淘寶直通車怎么做布局

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對(duì)于開(kāi)車，其實(shí)本質(zhì)是要做戰(zhàn)略布局，一些技巧只是能夠替你把流量費(fèi)給省了，幕思城電商這篇文章，來(lái)教大家到底怎么做開(kāi)車的布局，讓你的車技能夠更好。

淘寶整體流量下滑是現(xiàn)狀，對(duì)于中小賣家而言，技術(shù)紅利期也結(jié)束，再也不是你擅長(zhǎng)點(diǎn)seo擅長(zhǎng)點(diǎn)直通車就可以輕易在淘寶上拿錢的時(shí)候了，seo技術(shù)直通車技術(shù)等等這些東西已經(jīng)淪為基本素養(yǎng)，而非奇貨可居。

擅長(zhǎng)這些技術(shù)是基本及格條件，不懂這些基本東西也沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)那么你注定出局術(shù)，總是隨市場(chǎng)而變化當(dāng)你熟悉和摸透了其中的規(guī)則卻發(fā)現(xiàn)，突然的一次改版又將你所熟悉的東西打回原形不論是鉆展還是直通車還是超級(jí)推薦現(xiàn)在沒(méi)有太多的獨(dú)家秘訣，越來(lái)越多的秘訣透明化你會(huì)的人家也會(huì)。

在術(shù)上也就沒(méi)有了所謂的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而只有比較優(yōu)勢(shì)流量的技巧本質(zhì)只是幫你省點(diǎn)廣告費(fèi)而已!seo和直通車這些技術(shù)你必須要會(huì)，會(huì)了也不能保證你能在淘寶活下來(lái)，但是不懂這些也沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)那么你主動(dòng)出局好的車手的確可以省不少推廣費(fèi)，但更重要的把握好整個(gè)店鋪推廣的思路和節(jié)奏,

作為車手，更重要的是做好戰(zhàn)略布局：

在什么階段什么樣的寶貝要做什么樣的事情，提前做好一個(gè)節(jié)點(diǎn)節(jié)奏的把控比如你計(jì)劃一個(gè)主推款目標(biāo)是一個(gè)月銷量都上3000.客單價(jià)200那提前計(jì)算好所需要的資源：流量，供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)化比如轉(zhuǎn)化是1%，那么一款需要的是30W流量。

然后再去分解30W流量從哪來(lái)，整體付費(fèi)推廣占比為多少，直通車占多少，超級(jí)推薦占多少，PPC大概能控制到什么范圍進(jìn)而估算整體需要多少預(yù)算，還要預(yù)估全店能賣多少，有多少利潤(rùn)雖然預(yù)估會(huì)存在一點(diǎn)誤差，但是整體都在可控范圍當(dāng)然，需要什么樣的推廣方式去配合，完全根據(jù)自己店鋪所擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)而定。就女裝來(lái)說(shuō)我通常會(huì)至少提前一個(gè)月進(jìn)行布局，我說(shuō)的是上款時(shí)間，選款拍照時(shí)間會(huì)更早。

這里說(shuō)說(shuō)提前布局的重要性

1、提前養(yǎng)詞關(guān)鍵詞價(jià)格低，

2、銷量有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)間接影響直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，

3、旺季來(lái)領(lǐng)可以享受海量免費(fèi)流量，

4、同時(shí)賣貨周期也會(huì)比較長(zhǎng)

布局OK就進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，大概分三個(gè)階段

破冰階段

1，選出來(lái)的寶貝在三天左右的時(shí)間做好基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)買家秀

2，做基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)的同時(shí)幾款寶貝直通車測(cè)試點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，確定主打款

3，精選關(guān)鍵詞，將每天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)做成表格，分析單個(gè)詞的ROI和流量?jī)r(jià)值，花費(fèi)多沒(méi)有成交的詞去掉，

4，每天分析同行的款和數(shù)據(jù).

階段目標(biāo)：銷量達(dá)到100左右，保證不虧或者少虧的情況下進(jìn)入下一個(gè)階段

盈利階段

1，加大推廣力度，增加直通車訪客量，同時(shí)對(duì)PPC進(jìn)行控制降低

2，每天分析周圍競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)和銷售量轉(zhuǎn)化率，然后針對(duì)性的去競(jìng)爭(zhēng)

3，自然流量會(huì)帶來(lái)更多的銷量;繼續(xù)保持整體轉(zhuǎn)化率

4，全面診斷主推寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，單品轉(zhuǎn)化率，跳失率，各渠道流量獲取能力

階段目標(biāo)：銷量達(dá)到五百左右!這個(gè)階段保證盈利進(jìn)行下一階段

爆發(fā)階段

1，全力沖量的階段，大詞和類目搶占第一頁(yè)，直通車超級(jí)推薦和鉆展配合推廣，做到最大程度爆發(fā)

2，用一切手段引流，在銷量起來(lái)的同時(shí)服務(wù)我們不能落下的提前準(zhǔn)備

3，頁(yè)面精業(yè)求精，做好產(chǎn)品搭配和關(guān)聯(lián)銷售

4，及時(shí)和工廠聯(lián)系溝通，保證供應(yīng)鏈以及貨品質(zhì)量

5，關(guān)注評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)會(huì)反應(yīng)一些產(chǎn)品的瑕疵，及時(shí)改進(jìn)，

6，關(guān)注競(jìng)品數(shù)據(jù)，針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

階段目標(biāo)：整體引爆，將爆款的陸良導(dǎo)向其他關(guān)聯(lián)銷售

在這些階段中，有個(gè)比較關(guān)鍵點(diǎn)就是直通車什么時(shí)候加大?

淘寶免費(fèi)流量一直在增加，這時(shí)候表示在扶持你這個(gè)商品，要是轉(zhuǎn)化能夠跟的上，就可以繼續(xù)加大投入，其實(shí)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，之前大家都在說(shuō)什么時(shí)候應(yīng)該加大投入，什么時(shí)候應(yīng)該減少投入，持續(xù)增加免費(fèi)流量的時(shí)候，就可以加大了，持續(xù)四五天你的付費(fèi)沒(méi)變，免費(fèi)流量增加的時(shí)候，就可以拉大了，尤其是在新品期的時(shí)候!

PS：這段時(shí)間疫情影響，商家很少開(kāi)車，競(jìng)爭(zhēng)很小，流量真心便宜，只是一直不能發(fā)貨，轉(zhuǎn)化一直比較低，收藏加夠數(shù)據(jù)非常漂亮，為后續(xù)爆發(fā)可以做好基礎(chǔ)!

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