價(jià)了之后再來購買如果我們店鋪也遇到上面的情況的話。

我們有的商家在測款的時候發(fā)現(xiàn)寶貝的收藏加購率很高，潛力很高，但是在真正推廣的時候轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上比如超級推薦有加購沒有轉(zhuǎn)化，這是什么原因造成的呢?

1、賣點(diǎn)不突出

當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引住用戶，這里就可以引導(dǎo)用戶收藏加購了，因?yàn)槭詹丶淤弻τ谟脩魜碚f只是一個簡單操作即可但想要用戶真正購買，就需要付出實(shí)打?qū)嵉馁Y金，所以在實(shí)際購買時，所考慮的因素肯定是比收藏加購要多得多

所以當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引到用戶，但卻不夠突出，不足以讓用戶打消顧慮直接購買時用戶就會收藏加購后去進(jìn)行貨比，在貨比中，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購不轉(zhuǎn)化甚至跳失的情況

2、轉(zhuǎn)化周期

對于某些特定類目來說，本身其轉(zhuǎn)化周期就是比較長的，比如家具、數(shù)碼等高客單的類目，轉(zhuǎn)化周期相對就會較長

3、價(jià)格

用戶覺得你的寶貝各方面都不錯，但就是價(jià)格太貴，也會收藏加購不轉(zhuǎn)化，希望等到一些活動降價(jià)了之后再來購買

如果我們店鋪也遇到上面的情況的話，要如何進(jìn)行解決呢?

那想要解決這種局面，我們首先要解決好自己寶貝中的痛點(diǎn)，如賣點(diǎn)不夠突出重新優(yōu)化，產(chǎn)品內(nèi)功不足就盡量打好基礎(chǔ)等等

1、客戶運(yùn)營平臺

打開客戶運(yùn)營平臺，選中智能營銷-購物車營銷，再選擇對應(yīng)的寶貝，創(chuàng)建活動，設(shè)定合適范圍內(nèi)的促銷價(jià)格，然后點(diǎn)擊確定即可設(shè)置完成后，系統(tǒng)會通過消息提示買家有優(yōu)惠活動，以此來提升我們寶貝的轉(zhuǎn)化率

不過這種方式要注意兩點(diǎn)，一是購物車營銷有一定的門檻，如果15天內(nèi)寶貝加購未成交的人數(shù)沒超過100，是無法創(chuàng)建的如果出現(xiàn)這種情況，我們可以改成選擇短信營銷，通過短信提醒加購人群購買二是促銷后的價(jià)格會計(jì)入歷史最低價(jià)，所以要謹(jǐn)慎選擇促銷價(jià)格

2、直通車

除了客戶運(yùn)營平臺外，我們還可以通過直通車的方式來喚醒收藏加購人群即在寶貝推廣設(shè)置人群的時候，添加收藏過店內(nèi)商品的訪客以及加購過商品的訪客，抬高這部分人群的溢價(jià)

通過這種方式，當(dāng)用戶再次搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，我們的寶貝就能夠優(yōu)先展示在他的面前，把收藏加購的人群再次召回，提高轉(zhuǎn)化率

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