超級(jí)推薦有加購(gòu)沒(méi)有轉(zhuǎn)化是什么原因-超級(jí)推薦只有加購(gòu)沒(méi)有轉(zhuǎn)化-淘寶問(wèn)答

因?yàn)槭詹丶淤?gòu)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)只是一個(gè)簡(jiǎn)單操作即可但想要用戶真正購(gòu)買(mǎi)，所考慮的因素肯定是比收藏加購(gòu)要多得多所以當(dāng)你的賣(mài)點(diǎn)能夠吸引到用戶，不足以讓用戶打消顧慮直接購(gòu)買(mǎi)時(shí)用戶就會(huì)收藏加購(gòu)后去進(jìn)行貨比，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化甚至跳失的情況2、轉(zhuǎn)化周期對(duì)于某些特定類(lèi)目來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化周期相對(duì)就會(huì)較長(zhǎng)3、價(jià)格用戶覺(jué)得你的寶貝各方面都不錯(cuò)，希望等到一些活動(dòng)降價(jià)了之后再來(lái)購(gòu)買(mǎi)如果我們店鋪也遇到上面的情況的話。

我們有的商家在測(cè)款的時(shí)候發(fā)現(xiàn)寶貝的收藏加購(gòu)率很高，潛力很高，但是在真正推廣的時(shí)候轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上比如超級(jí)推薦有加購(gòu)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這是什么原因造成的呢?

1、賣(mài)點(diǎn)不突出

當(dāng)你的賣(mài)點(diǎn)能夠吸引住用戶，這里就可以引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu)了，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)只是一個(gè)簡(jiǎn)單操作即可但想要用戶真正購(gòu)買(mǎi)，就需要付出實(shí)打?qū)嵉馁Y金，所以在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)時(shí)，所考慮的因素肯定是比收藏加購(gòu)要多得多

所以當(dāng)你的賣(mài)點(diǎn)能夠吸引到用戶，但卻不夠突出，不足以讓用戶打消顧慮直接購(gòu)買(mǎi)時(shí)用戶就會(huì)收藏加購(gòu)后去進(jìn)行貨比，在貨比中，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化甚至跳失的情況

2、轉(zhuǎn)化周期

對(duì)于某些特定類(lèi)目來(lái)說(shuō)，本身其轉(zhuǎn)化周期就是比較長(zhǎng)的，比如家具、數(shù)碼等高客單的類(lèi)目，轉(zhuǎn)化周期相對(duì)就會(huì)較長(zhǎng)

3、價(jià)格

用戶覺(jué)得你的寶貝各方面都不錯(cuò)，但就是價(jià)格太貴，也會(huì)收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化，希望等到一些活動(dòng)降價(jià)了之后再來(lái)購(gòu)買(mǎi)

如果我們店鋪也遇到上面的情況的話，要如何進(jìn)行解決呢?

那想要解決這種局面，我們首先要解決好自己寶貝中的痛點(diǎn)，如賣(mài)點(diǎn)不夠突出重新優(yōu)化，產(chǎn)品內(nèi)功不足就盡量打好基礎(chǔ)等等

1、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

打開(kāi)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，選中智能營(yíng)銷(xiāo)-購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，再選擇對(duì)應(yīng)的寶貝，創(chuàng)建活動(dòng)，設(shè)定合適范圍內(nèi)的促銷(xiāo)價(jià)格，然后點(diǎn)擊確定即可設(shè)置完成后，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)消息提示買(mǎi)家有優(yōu)惠活動(dòng)，以此來(lái)提升我們寶貝的轉(zhuǎn)化率

不過(guò)這種方式要注意兩點(diǎn)，一是購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有一定的門(mén)檻，如果15天內(nèi)寶貝加購(gòu)未成交的人數(shù)沒(méi)超過(guò)100，是無(wú)法創(chuàng)建的如果出現(xiàn)這種情況，我們可以改成選擇短信營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)短信提醒加購(gòu)人群購(gòu)買(mǎi)二是促銷(xiāo)后的價(jià)格會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，所以要謹(jǐn)慎選擇促銷(xiāo)價(jià)格

2、直通車(chē)

除了客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)外，我們還可以通過(guò)直通車(chē)的方式來(lái)喚醒收藏加購(gòu)人群即在寶貝推廣設(shè)置人群的時(shí)候，添加收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客以及加購(gòu)過(guò)商品的訪客，抬高這部分人群的溢價(jià)

通過(guò)這種方式，當(dāng)用戶再次搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，我們的寶貝就能夠優(yōu)先展示在他的面前，把收藏加購(gòu)的人群再次召回，提高轉(zhuǎn)化率

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